互联网在线英语教育市场空前庞大

从papi酱“转行”看在线教育的真业务内幕。

经历了多次投资热潮后，在线英语教育行业如外面的天气一样，遭遇了资本的寒冬。投资机构开始勒紧裤腰带谨慎行事，创业者融资难度加大。然而，有一家公司却逆势而上，在三个月内筹集了数亿元的融资，以储存足够的食物以度过恶劣的天气。这家公司就是大名鼎鼎的K12 Online英语外教网站：da da 英语。

哒哒英语官方截图

“线上”是否颠覆了“线下”？

我们已经进入“万物互联，万物可期”的移动互联网时代。任何从“线下”到“线上”的创业，都必须创造一个前所未见的新产品，就像iPhone曾经重新定义了手机一样。道，重新定义行业的未来。

80后、90后乃至00后，都是与互联网共同生活、共同成长的一代人。他们不仅是互联网用户，更成为互联网从业者和创业者。都说教育是一场马拉松，无论投入多少，任重而道远。对于成长为社会中坚力量的新一代年轻父母来说，他们对子女教育的投入也更乐于尝试新事物、新应用、新模式、新方法。当前，国家鼓励消费升级，消费拉动经济增长。政策原因和市场需求为传统教育从“线下”转向“线上”创造了极为有利的条件。

于是，一大批互联网创业者奔赴扼杀未来，怀着改变教育的豪情，依托在互联网行业的积累和思考，分析模型，解构教育，试图将新技术推向世界。将学校的各种创新和便民应用到传统教育行业的实践中。无论是在线教育还是O2O教育，该领域的玩家都在一路厮杀，行业也从星星之火变成了势不可挡的潮流。

2016年是教育资本暗流涌动的一年，在线教育在经历了2013-2015年的投资热潮后逐渐回归理性。投资者在解开钱包之前英语培训，应该以更加审慎的眼光看待投资项目。2016年在线教育的融资英语培训在线教育，对于企业来说，要么具有产品转型的意义，要么推动商业模式闭环的形成。资本的清醒和敏感，无疑将在线教育推向了“冷思考”时代。

不过，行业内仍有一件引人注目的融资事件：专注于在线青少年英语教育的达达英语，于9月完成了永华投资的1亿元人民币B轮融资。东方财富领投的数亿元B+轮融资。此前，DaDa英语获得青松基金天使投资，龙之资本、飞马基金、青松基金A轮投资。近三个月来，频频受到资本方青睐。究竟是什么吸引了资本方一次又一次，不惜重金频频投入？

“定师”的威力何在？

国内在线教育细分市场按客户需求分为11个领域：母婴、学前、中小学、大学/研究生、留学、职业考试、职业技能、少儿外语、成人外语、兴趣教育和综合教育。，基础教育阶段可以统称为K12。DaDa英语是一个专注于K12领域在线青少年英语教育的网站。成立于2013年，目前在中国大陆、韩国、日本、法国、德国等国家及港澳地区拥有数万名学生。台湾等地区。

DaDa英语的老师都是英语欧洲和美国外教母语人士。拥有国内首家支持iPad双向视频互动课堂的在线学习平台，并已大规模商用。100%全透明教室，方便家长随时随地用iPhone等移动终端监控……这些明显的硬件优势，或许并不是DaDa英语从众多竞品中脱颖而出的最重要的，打动投资者“老江湖”的主要因素。

那么，哒哒英语与其他真人外教平台最大的区别是什么？

摒弃在线教育公司一直采用的“老师预约”方式，采用在线教育中很少见的“固定老师”模式！坚持“以学校为主体”而非“平台化”的运营模式，为孩子提供匹配的固定民办教育，而不是家长为每个班级选择老师。

亲身经历过英语从零开始教育的年轻家长都知道，对于5-16岁的孩子，如果没有正规老师进行1对1系统的基础知识学习和强化输出训练，是无法提高的在短时间内像成人“练习”英语口语。为此，DaDa英语提供正规老师一对一的课程，利用每周稳定的学习时间和学习频率，系统的教学体系，提升孩子的英语综合能力英语培训在线教育，也提供不同的学习方式机会。Progress Kids 差异化提供资优课程（“小班课程”）。除了专业课的固定老师外，

“固定老师”模式既是一种选择，也是一种优势，因为这种模式的背后，离不开后台停车算法等复杂技术的支持，而这对于大多数技术不足的团队来说是望尘莫及的。DaDa英语的技术竞争力也是资本要找的，也是创业公司最稳固的立足点。

DaDa英语是目前国内在线教育行业少有的具有自主研发能力的互联网公司。不仅自主研发了lin-parks在线学习平台，还成功研发了移动端，100%全透明教室深受家长欢迎，无论师生身处何地，无需外接耳机设备。只需一台终端，小学生即可轻松接入课堂，家长也可随时随地查看孩子的实时上课情况。不要低估这一点。没有高质量的音视频技术，就不可能不带耳机直接上课。很多设备都会有回音，导致上课体验很差。

目前，在线青少年英语教育行业在整个少儿英语培训市场中所占份额非常小。边探索边前进，未知就是机遇，这也是管理层近年来看好该领域的原因。因此，国内在线教育机构很少有能力构建完整的教育体系。在这方面，DaDa英语是个例外。

DaDa英语通过系统科学的教材、自研科学的1对1学生评价体系、与知名出版社的合作，建立了完整的少儿教学体系。

DaDa英语目前采用的是原版教材导入+自选外教小兴趣话题的方式：花大价钱导入原版教材，通过内部评估进行二次教学和研发DaDa英语 的。针对不同年龄、不同情况的孩子英语培训在线教育，经过一对一的评估，推荐相应的课程和教材。不仅有主修课，还有兴趣班形式的辅修课。

综上所述，DaDa英语在优秀的硬件设备和远超竞品的技术竞争力的支持下，采用了少见的固定师资模式、完备的教育体系、优秀的营销推广。由此，哒哒也成为国内第一家采用“办学模式”办学的互联网教育公司。

哒哒背后的papi酱

前面八个，资本有意投资公司的东西太多了。下面我们就来说说818哒哒的客户英语和“看客”们所关心的——不按常理行事的跨界娱乐营销之路。毫不夸张地说，达达的跨界整合营销案例可谓经典。

戴着积家名表的papi酱，穿着一身利落的职业装，就这么一本正经地拍了一个奢侈品广告。与她一贯搞笑机智的形象形成“可爱反差”，引发网友和吃瓜群众的大讨论。

其实papi酱不仅出自积家，也出自DaDa英语。

从一个多月前的《papi酱周一开播》开始互联网在线英语教育市场空前庞大，一段15秒的哒哒英语硬朗标题加上papi酱主题内容，这种沙拉、主菜、甜点的“大餐”这种组合充分吊起了观众的胃口。

在12月16日发布的最新视频中，papi酱饰演的英语老师画风不一样。还是熟悉的搞笑配方，熟悉的papi口味。据悉，哒哒英语与papi酱的合作周期为一个月，合作内容包括三大块：硬广补丁、旗下papitube平台短视频植入、视频脚本内容软植入。

papi酱不定期更新视频截图

说起哒哒英语和网红的缘分，除了papi酱，跳出教育行业传统营销思维的哒哒英语还和话题女王米萌合作过而当红的育儿漫画作家粥月月，则是教育界当之无愧的“网红收割机”。

5月，米萌的文章《为什么我让孩子从1岁半开始学习英语》获得了10W+的阅读量和近2000个点赞。10月，另一篇《你和00后的差距不只是年龄》，巧妙地唤起年轻父母对英语打家庭牌学习的回忆，思考孩子的英语学习之路，成功地把观众的注意力集中在哒哒英语身上。

4月，达达英语与湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》合作，随后与SMG旗下哈哈少儿频道合作推出儿童教育节目《小学生出租车》，并命名为达达杯· “我要大声歌唱”全球华人英语才艺大赛。

当其他品牌还在拿投资人的钱在线下投入大量营销资金，承包地铁站、公交站、户外人流量密集的硬点广告牌时，DaDa英语将充分实现方微整合的品牌价值网红与热门综艺节目形成沟通纽带，产生强烈的记忆和共鸣。新媒体营销、社交营销、口碑营销、病毒营销、偶发营销可谓是火力全开，再加上丰富的线上线下活动。，更是拉近了品牌与消费者的距离，唯美的精准营销，深受好评！

娱乐营销本来就是在激烈的市场竞争下进行营销创新的产物。这种注重感知的营销方式是对传统营销的颠覆和创新。借助网红IP和综艺节目，以多种形式与消费者建立情感联系，实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而达到销售产品、建立客户忠诚度的营销方式。这可不是简单地用自己的品牌来嫁接一点娱乐装饰。核心依然是通过强势的IP或与自身品牌定位高度契合的内容合作，赢得超出一般媒体投入的关注度。

以上DaDa英语与以papi酱为首的各大网红的合作就是一例。年轻、有趣、积极、阳光、反差等等是这些网红的共同标签，这和DaDa英语的品牌认知和定位是一致的，也恰好迎合了审美和热度年轻父母的斑点。

资本的偏好还会继续吗？

DaDa英语自成立以来就备受资本青睐，一路走来获得天使轮投资：来自青松基金——A轮投资：来自龙腾资本、青松基金、飞马基金——B轮投资：来自小站教育曾投资沪江、51offer、吉利瓜拉等项目学英语，B+轮融资来自东方财富合伙人黄国强先生。黄国强先生专注于TMT和信息技术领域的投资。此前，昆仑万维、同游科技、联络互动、和创、酒仙网等都是他的成功投资案例。

东方富海成立近十年，投资风格低调，目前基金管理规模已达200亿元。在这170家创投公司中，近30家已经在中国上市，其中黄国强先生亲自领衔的30多家公司，其中3家已经上市。

黄国强一直看好“互联网+”领域，这也是国家支持的领域。互联网正在重塑各行各业，互联网+金融、互联网+医疗、互联网+新能源，还有这次投资英语的“互联网+教育”。

在投资者看来，作为中国教育信息化发展最快的领域，在线教育已经进入调整期。当前最紧迫的问题是有效整合教育资源和互联网技术，推出互动性强、鼓励个性化学习的在线教育服务和产品，增加用户粘性，避免跟风和概念投入。教学内容是在线教育的核心，保证优质、差异化、稀缺的内容是未来在线教育发展的方向。而以上正是DaDa英语一直在前进的方向。这次似乎受到了资本的青睐，看似偶然，实则必然。

回到文章开头提到的“线上”与“线下”之争，如果回头看创业者的“初心”，真正能够引领行业创新走向浪潮之巅的人可能不是传统机构的人。，也不是互联网人。是那些能够跳出线上线下纷争，放下新旧模式偏见，将全部注意力放在如何突破学习者接受教育和获取知识的困境上的人。他们可以从传统模式和新技术中学习。探索创新的人英语培训在线教育，关注学习者的需求，真正创造价值。

寒冷的冬天过去了，DaDa英语有了一个好的开始。借助自有产品、营销推广和资本助推英语，开启在线英语教育行业的春天。但市场波动并未停止，投资机构观望较多。风起云涌，也意味着行业新一轮洗牌的开始。教育行业的资本投资将大规模、审慎地关注优秀企业。我们已经可以看出DaDa英语站在空中是必须的。来源：财经八卦女孩

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