突飞猛进的在线英语正与线下培训机构正面交锋

英语是一个足够大的市场。 目前，中国3岁至18岁的学生约2.1亿人，参加外语培训的学生约1700万人。 全国平均普及率为8%。 北京、上海、广州等一线城市渗透率仅为20%，这个市场仍然存在很多机会。

文/王福凯 伊欧专栏作家

2014年，在线少儿英语开始引起人们的关注。

在资本的帮助下，行业得到了快速发展。 在快速发展时期学英语，网上儿童英语广告在公交车、地铁站随处可见。 似乎所有的孩子都开始在网上学习英语了。

在线少儿英语如此火爆，那么线下少儿英语培训机构是否受到了在线英语冲击呢？ 他们目前的情况如何？

小学英语普及

线下少儿英语培训快速发展

在在线英语出现之前中国英语培训机构数量，大大小小的线下英语培训机构就已经遍布全国。 当时，家长没有更多的选择，送孩子去线下机构似乎是唯一的选择。

回顾线下少儿英语培训20多年来的发展，我们可以看到一个清晰的发展趋势。

2000年之前，中国学校只在初中开始教授英语，因此学习英语的孩子数量非常有限，少儿英语培训市场还处于早期阶段。 2001年，教育部印发《关于积极推进小学英语（课程）开设的指导意见》，决定在全国市县小学逐步开设英语课程。 自从英语在小学普及以来，少儿英语培训机构开始如雨后春笋般涌现，少儿英语培训市场进入了蓬勃发展阶段。

早期市场以中小型培训机构为主，学员数量有限学英语，品牌效应不明显。 但经过一段时间的发展，通过口碑传播积累了一定的品牌优势，本土领先品牌开始涌现。

区域领先品牌普遍不满足于仅仅占领当地市场。 他们往往通过开设连锁店、特许经营店等方式向周边地区扩张，逐渐垄断一个区域市场。 例如，成立于2001年的上海乐宁教育，一度占据了上海及周边城市大部分线下英语培训市场。

截至目前，线下少儿英语培训市场大部分被新东方旗下的跑跑少儿英语、瑞思英语、英孚少儿英语等几家龙头企业占据，这些企业在全国各地布局了自己的门店，成为民族品牌。 泡泡少儿英语在全国60个大中城市设立了700多个学习中心。 Rise Keying全国学习中心总数为345个，2017年在美国推出。

有资本支持

在线少儿英语突飞猛进

2011年以来英语培训，国内开始涌现一批在线少儿英语教育品牌； 到2013年，VIPKID、DaDa相继成立。 随着资本的关注突飞猛进的在线英语正与线下培训机构正面交锋，在线少儿英语的发展开始风起云涌。 据亿欧智库测算，2022年在线少儿英语总付费规模将接近800亿元。

经过几年的发展，在线少儿英语赛道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、兰迪少儿英语五家巨头公司主导的第一梯队，A轮融资以上的第二梯队，以及最初的第三梯队。 梯队。 从上表可以看出，过亿元融资基本集中在少数一线企业。 二三线企业受资金影响，发展相对缓慢，市场份额也较小。

在线少儿英语这几年的快速发展主要有几个原因。

首先，网速的提高和互联网终端的普及中国英语培训机构数量，让用户在家也能享受到高质量的外教课程。 通过直播平台，在线少儿英语让用户足不出户就能接受纯外语教学，省去了很多接送孩子的麻烦。

第二，用户习惯的养成。 作为95后、00后，我从小就在互联网环境中长大，所以更容易接受在线教学模式。 同时，用户也养成了付费在线课程的习惯。

三是有强大的资本“支持”。 公开数据显示中国英语培训机构数量，2013年至2017年，少儿在线英语教育行业累计融资613亿元。 有了资本的“帮助”，在线少儿英语行业才能发展得这么快。

线下少儿英语培训机构遭遇攻击

采取行动积极应对

VIPKID在2017年宣布，公司2016年营收达到10亿元。 然而，成立10年的瑞斯英语2017年营收仅接近10亿元。 VIPKID成立仅三年中国英语培训机构数量，营收已超过瑞思英语。 从学生数量来看，VIPKID官网宣称付费学生数量超过50万。

在线少儿英语的出现不仅改变了用户的学习方式，也改变了行业的竞争格局。 对于家长来说，由于学费高昂，让孩子同时报名线上和线下课程几乎是不可能的。 因此，线下培训机构和线上少儿英语机构必然会争夺用户，行业竞争将更加激烈。

为了应对用户需求的变化和行业的变化，线下英语培训机构已经开始积极行动。

好未来旗下英语品牌乐步英语早在2016年就发布了产品2.0版本，搭建云学习平台，配备在线练习评价系统、外教互动直播课等在线服务模块，集课内学习和课外学习于一体。课堂练习同步连接。

瑞思英语于2017年推出了自己的在线一对一产品Can Talk，以满足用户的在线学习需求。 Can Talk依托瑞斯学科英语教学体系，专注于6-9岁的口语互动课程。 老师还聘请欧美外教。

为了扩大收入来源，跑跑少儿英语也将定位从单纯的少儿英语培训业务转变为全学科教育。 目前，泡泡少儿教育为3-12岁的孩子提供涵盖语言学习、自然科学、人文学科的全学科教育。

未来，相信会有更多的线下英语培训机构依托线下流量拓展业务，应对市场变化。

结论

显然，线下英语培训受到了线上英语的冲击。

但英语是一个足够大的市场。 瑞思英语CEO孙一丁曾表示，目前中国3-18岁的学生约2.1亿，参加外语培训的学生约1700万，全国平均普及率为8%。 而北京、上海、广州等一线城市的渗透率仅为20%。 这个市场还有很多机会。

在这样的市场中，无论是线下英语培训还是线上少儿英语，每一个参与者都有机会在市场上占据一席之地。