对于教育机构来说，支付高额代言是否更具吸引力或更有利可图？

对于教育机构来说，支付高额代言是否更具吸引力或更有利可图？

近日，著名作家余华为某教育机构提供平台，引发热议。 为什么教育机构要花巨资聘请名人代言？ 不同的代言人反映了组织的哪些营销策略和绩效需求？ 家长该如何看待名人效应并做出理性选择？

明星代言塑造品牌形象

明星平台和签约代言人长期以来一直是教育机构塑造企业品牌形象的重要组成部分。

在近日精英高端辅导组织的“中高考冲刺”活动中，余华谈到了“中高考如何写好作文”。 有人质疑余华作为一名曾经的高考落榜者是否有资格分享相关经验； 一些人感叹作家充当了机构的平台； 有人认为争论余华的高考作文是否适合商业活动没有意义，但作家与中学生建立联系很重要。 ，那就没事了。

2月10日在线英语教育机构哪家好，学而思网校在官方公众号宣布邓超成为学而思网校超级推荐人。

2月4日，在北京冬奥会倒计时一年之际，作业邦宣布，中国短道速滑队队长、平昌奥运会男子500米速滑金牌得主武大靖，成为其“冠军代言人”。

去年，教育领域出现了“大规模精英场面”：中国女排代言作业帮、女排教练郎平代言有道精品课程。

再往前算，胡歌代言英孚教育、海清代言学霸君1对1、刘涛代言VIP小子、黄磊代言大师1对1、王俊凯代言51Talk、汪涵代言一米辅导……

粗略回忆一下，姚明、李娜、张靓颖、汤唯、陆毅、陈小春……都曾出现在各大教育机构的广告中。

最受组织青睐的三类发言人

盘点教育机构代言人，大致可以分为体育明星、明星家长和明星学者。 教育机构聘请明星代言人的一个重要原因就是为了吸引“眼球”。 在“流量为王”的当今游戏规则下，明星代言人的影响力可以帮助快速提升教育机构的公众认知度和品牌关注度。

为什么选择体育明星作为代言人？ 51Talk首先选择李娜是因为她的体育精神和英语水平。 中国女排代言的作业帮直播课的口号是“每一分都来自专业指导”； 郎平代言的有道精品班的口号是“学习和训练一样，每一点都至关重要”。 这些广告口号传达了教育机构想要塑造的“个性”。

选择名人父母关系到教育机构必须抓住的在线业务的未来。 儿童在线教育产品更加注重亲子互动，需要明星代言“好爸爸”“好妈妈”形象，凸显“陪伴”理念。 因此，黄磊、孙俪、汪涵、海清等明星的父母身份，更容易拉近他们与消费者的心理距离，引起共鸣。

选择明星学者的机构更看重年轻偶像的榜样。 例如，卓越教育的语文产品就受到了诗歌比赛冠军陈赓和彭敏的青睐。 又如王俊凯、关晓彤、吴磊等青春阳光、正能量、经历过高考洗礼的明星学者。 他们也是教育机构竞相争夺的代言人。

理由：带人气、抢学生、保护数据

机构花钱请名人代言，这只是营销战的一部分。 目的当然是为了产生人气，吸引学生，产生好看的成长数据。

教育行业是少数受热钱追捧的领域之一。 2020年，教育上市公司中，跟谁学完成定向增发8.7亿美元，好未来达成33亿美元配售协议； 独角兽中，猿辅导年内累计融资超过35亿美元，作业邦实现融资基础7.5亿美元。 就这样，又获得了16亿美元……数据显示，2020年中国K12在线教育行业融资规模超过500亿元，超过该行业前10年融资总额。

有了资本的“加持”，教育机构对于“烧钱”也毫不手软。 近两年，各大机构暑期营销大战已从40亿元“烧”到100亿元。 除了传统的户外广告、电视广告、赞助综艺节目外，我们还邀请明星代言，在电视剧播出时制作弹幕广告。 我们不仅进行免费试用和低价营销活动，还向客户进行有针对性的在线推送通知。

“用户量在上升的同时，各家企业的获客成本也在上升，光是请中国女排代言，就需要过亿。” 一位业内资深人士告诉记者。

营销战是业绩要求。 例如，精英教育公布了截至2020年11月30日的2021财年第一季度业绩：净营收为6.85亿元，同比下降14%。 净亏损1.596亿元，去年同期为8993.3万元，同比增长77.47%。 尽管该季度精英教育营收下滑、亏损加大在线英语教育机构哪家好，但其K12个性化业务却相当抢眼：一季度净利润4.9亿元，占该季度净利润总额的71.1%。 更引人瞩目的是，每份新签合同人均金额达到4.4万元，较去年同期增长73%。 2020年12月以来，精英教育在重点城市开展了一系列高端品牌推广及本地营销活动。 余华、柳青、范登、陈小春夫妇、陆毅夫妇等都曾出现在其宣传活动中。 显而易见，精英教育正在大力拓展个性化高端服务，以获取更大利润，扭转业绩。

此外，不少机构处于亏损状态，必须依靠融资生存。 他们必须向投资者讲故事。 如果还不能讲盈利故事，至少要把“规模增长”的故事讲到底。

21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，花费巨资进行营销不仅直接导致一些院校亏损，而且还挤压了教师发展、课程建设的投入。

“烧钱”带来流量？ 也许“丧妻丧兵”

如今的教育机构要么跨越线上线下，要么深度涉足线上。 互联网公司“烧死对手”的模式也被传承到了教育行业。 通过“烧钱”聚集流量，打倒那些无法继续“烧钱”的平台，一个或几个平台就会占据主导地位，垄断市场份额。 从千团大战、网约车大战、共享单车大战到社区生鲜大战，大家都在煞费苦心地验证这个模式，但在教育行业，这个逻辑可能行不通。

首先，教育是一个品种多样、需求复杂的行业。 中考主要科目有8个。 除了艺术、科技、编程等各种素质教育外，产品种类繁多，一两家机构几乎不可能提供全品类的产品。 。 因此，很难像其他互联网行业那样，由两三个龙头企业垄断、瓜分市场。

其次，教育产品多样，消费者需求不同。 企业对用户的粘性较弱。 即使依靠临时的营销手段来获取用户购买课程在线英语教育机构哪家好，用户也会根据课程的质量来选择是否继续课程。 只要家长和孩子体验得不好，学习效果不明显，就会立即用脚投票，随时永久离开。

如果后续教育质量跟不上极高获客成本带来的用户，他们会立即流失学英语，声誉也会受损。 可谓“妻离子散”。

熊丙奇表示，大量事实表明，主要靠“烧钱”带来的流量（销售收入）无法抵消营销战的巨额开支，很可能导致组织巨额损失。

因此，签约代言人是教育机构在特定发展阶段的选择。 无论签什么类型的代言人，都是院校扩大知名度、获取更多学生的一种营销手段。 归根结底，各院校总是在争夺学生。 想要获得更多的生源并留住他们在线英语教育机构哪家好，还是要依靠教育机构的教学质量和综合实力。

“后端驱动”回归教育本质才是出路

教育市场的竞争如何？ 除了依靠资本“背书”之外，他们拼的是产品质量、效果和用户体验。 学生的时间是最宝贵的，要时刻关注单位时间内的用户获取。 这涉及内容、师资、服务、功能以及技术如何参与。 仍需要全体教育工作者不断探索、不断创新。

相比烧钱、营销、代言广告等“前端驱动”，课程设计、技术稳定性、师资队伍、综合服务、学习效果等“后端驱动”回归教育本质。

有的机构坚持以教学为主，注重口碑的力量。 例如对于教育机构来说，支付高额代言是否更具吸引力或更有利可图？，在Spark Thinking的增长策略中，“推荐”起着至关重要的作用。 公司公布的数据显示，用户推荐率达到85%，课程完成率超过99%，续订率达到80%。

对于邀请名人为自己代言，卓越教育总裁唐俊晶表示：“我们为家长提供的核心价值是教学质量，不是名人，也不是广告。只要做到了教学质量，所有家长都会成为你们的孩子。”发言人。”

业内人士提醒家长英语，为孩子选择培训机构时，不要只看代言人和平台人，还要考察课程、师资、孩子的感受、效果评价，以免成为瞬间“靶子” ”。 在如何养育孩子等问题上，父母要有自己的思考和毅力英语培训，而不是成为随波逐流的“浮萍”。 正如全国政协委员、江苏省西山高级中学校长唐江鹏所说：“良好的教育应该培养终身运动员、负责任的人、解决问题的人、优雅的人生者。学生不能高考没有分数，孩子只有分数，我们赢不了未来。”