原文：｜现在“在线英语教育”太火了，这些公司已经在你死我活了！

目前，英语教育在我国国民教育体系中占有较高的比重。除了国家设立的中小学和部分双语幼儿园外，民办教育机构也逐渐形成针对英语教学市场的产业化趋势。尤其是近五年来，民营英语培训机构无论是在区域还是在客户群体上都实现了自己的目标。除了传统的电话营销和广告，聘请名人做代言人外英语培训英语，公司还有自己独特的营销策略。

[1] vipkid的家庭卡

随着现代社会的不断发展和崛起，中国家长对英语教育的理念也不断创新。家长们开始关注孩子的英语教育，同时加大对孩子教育的投入。他们希望通过打开英语的窗户，帮助孩子们实现更美好的未来。在英语学习方面，家长希望孩子爱学敢说，对英语学习充满兴趣，能够说出流利纯正的英语，无论在国内还是国外都能与老外畅所欲言，摆脱“口语不纯”、“学了不敢说话”、“中国人思维太烂”的英语学习烦恼强的”。

这时，VIPKID深刻洞察了中国父母的需求。Vipkid英语是一家依托在线教学的大型英语培训机构。其目标客户群基本为幼儿园和小学生。在这个年龄段，没有更好的时间来学习发音和 口语。利用网络平台进行教学也成为节约成本的主要途径。不过英语培训在线教育，除了传统方式外，它还采用了家庭营销策略。

在学习娱乐之余，我们也看到小度的主场团队用心将亲情卡进行到底，让产品更有温度。你有没有想过随时记录孩子成长的瞬间？有这样一个功能，只要说“拍照”，小度就可以在家开启拍照模式。在这种营销方式中，学生和家长合影，然后将其放在网站的宣传页面上。

这种效果不仅带来了和谐、积极、温馨的视觉体验，也体现了亲子间的欢乐互动。作为一个喜欢晒娃的80后90后妈妈，是一件很幸福的事情。妈妈们把自己和孩子最幸福快乐的一面展现出来，相信是对自己最大的认可和赞美。

VIPKID在自媒体平台分享教育理念，搭建知识工具库，为家长赋能，持续向付费用户输出高价值、高关注度的内容；同时还有精彩的外教睡前故事、晨读课、外教带你看世界等产品内容，也增强了用户粘性，为孩子赋能。基于产品自身特点，开展一系列社交裂变活动，持续带动用户增长。

VIPKID了解并确认品牌自有的纯北美外教资源可以帮助家长排忧解难。基于此英语培训在线教育，VIPKID精准出击，确定了品牌的持续传播主张：让孩子爱上学习原文：｜现在“在线英语教育”太火了学英语，这些公司已经在你死我活了！，敢于发言。通过专注于提供优质、纯正的北美外教资源进入市场，帮助中国孩子更好地学习英语。培训机构往往会捕捉目标群体的内心感受，进行适度的营销。因此，这种效应带来的社会效应是积极的。这种方法的另一个突出特点是这种形式的母子或母女合影不担心被模仿和借鉴。

【2】“DaDa英语”的低价策略

这张牌要怎么打才能发挥出它的潜力呢？将用户意识融入战略是关键。从DaDa英语最新推出的广告片中不难看出对用户的精准洞察。哒哒英语在营销上采用了价格策略，即采用价格低端教学特色，吸引大客户。一般来说半年起步费3800。和现在市面上普遍的价格相比，显得很平易近人。

DaDa英语这种方式的选择也是根据目标群体的特点。中学生和小学生成为他们的主要目标群体，这一群体在基础教学中尤为重要，大多数人缺乏一定的语言基础。因此，这一特点并不等同于成人教学对象，似乎更费心思去教导和管理。

价格虽然低，但利润率还是很可观的，因为低价的推出降低了营销难度。这一特点无形中降低了企业的整体营销成本。在讲课过程中，需要重点练习语音练习技巧。后者由于教育行业属于用户先付费后使用的模式，目前还处于早期阶段，需要大量的市场教育和行为习惯的养成。因此，要在品牌建设和营销创新上下功夫，尤其是在品牌口碑方面，更要牢牢抓住现阶段消费者的“心智”。

对于在线教育的未来发展，看重回归教育本质的DaDa英语CEO智辉也直言，教育线上线下融合是大趋势。“线上做资源和工具，线下做人的成长和自主，通过线上线下的深度融合，教育行业的蛋糕会越做越大。”

单词的背诵和语法的讲解成为了机构的主要教学重点，这些内容的教学投入再次降低了整体教学成本的投入。因此，DaDa英语可以在短时间内吸引大量的客户群体。采用薄利多销的经营方式，积累了丰厚的资本利润和社会效益。

【3】“阿卡索”的VIP服务

阿卡索是一家外教一对一培训机构，成立于2011年，总部位于深圳，公司在香港、美国等地设有分支机构，师资主要来自欧洲，美国、菲律宾、澳大利亚等国家英语培训在线教育，同学们可以根据自己的需要选择。与大多数英语培训机构不同，阿卡索提供VIP一对一外教服务。这种服务模式带给客户一种尊贵无比的享受。作为语文教学，可以更好地引导学生进行主动的基础口语发音练习。

在少儿英语培训方面，阿卡索引进美国科学地理教材，根据中国学生的特点，改编成适合中国学生的教材。而近期，阿卡索推出了《阿卡索在线小学外教》和《深度惯性学习法》，打造了一套适合当代小学的“25+N循环沉浸式漫画”学生。课堂，实行“3对1”教学服务。

同时，外教人的教学也让人感觉更专业、更细致、更有尊严。然而，上述教学特色并不是机构营销的关键。他们的关键是“砸钱”。即通过风险投资融资，教学机构可以获得足够的市场竞争力。很多人可能认为语言培训机构在宣传上花的钱不多。

据媒体报道，该机构半年推广费用高达5000万元，保守估计一年整体推广费用将超过1亿元。这些费用主要包括电话营销、教学费用和各种媒体广告费用。因此，“缺钱”成了公司发展的主要特点，尽管这家培训机构每年的学费高达2万元。但是这笔钱对于宣传推广的无底洞来说真的不算什么。

现在市场上的英语培训公司也逐渐确定了自己的发展方向。早年“百家争鸣”的状态日趋稳定，现在是稳定的“烧钱”期。通过大投入来稳固自身的市场地位。总之，英语教师行业竞争的高峰期还没有到来。

几十年甚至几百年前，教育只有一种形式：面对面的教学。移动互联网的诞生和发展，为教育注入了新的活力，带来了新的发展机遇。但保持不变的是教育的本质。如果那一天真的到来，小编有理由相信，各家培训机构的营销策略会更加复杂有趣，届时使用的广告手段也会更加耳目一新。如果今天的内容对您有帮助英语培训在线教育，记得关注我们的公众号哦！好了，本期内容就到这里了。有兴趣的可以关注一下。欢迎留言转发。下次见。