王俊凯代言的外教一对一：51Talk方法论：在线教育如何进行全球化营销？

免费在线英语行业研究报告

前言

随着人口红利的消退、互联网流量红利的耗尽，教育行业的竞争愈发激烈，各大教育品牌之间的流量大战便是最鲜明的体现。无论是对效果广告的竞价战，还是对新流量源的疯狂渴求阿卡索外教，都印证了整个行业的“焦虑”。那么，在线教育又能依靠什么样的思路继续前行呢？

二十多年前，互联网在中国蓬勃发展，信息改变一切，成为时代的主旋律。

在聊天、购物、网络游戏、视频等互联网新事物成为潮流之后，在线教育也凭借其巨大的天然优势进入了这个时代——人们发现，以互联网为媒介，在线教育可以无缝消除师生之间距离、时间等障碍，即便双方相隔万里、有不同的时差，双方所需的教育内容的交流与教学也不会受到影响。

特别是2005年的那场疫情，清晰的证明了在线教育是未来的趋势。

随后几年的移动互联网，3G、4G的快速发展以及即将到来的5G时代，都进一步加速了在线教育行业的发展。据艾瑞咨询发布的《2018年中国在线教育行业发展研究报告》显示，2018年中国在线教育市场规模达到2517.6亿元，未来3-5年市场规模将保持16%-24%之间的增速。

蓬勃发展的形势带来的红利，自然会惠及亿万学生的教育需求。

对于在线教育平台来说，行业的蓬勃发展带来了千载难逢的机会，但过多从业者的涌入也让整个行业面临着前所未有的竞争。

突破：在线教育的下一场争夺战

相较于传统教育模式，在线教育的高效性和便捷性是毋庸置疑的，再加上在线教育独有的可以充分利用优质课程资源的特点，也使得其必然会成为时代的新选择。

基于这样的行业背景，大量的在线教育机构应运而生。

但市场需求将决定最终的市场份额，这些新兴在线教育平台经过几年的快速发展，已经逐渐形成了注重筛选、沉淀、引领的少数平台。

这是因为，虽然在线教育模式已经被证实是未来的学习方式之一，但并不意味着大量的在线教育就一定能满足市场需求。在师资、学生群体等几大考核标准中，如何提升教育质量、创造更好的学习体验成为在线教育生存的关键。所幸，经过几年的风风雨雨，越来越多留存下来的在线教育平台不仅获得了市场和学生群体的认可，也赢得了行业的赞誉。

这些经受住市场考验、得以发展壮大的在线教育平台，大多采取了更符合当前市场状况和现状的发展模式。如目前颇受欢迎的少儿在线英语51Talk，就采取了细分化、垂直化、深耕市场的模式，并取得了相应的市场成绩。在近期《互联网周刊》联合eNet研究院联合发布的重磅榜单《2019在线少儿英语机构TOP25》中，51Talk再次超越众多同行业竞争对手，荣登榜首，成为连续三年位列榜单第一的机构。

类似的场景，在线教育的其他领域也能看到。

从这样的行业现象和案例中我们不难看出，目前的在线教育平台无论从模式还是理念上都较前些年的发展初期有了本质的提升，尤其注重教学质量和学习体验的提升是这些在线教育平台能够蓬勃发展的原因之一。

但这是否足以证明在线教育平台可以依靠这样的理念继续生存呢？

全球：51Talk的“四大板斧”

更加精准的用户群体和更加注重教学质量的学习需求一定程度上决定了在线教育平台的现状阿卡索，但从长远看王俊凯代言的外教一对一，在线教育平台必须主动出击，在自身发展上下功夫，才是成为行业示范平台的必由之路。

51Talk的模式正是遵循了这样的思路，在执行上学英语，51Talk公布了四大未来战略：

1 全链路：联系频率+师资+外教

51Talk的思维是长远的，目前的目标是在未来十年为家长提供有效、高性价比的教学服务。从目前51Talk实施的举措来看王俊凯代言的外教一对一：51Talk方法论：在线教育如何进行全球化营销？，“接触频率”、“师资资源”、“在线外教”三项手段是51Talk目前针对学生学习效率的“全链路”策略。

据中国社会科学院社会学研究所与南方周末联合发布的大数据调查报告《在线英语教育调查报告》显示，51Talk平台上的大多数青少年学生，都习惯于每天在51Talk上上外教课，甚至节假日一天上两节课的高频次英语学习方式。这有力地间接证明了51Talk用户群体的接触频率非常高。

与之相对应的是，在师资力量方面，51Talk拥有超过1.8万名外教，其中既有来自英语水平较高、英语教育体系成熟、英语语言优势先天的菲律宾教师，也有经过严格筛选、专业教学培训的行业知名教师，这些强大师资队伍的加入，让51Talk在教学效率上占据了优势。

此外，利用时差设置的外教随时在线模式也保证了51Talk用户群体在选择学习时间上拥有更多的自由和便利。

2、全媒体：公域流量+私域流量

8月17日晚，湖南卫视播出的《快乐大本营》，51Talk学员陈河图和51Talk代言人王俊凯亮相《快乐大本营》，学员的英语感和发音受到主持人和嘉宾的一致好评。51Talk代言人王俊凯表示：“在51Talk可以1对1在线和外教学英语，随时随地都可以练口语，我也有空的时候用，真的很方便。”

51Talk选择王俊凯作为代言人，是有原因的：对于年轻用户来说，除了自身的学习动力，来自外部的平台流量、榜样的示范效应无疑会为学习效率助力。对此，51Talk与青年榜样王俊凯达成代言合作。王俊凯在微博拥有7000多万粉丝，多次登上春晚、新闻联播，受到人民日报点名表扬王俊凯代言的外教一对一，拥有“2019 APEC未来之声青年形象大使”等荣誉，还被联合国环境规划署任命为亲善大使。这将为51Talk带来巨大的公域流量，也为51Talk用户带来学习榜样的示范效应。

此外，51Talk还通过金鹰卡通卫视《孩子的冒险》年度冠名、《麦琪厨师》Q2冠名、成为《幸运不一样》Q2首席合作伙伴、《疯狂麦琪》Q3合作伙伴等形式，为品牌打造了全年无休的家庭亲子客厅阵地。此外，51Talk还与浙江卫视《王牌对王牌》、湖南卫视《天天向上》等热门节目合作，进行小学生投放、花式口语播报等王俊凯代言的外教一对一，点燃开学季。

我相信凭借这些基于公有流量和私有流量的策略和举措，51Talk很快就能掀起全民学习英语的热潮。

3.全数据：AI大数据打通老师端与学生端

相比其他在线教育平台往往只注重教师优势，51Talk更注重技术投入，助力学习效率。在课程研发方面，51Talk自2011年成立以来就坚持课程研发，组建了200多人的国际化课程研发团队，相继推出专为中国孩子设计的《经典英语青少版》（CEJ）、《青春全能新概念》等课程产品。目前，在AI技术上，51Talk还研发了实时在线课堂平台AIrClass（AC）和51Talk AI课程，以利用智能大数据、语音识别、人脸识别等高科技技术辅助教学，提升教学质量。此外，51Talk今年还推出了“耀果AI”，通过AI和H5技术促进师生沟通，增加课堂趣味性，提升学生学习效率。并通过大数据分析学生的课堂行为、学习效果、语言能力、软技能等，让学习变得更有趣、更有效，学习成果更显著。

4千城计划：渠道拓展至二三线城市

相比之前的“三板斧”，51Talk的“千城计划​​”用高性价比的课程将市场推向二、三、四线城市，让更多非一线城市的孩子也能享受到优质的教育资源和更低的学习成本，是51Talk为普及教育推出的真正亲民项目。

这项贴近百姓的项目，是51Talk继“筑梦计划”、“新窗计划”等持续性公益行动之后的又一暖心计划，它的实施将意味着全国1000多个城市的孩子将享受到外教一对一的优质教育，拥有不亚于一线城市孩子的口语水平，让学好英语真正成为可能。

51Talk全渠道营销：行业的分水岭

在近几年的信息技术发展中，在线教育也因更加便捷的终端硬件、更加便捷的互联网应用等迎来了新的发展节点。从目前的情况来看，随着5G通讯、AI新技术的全面应用，未来在线教育也将迈上新的高度。

但这并不意味着在线教育的发展会长久，在未来的教学效率上，在线教育平台不仅会充分利用客观的物理条件，还会不断丰富和完善自身的软件资源，力求实现软硬件的结合，为小学生带来更便捷、更具体验感的学习效率。

这也正是51Talk目前正在做的事情，除了绝对优越的硬件能力（丰富的师资队伍）之外，还通过自研的在线课程平台AIrClass（AC）和51Talk AI课程，实现了从概念到实践的跨越，实现了真正的知行合一。

这一举措无疑将给行业带来巨大的影响。即便不能立刻体现出来，但回顾近几年在线教育行业的发展，不难看出这一举措的价值——51Talk所践行的模式并非简单意义上的培训，而是一种提高和帮助学习效率的方式。而对于家长而言王俊凯代言的外教一对一，这种结合自身硬件实力与软件优势，为用户群体打造全域解决方案的行为，正是很多家长所期待的。

因为这种解决方案连接的需求正是无数家长为了提高和改善孩子的学习成果所希望实现的。

51Talk解决的正是这个刚性需求。

因此从目前的发展情况来看，有理由相信，51Talk所提出的兼顾用户需求和教学体验、并经过长期实践的在线教育平台，一定程度上或许会成为整个行业未来发展的分水岭。

我们拭目以待吧。