K12在线英语教育首次盈利，51Talk的“快”与“慢”

跌幅超2000点，市值蒸发至3万亿美元； 3月12日第二次熔断，一度跌超9%； 第三次熔断发生在3月16日，道指收跌约3000点，跌幅近13%，创1987年以来最大单日跌幅。

苍凉之中，国内首家赴美上市在线教育公司51Talk自成立以来首次盈利：财报显示，公司2019年整体净利润为3.979亿元，Non-GAAP净利润526万元，首次。 实现整体盈利； 第四季度经营现金流为1.671亿元，创历史新高。

在线教育常常面临“规模越大，损失越大”的局面。 然而51Talk打破了这个魔咒英语一对一线上外教，成为在线青少年英语赛道第一家真正实现盈利的公司，也被称为“赛道上的No.1”信心十足。

【1】聚焦菲律宾教育1对1

2019年第三季度，51Talk菲律宾青少年一对一业务在非美国通用会计准则下首次实现盈利，净利润为270万元人民币。

截至2019年第四季度，菲律宾育青一对一业务现金收入达5.017亿元，同比增长37.2%，占公司现金收入总额的86.2%，毛利率由66.6%上升至73.6%。 可以说，菲律宾一对一的青少年教育业务是51Talk率先盈利的独特秘诀。

早在2018年3月上旬，51Talk就宣布了品牌聚焦战略，全面聚焦一对一K12菲律宾教育业务。 随后，51Talk在品牌上实现了差异化。 51Talk品牌主打青少年在线英语，品牌VI面向青少年； “51Talk”品牌主营成人英语业务。

此前，51Talk也测试过欧美外教模式。 但经过比较英语培训，我们发现菲律宾外教有几个优点，更适合中国学生。 首先，菲律宾外教性价比更高，每小时价格往往是欧美外教的三到四分之一。 中国社科院的一项调查显示，中国家长平均每年能承受的在线英语教育支出约为8220元，而51Talk菲律宾外教每年7680元的平均价格正好在这个范围内。 其次，菲律宾与中国没有时差，学生可以更方便地选择上课时间，上课频次几乎是欧美外教模式的两倍。

然而，有优势也必然有竞争。 51Talk的优点在于它是菲律宾宗教，也是“好的菲律宾宗教”。

51Talk自2012年起在马尼拉设立菲律宾总部，深耕当地8年，拥有超过1000名全职员工的团队，并在菲律宾各地拥有7个教师培训中心。 教师的通过率只有3%。 每月提交的2万份简历中，只有600名教师能够经过筛选、培训并最终上线。

好的教学和高频率会带来好的英语学习效果。 在51Talk联合团中央组织的“中国青年演讲”英语演讲比赛中，前八名中有7名是51Talk学生； 优秀学生李子霖、陈河图甚至出席联合国气候大会，向世界发表演讲，并登上央视和热搜。

继2018年第一季度制定聚焦战略后，51Talk随后在第二季度首次实现现金收入正贡献。此后英语，除2018年第三季度外，51Talk已连续六个季度实现现金收入正贡献。 2019年第四季度； 2019年第三季度，51Talk一对一业务实现会计准则层面盈利。 第四季度实现会计准则层面整体盈利

[2]深耕下沉市场

2019年初，51Talk发布了“全纳教育”战略。

此前英语一对一线上外教，51Talk注意到菲律宾教育的高性价比模式带来了下沉市场的快速增长。 在消费升级、流量下沉的背景下，中国庞大的二三四线城市展现出巨大的增长潜力，快手、快手等新兴巨头不断涌现。

51Talk抓住了这个时代的机遇，针对下沉市场的需求，进行了一系列细致的举措。

首先，在一对一外教的基础上增加了中教辅导模式。 一线城市的家长英语水平较高，孩子接触英语较早。 但非一线城市的孩子不适应沉浸式语言学习，存在恐惧心理。 51Talk增加了专业的中文导师，帮助孩子克服最初的不适阶段。 。

二是教材的再开发。 原本51Talk的零级课程主要针对4、5岁的孩子，但很多非一线城市的10、11岁孩子只有零级课程。 51Talk对教材进行了重新开发，将零级细分为幼儿版、小学低年级版、小学高年级版等，更好地满足下沉市场的需求。

三是自主研发“魔镜系统”。 非一线城市在线教育经验较少，对网络稳定性的容忍度较低。 一旦断开连接，他们可能永远不会再打开它。 51Talk自主研发AC课堂软件，采用新一代音视频技术，成为在线教育行业第一个也是唯一拥有独立教学系统的品牌，保证不掉线、不卡顿、不延迟，用户体验有保障。

从财报来看，这些努力也得到了用户“用脚投票”：2019年第四季度5.8亿元现金收入中英语一对一线上外教，一线城市占比25.8%，非一线城市占比城市占72.4%。 下沉市场成为51Talk营收的主要来源。

【3】成为全民普惠教育品牌

无论是专注一对一的菲律宾教育，还是深耕低线市场，都源于51Talk创立之初的包容理念：让每个人都有能力与世界对话。

创始人黄佳佳在学习英语的时候，走遍了北京所有的线下英语培训机构，发现要么师资匮乏，没有好的外教资源； 或者成本很贵英语一对一线上外教，起价2万到3万元。 太多难以承受。

于是，“三无”企业家黄佳佳白手起家，率先推出“菲律宾一对一”互联网模式学英语，大幅降低了学习地道英语的成本，让更多人用得起； 当模式成熟后，深耕低线市场，为更多家庭带来高性价比的英语学习方法。

黄佳佳多次表示K12在线英语教育首次盈利，51Talk的“快”与“慢”，在线教育是实现教育公平的重要途径。优质教育资源不应仅是高端群体的特权，而应惠及所有普通民众； 不仅覆盖一线城市，还