英语市场大洗牌？ 培训机构如何争夺这个“富矿”

北京白领吴尊是一名三年级孩子的母亲。 和很多家长一样，她每周都会送孩子去几个课外辅导班。 上了这么多补习班，吴尊对于收费也比较随意了。 “每年花在课外班上的教育费用估计在五六万之间。”

在如今的大城市里，像吴尊这样对孩子课外学习费用慷慨的父母还有很多。 这也揭示了中国K12（指幼儿园至十二年级，即高中）外教产业的发展。 热的。 从更大的角度来看，随着中国不断扩大开放、进入世界舞台，以及英语学习低龄化趋势和“二孩”政策的影响，国内少儿英语培训市场已成为当前教育培训领域的重要参与者。 一座“富矿”。

火热的少儿英语培训市场

中国投资咨询网统计显示，目前我国0-14岁人口约为2亿，国内少儿课外培训市场规模超过300亿元，并以每年15%的速度增长。 每年有超过1亿名儿童参加各类培训，主要是英语培训和少儿艺术教育培训。

走访中记者了解到，少儿英语培训于20世纪90年代中期进入中国。 早期，英孚、新东方等传统教育巨头是主要参与者。 后期出现了瑞斯学术英语、北京外国语大学等众多少儿英语教育品牌。 近年来，以51Talk、哒哒英语为代表的在线英语教育发展迅速。

当前，品牌机构争夺地盘，教学模式和内容不断升级，融资不断增加英语市场大洗牌？ 培训机构如何争夺这个“富矿”，行业进入快速增长期。 以瑞思为例，目前在全国拥有270个学习中心，其中直营店64家中国英语培训机构数量，加盟店206家。 其网点覆盖中国一线城市。

二三线城市对优质少儿英语的市场需求也在激增。 自2013年以来，Rise在杭州的合作伙伴已经开设了8个校区，并计划今年再开设7个。 在郑州、武汉、成都等城市，新校区率也在大幅增加。 瑞思学术英语CEO孙一丁在接受媒体采访时表示：“今年我们计划新开13到15个直营校区；对于合作伙伴来说，我们希望每年有40到50个新校区，以保证市场份额”。

敏锐的资本已经感受到了人们对儿童教育的热情。 2017年，博实乐、红黄蓝等四家教育公司在美股成功上市。 同年，智慧教育、大地教育等6家教育企业在香港上市。 进入2018年，国内民办教育机构资产证券化持续加速，6天内就有3家国内教育机构上市。

不过，对于炙手可热的教育领域，不少资本投资者依然保持冷静。 “最近教育领域的资源竞争比较激烈，估值也不是特别合理。” 教育领域的长期投资人贝恩资本（亚洲）有限公司董事总经理王立红在接受记者采访时表示，“我们更关注商业模式，尤其是那些具有一定规模的商业模式。”已经被长期证明了。”

年轻父母的新选择

蓬勃发展的少儿英语培训市场背后，也存在着进入门槛低、教学质量参差不齐、无序竞争、价格混乱等现象，给家长报课、孩子上课、监管等造成普遍的困难和负担。由有关部门。

今年的全国两会，教育部部长陈宝生针对学生“减负”问题明确表示，要规范教育秩序，管理整顿各类培训机构。 “各种成功留学、各种培训机构的广告满天飞，结果是家长口袋空了，学生负担重了，学校教学秩序被打乱了。”

21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为，在K12领域，资质不齐全的机构占半壁江山，监管部门的整顿将有利于行业整合，缓解无序竞争。市场。 “不过，大型培训机构很难垄断市场，通过差异化满足不同地区、不同群体的个性化需求，仍然是企业生存的关键。”

值得一提的是，作为子女培训的决策者和支付者中国英语培训机构数量，随着80后、90后逐渐完成人生的“进阶”英语培训，年轻父母对教育的认识越来越清晰，考试也越来越重要。不再是唯一的要求。 吴尊告诉记者：“孩子从幼儿园就开始教英语，我希望孩子从小就建立英语思维，不要走我们只做题不说的老路。”

瑞思近期的一项消费者调查显示，家长在选择培训机构时更加注重品牌、孩子的体验以及能力的提升。 孙一丁告诉记者：“过去，家长关心的顺序是：一是上课距离是否近，二是贵不贵，三是品牌是什么，四是老师好不好。”现在家长最关心的问题是，第一是师资队伍和课程体系，第二是品牌，第三是贵不贵、远不远。

可以预见，一些没有资质或教学质量较差的院校将面临市场淘汰和政府整顿的双重压力。 “过去几年，出现了很多城市品牌。未来几年，市场结构将继续向拥有远程品牌和远程管理能力的公司靠拢，包括可复制性。” 孙一丁说道。

监管和市场将加速行业洗牌

目前，整个青少年英语培训市场高度分散。 孙一丁介绍，即便是瑞思英语培训，在北上广深等一线城市的市场份额也达到17.1%，但全国市场只占1%。

前瞻产业研究院指出，目前国内少儿英语培训市场仍处于本土品牌占据主导、市场碎片化的局面。 贝恩投资（亚洲）有限公司董事总经理王立宏在接受采访时认为，教育培训市场的碎片化还会持续一段时间中国英语培训机构数量，但市场份额将向更好的龙头企业集中。 “未来不会只剩下一两家公司，教育、医疗、金融也不是赢家通吃的市场，会出现很多成功的机构。”

业内人士分析，“国际化风格”将是未来领先教育培训公司的主要特征。 据前瞻产业研究院预测，随着越来越多的机构进入在线少儿英语培训市场，整个市场面临同质化风险。 培训机构需要与国际接轨，从学术研究、考试合作、课程开发、内容版权等多个层面对接国际资源。

从瑞思、新东方等机构的国际化战略来看，师资、内容、考试三个层面的合作最为集中，这些领域的国际化步伐或将更加频繁。

以瑞思为例。 去年10月中国英语培训机构数量，收购高端留学服务机构香港领先教育。 领先拥有丰富的留学资源和专家团队学英语，与世界名校有深入的合作关系。 4月3日，瑞思宣布成为SSAT（美国私立高中入学考试组织）官方指定的中国唯一线下合作培训机构。

前瞻产业研究院认为，未来当行业成熟度不断提高时，龙头企业可以尝试更多元化的业务范围，比如垂直拓展到早教、亲子教育、母婴社区等。 ，并横向拓展出国留学、游学等、营地教育、戏剧等。

业内人士预计，资本全面介入的教育市场在快速发展后将迎来加速整合和洗牌期。 最后剩下的“有理想有情怀”的机构可能面临着千亿的市场。