菲律宾一对一外教续费：下沉非一线市场，51Talk迈出了“大”步，其他公司能否借鉴呢？

随着人口红利、互联网红利消失，下沉非一线城市成为不少行业头部企业的必然选择。在国内教育领域，线下和线上教育机构对二三线城市市场的竞争也愈演愈烈。

但什么才是制胜非一线市场的关键呢？在线英语教育机构51Talk已经发布了自己的解决方案。

昨日，“中国青少年说”青少年非物质文化遗产英语演讲主题活动全国总决赛在独具特色的太庙举行，本次非物质文化遗产英语演讲主题活动由共青团中央网络影视中心主办，51Talk承办。

今年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，“深入挖掘中华优秀传统文化的价值内涵，进一步激发中华优秀传统文化生机和活力”、“讲好中国故事、传播中国声音、阐释中国特色、展现中国形象”成为弘扬中华优秀传统文化的新要求。

非物质文化遗产是中华传统文化的表现形式之一，为此，共青团中央网络影视中心联合51Talk以非物质文化遗产为抓手，举办“中国青年说”青少年非物质文化遗产英语演讲主题活动。

为了让青少年深度领略各地非物质文化遗产的魅力，本次活动共设置了西安、成都、广州、上海、哈尔滨、武汉、长沙、北京八个赛区，不难看出，非一线城市已成为“中国青少年说”的主赛场。

“中国青少年说”青少年非物质文化遗产英语演讲主题活动自今年2月在国家博物馆启动以来，已吸引数十万名学生报名参赛，经过网络海选、区域复赛等环节，最终有45名选手进入全国决赛，其中不乏51Talk的同学。

经过两轮精彩纷呈的智慧与力量比拼，高级组和初级组共8名选手脱颖而出，他们将以非遗小大使身份赴英深造，通过英语演讲、文化交流等形式在海外传播中华非遗的种子，并最终站上全英总决赛的舞台一较高下。

包容性战略卓有成效，70% 新增游客来自非一线城市

作为“中国青少年说”青少年非物质文化遗产英语演讲主题活动的学术及技术支持方，51Talk今年将重点开拓非一线城市。

今年初，51Talk创始人兼CEO黄佳佳宣布：“51Talk要做全国性普惠型在线教育第一品牌菲律宾一对一外教续费，让优质教育资源触手可及。”“普惠”、“全民”成为51Talk实现目标的关键词。

其实，早在2018年，51Talk就开启了下沉战略，重点将学员拓展至二三四线城市。上个月，51Talk发布2019年第一季度数据显示，活跃学员数达22.7万人，较去年同期的19.08万人增长19.2%，创下活跃学员数新高。对此，黄佳佳表示，目前在51Talk平台上，4个订单中有3个来自二三线城市。51Talk的最低课时单价为40元，让学员以实惠的价格学英语。

相关调查显示，在全国中小学在线英语培训的用户中，非一线城市的用户占比接近70%，51Talk学员的占比显然与国内市场需求相符，然而51Talk并不满足于现状。

在今年初举行的战略发布会上，黄佳佳宣布，51Talk将通过“1+2+1”模式落地普惠教育2019核心战略。具体来说，业务地图的“1”力争覆盖1000个县级以上城市；实施“1对1外教+专业中文教师辅导”的教学理念，是“2”；而紧跟“一带一路”倡议，强化菲律宾外教的战略地位，则是核心战略中的第二个“1”。

据悉，“外教1对1+专业中教辅导”是传统“外教1对1”模式的升级，力求让学生不仅口语好，学起来也学得好，这也是非一线城市学生英语学习的普遍诉求。

菲籍老师性价比高满足高频英语学习需求

虽然“中国青少年说”青少年非物质文化遗产英语演讲主题活动采用公开选拔的形式，但非一线城市的参赛选手中也不乏51Talk学员。在哈尔滨赛区，一位51Talk学员脱颖而出，进入全国总决赛。这位小选手学习英语的秘诀就是——刻苦练习。其实，51Talk的“全民福利”满足了英语学习刻苦练习的需求。

中国教育学会外语教学专业委员会主任委员龚亚夫明确指出，“学好英语关键在于真正实质性接触语言的频率。”而这个频率在学英语过程中就是课时。频率高、课时多是学好英语关键。“相比欧美外教每节课近200元的价格，菲律宾优质外教的费用更低。51Talk的平均价格为每节课40元阿卡索外教，价格了孩子学习英语的高频率。”

事实上，引入菲律宾外教上线菲律宾一对一外教续费，保证了英语学习的高频率。从成立之初，51Talk就确定了挖掘菲律宾外教资源的运营策略。菲律宾是非英语国家中英语使用率最高、应用环境最好的国家，在菲律宾，英语人口占比为92.58%，与美国的95.81%相差无几。同时，菲律宾与中国没有时差，家长预约上课更加方便，孩子在选择学习时间上也会有更大的灵活性和选择空间。

据最新权威调查报告显示菲律宾一对一外教续费，中国家庭在线教育年均投入为8220元，而使用菲律宾一对一外教的学生年均支出仅为7680元。在课时数相同的情况下，使用北美外教的年均支出约为2.88万元，是菲律宾课程的三倍多。51Talk菲律宾一对一在线课程的高性价比让其被更多非一线城市家庭所接受，让更多的孩子有机会和外教一对一在线学习英语。

优质课程现已在非一线城市开课

目前，国内在线英语教学市场上存在着菲外教和欧美外教孰优孰劣的争论。其实，决定英语学习效果的决定性因素并非是外教个人，教学经验、教学管理、教学服务才是提升学习效果的核心。51Talk学员在“中华少年说”青少年非物质文化遗产英语演讲主题活动中的优异表现就是最好的证明。

据悉，在课程研发方面，51Talk拥有200余人国际教育专家团队，核心人员拥有十余年英语教学和课程研发经验。通过布局多元化产品矩阵，反复打磨打造“5星课程”，实现教学过程的互动性、标准化。同时英语培训，51Talk还推出5A外教服务，打造线上五星学校。

今年初，51Talk还发布了H5互动教学产品，这是实现实时人脸识别、虚拟教具、情绪识别、语音评测等功能的AI技术产品阿卡索外教，将有效促进师生沟通菲律宾一对一外教续费，提高学生的学习效率，最终通过对学生课堂行为等数据的大数据分析，初步实现个性化教学。

好产品说话，51Talk发布的2019年第一季度财报显示，现金收入4.525亿元，同比增长27.4%；公司整体净营收3.23亿元，同比增长23.0%。其现金收入中，40%来自用户续费，40%来自学生推荐，仅有20%是通过其他获客渠道获得的新客户。51Talk能够获得众多学生的认可和信任，足见其在K12在线教育领域的综合实力。

在“中国青少年说”青少年非物质文化遗产英语演讲主题活动全国总决赛上，黄佳佳表示菲律宾一对一外教续费：下沉非一线市场，51Talk迈出了“大”步，其他公司能否借鉴呢？，51Talk已覆盖近千个城市，通过对“菲律宾教学模式”的深入探索，51Talk在一线市场取得口碑与业绩双丰收后，将更加注重将课程引入同类产品较少、潜力巨大的三四线新兴城市，真正实现“让每个孩子都有与世界沟通的能力”的企业理念。

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