好未来入股英语与腾讯阿里争夺K12英语培训

投资哒哒英语（K12在线英语培训平台）后，好未来的在线英语培训规模不断扩大。

近三年来，在线教育行业狂奔，少儿在线一对一英语培训是该行业最热门的赛道之一。 国内教育领域的巨头公司好未来和新东方，正在采取不同的策略进入这一赛道。

继收购K12（幼儿园到高中）线下培训机构第一步英语两年多后，好未来在这一领域再下一招，将投资目标从线下转向线上。 从整体投资策略来看，好未来与新东方完全不同，相对更激进。 在K12英语培训领域，他们采用投资+收购的模式，将外部项目和内部品牌放在同一个平台上，并不排除两者之间的竞争。 而新东方的投资策略更注重回避自身业务。

“还没有到争夺市场份额的阶段”

1月8日，达达英语宣布获得好未来、老虎基金投资的1亿美元C轮融资。 创始人智辉否认了好未来收购哒哒英语的传闻。

智慧在接受第一财经记者专访时表示线上英语教育机构调研报告，好未来对未来的投资是战略投资，他们的教学资源和教育技术创新对达达来说更重要。 第一个合作将是在教育技术领域。

好未来的用户年龄段集中在K12。 事实上，与DaDa的目标客户群体比较接近，但双方现阶段尚未开展流量合作。

智辉认为，在线英语教育行业英语，师生的匹配比例应该是1:10，即100万学生需要10万名教师来教学。 目前，DaDa约有1万名教师。

高素质师资供给是行业快速扩张的必要条件。 另一家在线少儿英语培训平台vipkid则声称其老师的接受率不到10%。 “这个行业还没有达到争夺市场份额的阶段。” 智慧相信。

据第三方机构委托研究报告显示，在线英语一对一业务存量至少有1100万人，并且每年新增100万人。 截至2017年9月，四大龙头平台（DaDa、vipkid、51talk、vipjr）累计付费学员数量仅占整个市场的5%。

这意味着各平台之间向外拓展的市场空间非常大。

据DaDa给出的数据显示，其确认收入在2017年实现了600%的增长，学生每月定期取消8节课以上。 智辉告诉记者，2018年，平台需要将每月固定课时消费增加到10节课以上。 “我们实际上是在与所有机构争夺学生的时间。” 智慧告诉记者。

除了好未来、新东方之外，腾讯、阿里也在布局K12在线英语培训。 阿里于2014年投资了在线英语学习机构iTutorgroup，旗下包括青少年在线英语平台vipjr； 云峰基金连续两轮参与vipkid融资。 腾讯投资了新东方在线，也投资了vipkid。

对于达达来说，其品牌和教学资源是好未来非常重要的背书，好未来市值达160亿美元。 但何时真正对他们有用还有待观察。

记者了解到，目前好未来入股英语与腾讯阿里争夺K12英语培训，电话销售仍然是非常重要的获客渠道线上英语教育机构调研报告，其销售成本占总成本的20%左右。

好未来的非典型产业投资

主业为K12课外辅导的好未来，之前也有自己的英语辅导培训品牌，但发展并不顺利。 两年多前学英语，为了弥补这一短板，好未来收购了线下培训机构First Step 英语 。 此后，整合了专注于中小学课外英语辅导的乐外教和提供英语口语培训的乐外教。 品牌。

截至2018财年Q1财季，好未来英语营收占其总营收约20%。

好未来的扩张策略是，每进入一个新城市就从数学培训开始，当数学培训表现良好时，再扩展到英语、语文等其他科目。

该公司CFO罗蓉在2018财年Q2财报会议上表示英语，好未来覆盖的30多个城市中，一半以上没有英语培训。

好未来的这些“一线部队”可以为其投资的英语培训平台在空白市场提供机会，这也是被投资企业看重的资源。

“一对一在线英语教育模式向内陆城市和三四线城市的推广相对缓慢。” 哒哒英语天使投资人、青松基金创始合伙人董占斌告诉记者。

不仅是三四线城市，就连深圳、广州这样的一线城市线上英语教育机构调研报告，渗透率也很低。 同样从上述第三方机构的调查数据来看，广州市场少儿在线一对一英语培训渗透率为3.6%，而深圳仅为1.9%。

然而，对于被投企业来说，获得好未来的投资并不意味着可以享受独家资源。 从投资风格来看线上英语教育机构调研报告，好未来是一种赛道式的投资方式——押注同一个赛道，多个玩家甚至不排除与内部业务同行的竞争。

2015年9月，好未来全资收购线下培训机构First Step 英语 。 次年，完成对顺顺教育的收购。

好未来董事长兼CEO张邦新认为，力步与公司自有品牌乐家乐之间既有竞争，又有合作，加上主要在线英语口语品牌外教，三者形成有机整体，与顺顺留学一起，我们将形成好未来英语完整的产业链。

此次投资的哒哒英语，也在一定程度上与第一步、外教形成竞争。 立步现已将学生跨度拓展至2-15岁，并与培生教育集团合作，成为培生授权的爱德思英国国际中小学课程教学与考试中心； DaDa 现在也与 Pearson Collaborate 合作开展学校项目。

“我不太理解好未来的投资风格。实业投资一般都是与主营业务区分开来的，但他们好像不是这种模式。比如前几天宣布的对海峰教育的投资，其实与好未来的主营业务，也存在竞争。” 一位美元基金合伙人告诉记者。