菲律宾一对一外教续费：51Talk发布Q3财报：总现金营收4.245亿元，菲律宾教学业务占比78.2%

经济观察报记者郑月欣实习生陈晖2018年12月17日，51Talk发布第三季度财报，Q3总现金营收4.245亿元，同比增长20.1%，其中菲佣一对一业务现金营收3.319亿元，同比增长65.9%，占总现金营收的78.2%。第三季度，菲佣一对一业务非一线城市现金营收占比为69.4%，而上季度和去年同期非一线城市占比分别为65.4%和58.6%。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，51Talk保持健康增长，主要得益于针对非一线城市菲律宾青少年的一对一教学业务的拓展。

公司联席首席财务官徐敏分享了理解在线教育财务数据的“三步曲”模型：正的经营现金流；正的现金收入贡献率；正的Gaap。51Talk目前的现金收入40%来自用户续费，40%来自推荐，20%来自其他来源。要实现正的现金收入贡献菲律宾一对一外教续费：51Talk发布Q3财报：总现金营收4.245亿元，菲律宾教学业务占比78.2%学英语，需要提升目前超过70%的推荐率，并触达二三线城市的目标市场。

徐敏表示，非一线城市市场拓展策略没有固定方法，会根据ROI进行调整，优化渠道，一般采用线上模式，虽然部分季度业绩不足，但要保持现金收入与可辨认收入的平衡，综合考虑四个季度总盈亏。

同样，当一个公司的成长达到一定程度时菲律宾一对一外教续费，也会面临这样的问题：是适应资本市场对盈利能力的要求，还是增加现金收入和市场份额，即少亏钱还是多发展。

基于这样的考虑，51Talk选择聚焦核心业务：非一线城市的1对1菲语老师教学及业务。

2012年，51Tak开始在菲律宾发展在线外教业务，目前在菲律宾有7个运营中心，1.6万名菲律宾外教，招聘比例为3/100。黄佳佳在今年9月6日举行的中菲教育产业论坛上表示学英语，计划未来5年引入10万名菲律宾在线外教。

徐敏介绍，菲律宾外教有三分之一来自美国呼叫中心菲律宾一对一外教续费，另外三分之一来自其他行业，比如护士等。未来，51Talk还将继续挖掘更优质的菲律宾外教。同时菲律宾一对一外教续费，51Talk还专注于自主研发针对国内学生的高互动外教口语课程，从过去依赖第三方在线教学平台，转变为自主研发稳定、独立、快速迭代的技术平台。

虽然2018年第一季度净收入下滑至9%，为历史最低同比增长，但51Talk未来不会对一对一业务做出较大调整，二三线城市的小班课程也将根据发展情况及时调整。

据悉，公司首席财务官赖有明将于2019年1月1日退休，届时，徐敏将担任首席财务官。在今年5月举行的第二届中概股峰会上，赖有明表示菲律宾一对一外教续费英语培训，51Talk上市两年来，更加注重产品和业务的精细化，并于2018年初正式转型为儿童青少年在线英语教育公司，在师资、课程、技术、服务等方面都有了明显的升级。“我们现在的战略很明确，下沉到二线、三线、四线城市。”