艾媒报告丨2018年中国K12在线英语教育市场研究报告

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指导

2018年9月19日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》。艾媒咨询数据显示，2018年中国在线教育市场规模将达到3480亿元，非一线城市K12在线英语用户占比60.3%，发展潜力巨大；而教师和课程的多元化成为用户选择平台的首要出发点。艾媒咨询分析师认为，教育作为一个永恒的话题，已经成为社会的“刚需”产品。未来，知名度和美誉度将成为K12线上发展的重要因素英语 培训平台。（《2018中国K12在线英语教育市场专题研究报告》完整高清PDF版共76页，请点击文章底部下载按钮下载报告。）

以下为报告摘录：

K12 在线 英语 培训定义

中国K12在线英语培训行业地图

中国K12在线英语培训行业PEST分析

2018年中国在线教育市场规模将达3480亿元

中国K12在线教育用户渗透率持续上升

2018中国K12在线英语培训热点追踪-融资热点

2018中国K12在线英语培训热点追踪——公益

中国农村学生众多，但由于农村硬件设备等资源相对匮乏，专业英语师资稀缺，农村学生对英语学习的需求更高。

2018中国K12在线英语培训热点追踪——综艺营销

中国K12在线英语培训商业模式分析

中国K12在线英语培训课程优缺点分析

K12在线英语舆论正向发展

浙江、北京、上海都非常关注K12 Online 英语

K12在线英语培训仍需加强推广

超过50%的用户月平均使用频率在4次以下

K12在线英语培训非一线城市发展潜力巨大

艾媒咨询数据显示，中国K12在线英语培训用户城市分布中，一线城市占比39.7%，非一线城市占比60.3%。艾媒咨询分析师认为，在社会消费升级背景下，非一线城市对英语教育的需求将持续增长。在一线城市行业发展饱和的情况下，如何提升平台在非一线城市的竞争优势，将是K12在线英语培训平台发展的重要方向之一在将来。

英语在中小学，培训需求大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，K12在线英语培训用户中，小学和初中生占比最大，分别达到41.6%和40.9%。艾媒咨询分析师认为，小学生学习压力相对较小，家长追求“不输在起跑线”的理念。参加K12在线英语培训将帮助学生巩固他们的英语基础。提高语言能力，拓宽兴趣英语培训在线教育，促进全面发展。

用户英语的听说能力勉强满足日常交流

超过 30% 的用户阅读和书写 英语 有困难或需要使用翻译工具

精准营销成为平台获取更多潜在用户的重要布局

艾媒咨询（iiMedia Consulting）数据显示英语，K12在线英语培训用户以自行上网查阅网站和搜索了解平台为主，占比分别为58.8%和52.9%。艾媒咨询分析师认为，在在线英语培训平台上，用户对K12的理解更加自主。未来平台可优化产品营销设计，通过精准营销激发更多平台潜在用户。

培养口语能力成为用户使用的主要原因

艾媒咨询（iiMedia Research）数据显示，在调查使用K12在线英语培训的原因中，培养口语能力的占比最高，达到66.9%；其次是提升英语综合能力，高达58.1%。艾媒咨询分析师认为，随着素质教育的推进，用户越来越重视英语生活应用和综合能力的培养，多元化的英语课程将更受用户青睐。

师资和课程多元化成为用户平台选择的首要出发点

艾媒咨询（iiMedia Consulting）数据显示，在K12在线英语培训用户选择平台的考虑因素中，平台教师占比较高，达到55.2%。艾媒咨询分析师认为，教师作为知识的直接输出者，在一定程度上直接影响着学生的学习效果，因此成为用户选择平台的首要考虑因素。未来，平台的发展将通过提升平台师资质量、稳定师资资源、优化教学方式，吸引更多潜在用户。

用户非常重视K12 Online 英语平台的老师

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，91.2%的用户对平台教师表示重视，其中42.7%的用户表示非常重视平台教师。艾媒咨询分析师认为，目前我国工商部门未对在线教育平台设置审批类别，监管缺失影响用户对K12在线英语培训平台的信任度。教师是K12在线英语培训的重要组成部分。未来平台发展应加强师资考核和录用原则，确保平台师资质量，提高平台美誉度。

一对一授课模式最受用户欢迎

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，65.2%的用户更喜欢一对一课程。艾媒咨询分析师认为，一对一课程可以更好地将教师的指导资源分配给学生，师生互动性强，教学互动集中，有利于提高学生的英语表达能力。而且，老师的一对一教学，可以更好地梳理学生的知识薄弱点，有利于为接下来的培训制定针对性的教学计划。

大数据辅助教学功能获用户认可，满意度高

K12在线英语培训市场发展潜力巨大

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，22.8%的K12在线英语培训用户平均月支出低于200元，而超过90%的用户预算支出在200元以上。艾媒咨询分析师认为，随着社会人才竞争的日益激烈，家长在孩子教育上的投入意愿会更大。随着消费升级和用户对英语需求的提升，K12在线英语培训市场将迎来更大的发展空间。

中国主流K12在线英语培训平台介绍——51Talk

51Talk：产品+教师+技术+服务全方位升级用户体验

51Talk从产品、师资、技术、服务全方位布局服务生态。平台内在素质的不断提升，将进一步扩大平台知名度，提升社会影响力。艾媒咨询分析师认为，通过自主研发产品、智能大数据辅助教学等技术创新，可以加强平台综合竞争力，但技术研发成本较高，平台需具备一定的资产规模。目前，K12在线英语培训平台的技术发展水平还处于起步阶段。如何做好技术基础和布局，对平台未来的发展具有重要意义。

中国主流K12在线英语培训平台介绍——达达

DaDa：丰富的主题课程英语学习系统

DaDa从孩子的兴趣点入手，融入手工课、绘本课、美食课、音乐课等主题课程，让孩子在学习英语的同时享受英语学习的乐趣。艾媒咨询分析师认为，随着国家对素质教育的提倡，英语作为一门语言学科知识，作为实际应用的知识工具越来越有效。课程多元化有利于丰富学习形式，但教育仍需回归内容教学的本质。如何基于丰富的课程实现优质的教育内容创新，仍然是K12在线英语培训平台发展的重点。

中国主流K12在线英语培训平台介绍——VIPKID

VIPKID：多方合作提升平台多元化

通过与马云公益基金会、中信出版集团的合作，VIPKID对K12在线英语培训进行了多元化的推广和创新，不仅丰富了用户体验，也提升了平台的社会影响力。艾媒咨询分析师认为，公益类、文化类项目的合作需要平台投入一定的资金，活动虽然有助于平台提升社会影响力，但对目标学习用户的吸引力并不大。开展活动。未来平台在开发多元化课程时，应该提高赛事产品营销的精准度，增加用户参与度。

国内主流K12在线英语培训平台介绍——迈尔英语

Miller英语：构建以技能学习为核心的学习生态

米勒英语设置以技能学习为核心的课程内容，遵循语言学习的规律：从适应到积累，再到输出应用，根据学生的每个学习阶段学英语，有针对性地进行教学。艾媒咨询分析师认为，根据学生的阶段性学习情况进行课程教学，可以更有针对性地提升学生的综合能力英语。在制定教材时，平台不仅借鉴北美标准，还着眼于中国学生的学习特点，根据平台学生的个性特点，合理选择和制定课程内容。虽然阶段性学习生态的初期构建需要很长的时间和大量的精力，

51Talk——区域媒体信息量分析

DaDa——区域媒体信息量分析

VIPKID——区域媒体信息量分析

vipJr——区域媒体信息量分析

中国主流K12在线英语培训平台舆情地域分布对比

在经济不发达但舆论热度指数较高的省份对比中，vipJr涉及4个省份英语培训在线教育，其中贵州舆论指数最高，达到4.76%；51Talk涉及4个省份，新疆舆论指数最高，达到4.07%；DaDa涉及5个省份，吉林舆论指数最高，达到2.05%；VIPKID涉及1省，内蒙古舆情指数达1.40%。

中国主流K12在线英语培训平台知名度对比

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，51Talk的热度最高，达到7.36，其次是VIPKID，达到7.14。艾媒咨询分析师认为，51Talk作为第一家在纽交所上市的在线教育公司，作为行业发展的引领者英语培训在线教育，也因此获得了较高的知名度。目前K12在线英语培训平台竞争激烈，知名度高的平台有助于提高用户信任度，更受用户欢迎。

51Talk平台拥有领先的口碑营销能力

艾媒咨询分析师认为，51Talk在平台口碑营销能力上位列第一。优质的口碑营销能力体现了51Talk在精准营销方面的突出表现。它在社会上的声誉。

中国主流K12在线英语培训平台融资轮次对比

中国主流K12在线英语培训平台师资对比

师资方面，51Talk和VIPKID表现突出。艾媒咨询分析师认为，稳定、庞大的师资队伍将成为K12在线英语培训平台的重要竞争优势之一。

51Talk资源综合实力优势明显

从综合资金实力和平台师资情况分析，51Talk综合资源实力优势明显，其次是VIPKID和vipJr。

艾媒咨询分析师认为，随着资本的陆续进入，2018年中国K12在线英语教育市场发展火爆，多家K12在线英语培训平台获得融资，其中51Talk是一家行业龙头企业 2016年赴美上市，资产实力优势明显。随着消费升级、二孩政策放开、K12在线英语教育社会普及率提升，在资本市场、资金实力雄厚的平台、优质稳定师资的推动下才能更好的抢占市场份额。

中国主流K12 Online英语培训平台上课对比

51Talk、vipJr、abc360、趣趣ABC、阿卡索在课程入口形式上优势明显。多样化的课程入口提升了用户体验，更好地满足了用户多场景的课程学习。艾媒咨询分析师认为，在教学方式上，多形式的硬件设备支持，让英语培训可以碎片化时间学习，提升学习效率，满足用户多场景需求。

中国主流K12在线英语培训平台课程对比价格

51Talk课程显示性价比优势。在K12在线英语教育下沉三四线城市的发展过程中英语培训，51Talk的高性价比课程将更有利于抢占市场份额。未来各平台可通过优化管理和资源配置，提升课程性价比艾媒报告丨2018年中国K12在线英语教育市场研究报告，为用户提供更高品质的课程购买体验。

K12在线英语培训用户平台产品满意度对比

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，51Talk在平台产品用户满意度调查中得分最高，为8.30。艾媒咨询分析师认为，优质产品的使用满意度是影响用户留存的重要因素之一。在产品建设方面，51Talk结合平台技术研发和师资选拔，多维度优化产品呈现。优质的产品质量和配套服务更好地满足了用户体验。

51Talk产品综合实力最强

在产品综合实力对比中，51Talk占据优势，其次是VIPKID和abc360。艾媒咨询分析师认为，在消费升级的驱动下，只有高品质的产品才能经得起市场的考验，只有精品才能走得更远。51Talk优质的产品和服务将更加打动消费者，赢得用户青睐。

K12在线英语三四线城市培训平台人气对比

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在中国K12在线英语培训平台三四线城市热度调查中，51Talk热度最高，达到7.11，其次是VIPKID和哒哒，达到6.95和 6.78 分别。

三四线城市用户对平台产品满意度对比

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示英语培训在线教育，在三四线城市用户对平台产品满意度调查中，51Talk得分最高，为8.39，其次是VIPKID和DaDa，分别为8.00和7.72。

中国主流K12在线英语培训平台产品开发技术对比

51Talk发展潜力引关注

艾媒咨询分析师认为，随着K12在线英语培训市场逐渐下沉至三四线城市及其他城市，三四线城市及其他城市将成为行业发展的重要市场。51Talk在三四线城市的影响力优势明显。平台必须树立行业品牌影响力和核心竞争力，注重自主技术研发也将成为重要竞争力。

中国主流K12在线英语培训平台综合竞争力对比

51Talk综合竞争力排名第一

在2018年中国主流K12在线英语培训平台综合竞争实力对比中，51Talk优势明显，综合竞争实力领先。

艾媒咨询分析师认为，51Talk作为中国第一家在纽交所上市的在线教育公司，资产雄厚；并通过自主研发的AirClass在线教育平台，满足用户对便捷性和学习效率的需求；受控的教师选拔标准和专业的团队培训确保了教学质量。在基于智能大数据的辅助教学下，51Talk集师资资源共享、个性化教学服务、多元化课程产品、产品技术平台于一体，构建一体化教学体系，为用户打造满足全方位个性化需求的学习空间.

中国K12在线英语教育行业市场发展趋势解读

K12在线英语培训市场将进一步扩大

艾媒咨询分析师认为，教育作为一个永恒的话题，已经成为社会的“刚需”产品。K12在线英语培训是教育延伸产品。随着互联网的发展，覆盖面不断扩大和延伸。随着留学人数增加、二孩政策、消费升级以及国家对外开放力度的加强，K12在线英语培训市场将进一步扩大。

知名度和美誉度将成为K12在线英语培训发展的重要因素

随着龙头企业获得越来越多的注资，中国K12在线英语培训行业进入品牌集中时代，马太效应越来越明显。艾媒咨询分析师认为，在K12在线英语培训平台同质化明显、市场竞争加剧的背景下，知名度和美誉度成为众多家长选择K12在线英语培训平台的重要因素。考量之一。通过加强平台在内容和师资方面的综合实力，打造优质的平台口碑和良好的知名度，是未来K12在线英语培训平台的发展方向之一。

非一线城市市场发展空间大

与一线城市相比，非一线城市的英语教育资源：师资、设备等相对薄弱。K12在线英语培训可以很好的解决各方面的不足。通过移动互联网的连接，直观地接受优质的英语教育，因此逐渐受到非一线城市消费者的青睐。随着消费升级，消费者对K12线上英语培训的消费能力增强，相比线下培训更划算。免费体验课程也让消费者有更好的购前体验，有利于提高用户购买率。

数字化+场景化+扁平化

艾媒咨询分析师认为，K12在线英语培训将把线下学习搬到线上，学习工具场景将被数字化设备取代，“在线黑板”、“在线测试”等工具将逐渐普及。通过VR、AR等技术，将文字、图片等教育内容转化为视觉、可感知的三维场景。学生虽然通过网络学习，但可以最大限度地进入学习场景。K12在线英语培训结合多种学习主题，借助互联网技术和录播视频技术，结合移动终端，增强学生的学习即时感，将学习资源直接传递给学习者，让学习可以“重放”。未来，平台可通过不断优化数字化、场景化、扁平化管理，升级用户体验。

提升产品形态的多样性，丰富学习形式

艾媒咨询分析师认为，K12在线英语培训受限于师生，受限于空间，尤其是相对年轻的学生。教师很难控制学生的注意力，长期枯燥、单一的学习形式很容易让学生走神。学习兴趣。平台应加强英语学习形式的创新，增加不同主题的课程，激发学生的求知欲。

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