好未来、今日头条入局，外教一对一激战

至于今日头条，也就是字节跳动，它最大的优势在于流量。 今日头条曾声称平均日活跃用户数为2.4亿。 与此同时，字节跳动去年大力发展短视频市场，推出了抖音平台。 其日均播放量也碾压了不少短视频应用。 不少业内人士认为，今日头条入驻教育，可以大幅降低因流量而获取课程的成本好未来、今日头条入局，外教一对一激战，并且基于对用户的精准定位和分析，可以精准推送产品。

好未来已发力在线教育

事实上，早在VIPX课程宣布之前，好未来就已经有了进军在线教育的野心。

蓝鲸教育发现，好未来2018年营业收入结构发生变化。根据好未来教育官网，好未来将当前教育产业分为幼儿园与素质教育、K12与综合能力、国际与终身教育、内容和增值服务、公共教学产品和服务。

一直以来，奥数培优的美好未来，业务重点都集中在K12领域的线下小班培训。 2018财年，小班培优业务收入占比81.6%，线下业务依然占据主导地位。 但值得注意的是，在线课程收入占比从去年同期的4.54%上升至6.79%，同比增速达153%。 在线课程成为新的业务增长点。

从招生规模来看，线下小班培优扩张速度放缓。 2017财年四个季度新增教学中心数量分别为32个、27个、52个和33个。 自2018财年第二季度以来，扩张速度放缓。 四季度新增教学点数量分别为60个、8个、4个、15个，全年产能扩张仅30%左右。 然而英语一对一线上外教成人，在线业务的发展令人鼓舞。 光正恒生研究报告显示，学而思网校2018财年在校学生人数达187万人，同比增长134%，在线招生人数占比25.14%，同比增长4.81%。 国金证券研报指出，好未来线上业务发展的可持续性有所提升，部分课程已逼近线下高续订率，证明线上业务模式运行平稳。

财报数据变化的背后，是好未来对单一业务收入带来的风险的认识。 事实上，K12培优很容易受到政策影响。 今年2月英语，教育部等四部门发布联合整顿校外培训机构的通知，对教育培训行业造成了不小的影响。 好未来无奈推出“学而思830计划”。 学而思全国分部课程将于晚上8点30分前结束英语，此外，学而思将调整上课时长，减少线下教学时长英语一对一线上外教成人，部分内容和科目调整为线上课程。

因此，除了深耕K12培训业务外，好未来也在不断积极布局热门赛道，通过并购和投资占领各个垂直细分领域。 比如2018年我们投资了作业盒子、海峰教育、哒哒英语等。葛文伟指出：“教育领域的特点之一就是非常碎片化，每个垂直细分领域都有做大的可能性”并且更深。” 如果好未来在产业链拓展中遇到好标的、好项目，未来会很好。 或将成为其新的业务增长点。

好未来和今日头条线上1v1能带来什么？

由于市场空间巨大，在线少儿英语赛道竞争异常激烈，堪称红海。 其中，VIPKID作为龙头企业，凭借在北美在线教育领域的1v1优势，率先占据了高地。 其创始人米文娟曾宣布，公司年营收预计将达到50亿元。 哒哒英语刚刚完成1亿美元C轮融资。 以其固定时间、固定外教的一对一教学模式，赢得了良好的口碑，在“血海”赛道中占有一席之地。

除此之外，其他赛道选手也按捺不住，纷纷冲入比赛。 2017年，新东方推出华东地区年轻外教直播品牌“blingabc”。 51talk近年来开始转型为在线少儿英语。

好未来以行业巨头的身份入市，今日头条以流量巨头的身份入市，自然引起了行业的震动。

在葛文伟看来，很多机构进入1v1赛道，尤其是行业巨头的参与，实际上证明了这个赛道有巨大的成长空间。

“但不用担心这些头部玩家会抢占大部分份额。事实上，即使是VIPKID等头部玩家的份额也非常有限。好未来等机构的进入并不意味着它能获得更多份额。”市场占有率多了，但很难说做不好。教育培训领域与其他领域不同英语一对一线上外教成人，不存在赢家通吃的情况，只要企业能提供足够差异化的产品和服务，它将有自己的地位，自己的市场份额。” 葛文伟进一步指出。

今日头条的优势在于流量，但在在线教育公司Heboxfish的C轮融资会上，新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示，“教育和流量是有区别的。 公司的基因不同。 gogokid能否提供符合要求的服务？ 用户期望的优质教学产品还有待考察。”

事实上，近两年来英语一对一线上外教成人，在线少儿英语一直是移动互联网快速扩张的产物，很多问题在粗放的营销驱动下并没有得到解决。 袁雪指出，少儿在线英语1v1赛道还远没有形成固定的教学模式。 由于教学环境搬到线上，形成了时间和空间障碍，教学效果、用户粘性等不可控因素也会受到影响。 来。

此外，袁雪表示，目前在线1v1少儿英语产品实际上只是为孩子提供了一个与外教交流的机会，满足了家长希望孩子开口说话的潜在需求。 但随着国际教育交流的深入，家长的英语意识提高，对在线英语需求也会逐渐增加。 比如，他们希望依靠在线英语课程帮助孩子建立相应的思维方式，了解语言背后的文化知识，甚至希望能够获得更全面的国际教育。 “语言的习得以及底层的思维方法和能力需要真实的语境和场景，需要多方位、多维度的讨论和互动。现在的一对一模式已经把英语学习变成了听说训练模式，靠几十分钟的课程，其实很难达到家长想要的学习效果。” 袁雪表示，“这将对在线少儿英语1v1市场构成挑战。众多机构的参与实际上有利于行业探索真正符合教育规律的产品。”

最后，葛文伟表示：“目前各大机构进入在线少儿英语市场更多的是为了抢占市场份额，远未达到实现规模化盈利的阶段。好未来实际上与各大机构处于同一起跑线上。”机构。如果想要站稳脚跟英语培训，占领更大的市场份额，关键在于教研产品和服务。”