春天来了，在线教育市场融资激增

估值超过10亿美元的在线教育平台几乎涵盖了教育的方方面面，似乎“寡头”不少。 不过，也有业内人士认为英语在线教育平台融资英语，即使是竞争最激烈的语言培训领域也未必是红海。 在线教育行业才刚刚起步，很多平台还在进行新的尝试。

连日来，在线教育平台进入“风口浪尖”，成为人们热议的话题。 事实上，其在资本圈的热度从未降低过。 相关数据显示，今年上半年，已完成在线教育融资182起，总金额152.73亿元。

融资浪潮下，在线教育平台迎来了“春天”。 经过多年的发展，现在摆在大家面前的不仅是一个万亿级的诱人市场，更是一个不可动摇的“寡头”格局——VIPKID、一起努力、沪江网校……行业估值更多的在线教育平台超过10亿美元，几乎涵盖了教育的各个方面。

现在，分享蛋糕的机会还存在吗？

资本为何扎堆？万亿级在线教育市场蓄势待发

前段时间英语英语小班课品牌、杭州本土企业兰迪少儿英语宣布完成5.2亿元C轮融资。 小班模式获得如此大额的融资，在行业内引起了不少波澜。

在线教育平台再次迎来融资热潮已是不争的事实。 今年6月21日，专注于北美外教在线1对1英语学习的平台VIPKID获得5亿美元融资，打破了全球在线教育领域最高融资记录。 7月4日英语在线教育平台融资，K12在线1对1辅导品牌海峰教育宣布完成C+轮融资。 这也是海峰教育继今年1月完成C轮融资后，半年内获得的第二笔融资。 7月18日，百度孵化的Jobbang宣布完成3.5亿美元D轮融资……

电商研究中心监测数据显示，今年上半年，已完成在线教育融资182笔，融资总额达152.73亿元，与全国在线教育融资额相差无几。 2017年全年。

哪里有资本青睐，哪里就有广阔的市场。 “在线教育具有资源配置的功能，在线教育平台借助互联网，一端连接教育资源提供者，另一端连接教育资源需求者，为每个人提供更多选择教育资源的机会。现在大家对教育越来越重视，尤其是在优质资源较少的三四线城市。” 业内人士王武鹏表示，在线教育平台的前景非常好，是一个万亿级的市场。

“在线教育是一个广泛的概念，包括链接教师和学生的平台，也包括提供工具和内容的平台。其整体市场规模约为1.5万亿元。” 雷雨资本董事总经理朱国平表示。 近年来，教育培训市场以8.3%的增速稳步增长。

更值得注意的是，国家政策也在支持在线教育行业的发展。 去年7月国务院印发的《关于进一步扩大升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》指出，要加强在线教育，建设高质量在线开放课程和资源库将课程教学与应用服务有机结合起来。

艾瑞咨询数据显示，预计2017年中国在线教育市场规模将达到1941.2亿元，同比增长22.9%。 未来几年，中国在线教育市场增长势头将保持平稳，预计2019年将达到2727.1亿元。

获客成本高达1000元，赚钱的机会在哪里？

对于很多在线教育平台来说，主要成本是师资、获客以及搭建平台的技术投入，而盈利模式主要是抽取课程费用。 其中，获客成本高是很多在线教育平台面临的问题。

“连VIPKID都还处于烧钱模式。” 王武鹏透露，VIPKID在网络推广和电话销售团队上投入了大量资金。 折算下来，获客成本在1000元左右。

对此，华瑞投资经理陈浩也表示认同，“所有成本中，营销是最大的。” 他表示，在线教育市场的渗透率仍然较低。 他透露了一个数据，在线英语教育方面，渗透率在10%到12%之间。 也就是说，100个需要学习英语的人中，只有10-12人会选择在线学习。

朱国平解释，无论是线上还是线下，1对1的培训模式“成本重”，其中教师成本约占50%。 在这种情况下，获客能力和品牌效应成为语言培训在线教育平台的关键。

“和其他领域的互联网产品一样，在线教育平台仍然需要在资本的长期支持下建立自己的壁垒，才能拥有更大的市场份额。” 他表示英语培训，语言培训平台具有门槛低、成本结构重的特点春天来了，在线教育市场融资激增，在市场竞争中很难提高客单价的前提下，建立壁垒的过程会更长。

事实上，其他很多细分领域的在线教育平台都已经实现盈利。 以成人职业教育为例。 由于平台可以利用更多的领域资源，很多企业都找到了赚钱的方法。

蓝海还是红海？分享蛋糕的机会还有很多

2013年被业界称为中国在线教育元年。 当时，随着资本和热钱的涌入，在线教育蓬勃发展，众多平台在各个领域争夺市场。

经过四五年的野蛮增长，在线教育平台还有投资价值吗？ 华瑞投资经理陈浩认为，最好的投资时机是四五年前。 截至目前，在初步格局的寡头垄断市场阶段，资本更青睐细分行业的大平台英语，小平台很少有机会。

“几乎没有大机会英语在线教育平台融资，只能寻找小机会，比如相对冷门的品类。” 他表示，在线教育行业集中度还不够，还处于洗牌阶段。 “从品类来看，每个细分市场最多有三四个。有激进分子认为可能最多有两个。”

据电商研究中心相关数据库显示，国内估值超过10亿美元的在线教育平台有10家——VIPKID、一起作业、沪江网校、猿辅导、学霸君、朴信教育、作业直播流媒体优先。 这些平台几乎覆盖了教育的各个节点。

朱国平对寡头垄断市场的形成持否定态度。 他认为，整个在线教育市场距离形成寡头垄断市场还有很长的路要走，而且还只是一个开始。

“相对竞争确实存在。但即使在竞争最激烈的语言培训领域，也未必能称为红海。你看到的残酷竞争大多是1对1的教学模式，这其实是一个很小的细分领域。”现在有很多平台正在尝试在线小班、直播教学等新模式，以获取竞争力。”他说。

兰迪少儿英语就是朱国平提到的探索者的代表。 去年，兰迪少儿英语提出进军在线小班课领域，推出外教小班授课。 分组模式主要是1对2和1对3。

“不同的运营模式决定了不同的学习效果。1对1模式强调学生的个体成长，而1对多模式则强调除了老师之外的同伴学习。” 兰迪少儿英语副总裁孔军告诉记者英语在线教育平台融资，这是兰迪少儿英语的核心优势之一。

据悉，兰迪少儿英语注册用户数已突破100万，月增会员峰值数超万人，教师人数约6000人，月收入近亿元。 同时，用户推荐率达到70%左右，学生续约率达到80%，满客率达到90%。 这些指标都预示着行业的蓬勃发展。

“在线教育行业才刚刚起步，这里还有很多机会。” 朱国平表示，就雷宇资本而言，除了K12人的语言培训平台外，一直在关注其他细分领域和其他新模式的在线教育平台。