为教育培训机构穿上战衣，优嘉福打造外教课程一体化解决方案

当在线学习方式不断被市场接受，当青少年在线语言培训市场不断发展壮大，对于众多身处红海的企业来说，未来的核心竞争力将是什么？

优教育CEO刘凯给出了答案：师资和内容。

优家福的诞生，缘于提供在线课程直播平台的亿欧教育。 2014年，为了增强对平台使用场景的了解，亿欧教育在欧洲部署了直播中心，并推出了实验性在线小班课程。 随着对教学场景的理解逐渐提升，亿欧教育决定专注于底层技术，将在线小班课的开发交给了刘凯。 优教育未来于2016年正式成立。

基于未来在线语言培训的核心是师资和内容的判断，有教未来选择重点打造供应链优势，以B端机构为切入点，为其提供在线外教整体解决方案。小班授课。

从龙头企业入手，在二三线城市扎旗

从地域选择上英语一对一线上外教成人，一线城市外教供给量大，而且通常都有国内巨头在场。 他们倾向于尝试升级自己的外教课程。 为了保证需求和未来的发展空间，友交未来将把目光投向二三线城市。 在机构选择上，基于三点考虑，优教府首选是与二三线城市排名前三的青训机构合作。

首先，本土有影响力的机构具有前瞻性，能够发现在线教育发展的必然性，因此能够与优教辅产生明确的协同合作需求。

其次，教育产品的最终用户是学生，需要依靠学生数量的支持。 本土领先企业未来可以帮助教师接触到更多学生。

最后，市场上的大多数变化趋势都是由较大的参与者推动的。 未来，友交希望通过覆盖区域内有影响力的机构，在区域内形成品牌、插上一面旗帜。 当在线教育的趋势形成时，当中小型机构为了生存和发展而选择在线外教时英语，他们会优先考虑“未来教育”。

学习场景贯穿学校和家庭，未来将提供一体化解决方案

二三线城市的龙头教学培训机构基本都有英语课程。 他们面临的问题是，他们的英语原创产品需要突破，竞争力需要提高。 如果未来教学采用提供双师课程的模式，机构的价值就不大了。 有教辅将从整体教学形式和产品升级入手，在机构原有线下中文授课英语课程的基础上，为学生提供外教在线小班课。

线下课程由该机构的中学教师授课。 中学教师的优势在于教授词汇、语法等基础知识点。 因此，线下课程的内容主要是知识介绍和新知识讲解。 有外教课程。 学生掌握基础知识后，解决知识点的应用和扩展，让学生以英语为载体了解更多的知识领域。

该机构已完成英语课程升级，新增在线外教课程，客单价提升25%-30%。 未来该机构与有教将平分在线课程收入。

友交福已在加拿大、英国、华沙、波兰设立海外直播中心。 拥有后备外教1000余人，目前与70余家青少年教育培训机构合作。

随着达成合作的龙头院校逐渐增多，中小院校外教课程的需求逐渐增加，有教未来将推出包括师资、内容、软硬件在内的一体化解决方案，帮助更多中小院校机构完成在线外教课程部署。

近日，友交未来CEO刘凯接受艾分析专访，就公司业务、运营、战略等进行了对话，部分摘录分享如下：

爱情分析：有娇未来的发展历程是怎样的？

刘凯：优教府的前身是优欧实验学校。 做专业的教育直播平台，亿欧必须有真实的教学场景英语一对一线上外教成人，让技术工程师基于场景从头开始搭建直播平台。

他们首先在欧洲部署了一个实验中心，为在线教学提供实践场景。 由于少儿英语的一对多模式对教学环境和直播功能要求最高，也最具挑战性，因此实验学校采用的在线小班教学是实际场景。

2016年，实验课程作为小班模式最早的探索者之一，已经积累了一些种子用户，具备了一定的经验和教研实力，能够独立开展业务。 由于亿欧专注于底层技术，我们有幸受到亿欧创始人的邀请，将实验学校部分剥离出来。

我们是2016年接手这个项目的，2017年1月后，有交未来正式财务独立，同时收到了两家公司的投资意向，一个是中文在线的产业基金，另一个是好未来。 最后我们与中国在线基金达成合作，并在同年春节后对小班模式进行了全面探索。

艾分析：2B的选择有哪些考虑？

刘凯：因为我们应该是第一个开始探索小班课的公司，所有的教学产品都是在实战中开发出来的，而且我们是一家在小班课方面经验比较丰富的公司，所以我们把自己定义为供应链。

教育产品最明显的特点就是产品为王。 如果师资力量雄厚，教学质量稳定，其自身产生和积累的声誉就足以使一个教育机构发展壮大。 由于互联网技术的发展和直播平台的发展，包括在线一对一的探索，未来在线外教塑造虚拟语言环境的方式将被整个市场普遍接受。 到时候企业的核心将是优秀师资的供给、优秀课程内容的供给，所以供应链将是未来的核心。

我们的优势、未来的发展趋势、未来的核心都促使我们选择B优先，希望能够进一步巩固和建立供应链优势和壁垒。

iAnalytics：未来您会选择与什么样的机构合作？

刘凯：我们首先关注二三线城市，在每个地区选择前三名的青训机构。

定位二三线是因为一线城市外教供给量大，而且通常都有全国巨头。 巨头们都开始同模式运营，肯定会选择自己尝试升级在线外教。

选择二三线领先院校的第一个原因是，供应链需要由学生数量支撑，而不是院校数量，所以最有效的方式是一个院校提供多个学生。

第二个考虑是，相对而言，只有在当地有影响力或规模的机构才能清楚地看到未来在线教育的发展和必要性，才会有明确的需求并与您合作。

第三是每一次市场的变化趋势都一定是由规模较大的参与者推动的。 零星的小散户能够带动整个行业的走势，这是很少见的。 因此，我们认为这些具有区域影响力的机构已经走在了这一趋势的最前沿。 和一个城市的代表机构合作，实际上就等于在这个城市插上了一面旗帜。

未来，除了师资和内容外，我们还将向机构提供软硬件部署，为更多机构提供完整的一体化解决方案。

iAnalysis：这些区域总部的主要诉求是什么？

刘凯：如果一个机构原有的教学方式不能持续或者达不到预期，就会想用新的方式来替代。 比如，线下外教课程显然不可持续，无法规模化。 未来成本会越来越高，收费也会越来越高，成为贵族产品。 线上一对一课程和线下课程没有办法嫁接，而且如果单纯提供线上外教进行培训，对于这些培训机构来说并不是特别有价值，所以我们更感兴趣的是整体教学机构形态和产品升级。

现在我们看到直播将成为更先进的素材和内容的入口。 如今，大多数2B模式都是双师型。 事实上，这只是一个过渡，并没有改变整个教学形式和成本结构。 学生们仍然在培训中心上课，上课形式也没有变化，只是老师从真人变成了大屏幕上的图像。

线下组织需要创造新产品和新角色。 有教辅将帮助机构增加线上居家学习场景，整体学习内容线上线下相协调。 我们认为，在完整的教学结构中，中方教师和外教各自扮演着不同的角色，因为中方教师的优势在于引言和新教学部分，包括新语法、内容、词语、句型的讲解，而外教的优势在于语言知识的应用和拓展阅读，所以线下的中文老师和线上的外教将形成真正的混合式教学形式。 机构在销售课程时，可以将Ueducation的课程纳入其中，这样可以将单价提高25%至30%，然后向Ueducation支付一半的在线课程收入。

AiAnalysis：您未来将在多少个合作机构任教？

刘凯：目前与我们合作的企业有70多家。

爱情分析：外教的构成？

刘凯：目前储备教师有1000多人，外教有100多人。 外教由专职教师和兼职教师组成。 专职教师主要负责教学研究、质量控制和管理英语一对一线上外教成人，兼职外教主要负责教学，时薪20美元。 。 我们在海外设立了直播中心，可以在当地招募和控制外教。

友交府目前拥有4个海外直播中心。 选择地点时考虑了时差和国民收入问题。 它们分别在加拿大、英国、华沙和波兰设立。

爱情分析：优教育未来团队规模有多大？

刘凯：总共60多人，国内20人左右，国外40人左右。

iAnalytics：未来小班规模的扩大，最需要解决的问题是什么？

刘凯：这不是一个简单的技术问题。 可以从两个角度来看：

首先，在教学方法和教学目的上，几十人的大班课与小班或一对一班不同。 比如大班授课英语培训，基本上不可能与学生产生互动。

其次，小班成为市场主体的主要原因不是教学，而是市场认知。 目前，家长还没有完全接受在线英语学习，而只是将其视为一种非严肃的学习场景。 这个时候学英语，家长可能需要调动自己其他方面的购买欲望，比如VIP感、更划算的东西。

iAnalytics：您认为未来小班课和一对一课的市场份额会是多少？

刘凯：未来，在线外教的市场需求将是普遍需求。 我把它比作一种新型教材。 孩子单独学习英语不可能是一个完整的产品，而是一种必须存在的实用语言。 辅导，从这个意义上来说，小班授课肯定会成为主流。

1对1最大的特点是个性化教学，适合解决个性化问题。 个性化问题的产生实际上是基于学生对一般知识的理解，从我不知道、我不知道，到我知道、我不知道。 有了普遍的知识英语一对一线上外教成人，个性化的问题只有在接受知识后才会被发现。 不管是英语还是数学，我不知道有了这个应用或者公式，怎么会出现个性化的问题。

因此，一般来说，学生适合通过大班课、其他咨询或者网课的方式获取知识。 了解了基本原理之后，就需要进行个性化的辅导，然后就需要一些一对一的课程。 因此为教育培训机构穿上战衣，优嘉福打造外教课程一体化解决方案，未来小班授课将占据主要市场。