目击者揭秘：我是如何从高级英语培训机构一步步拿到27800元的

这些年，

你正在提升自己的路上，

浪费了多少钱？

前段时间看到一篇刷屏的文章。 有网友透露自己被英语培训机构的销售洗脑了。 申请退款却处处碰壁——本意是为了提升自己，结果却深陷泥潭。

今天我们菜米@小茶饮马江南花28000元买了它，一步步教你这些高水平英语培训机构如何吸引你花钱——了解这些套路，也许你可以做出更明智的选择。

除了英语培训之外，类似的项目还有很多。 遇到此类情况，请保持冷静英语培训中心，谨慎选择。

by 她的金融蜜@小茶饮马江南

在我们这个小镇上，刚入行的职场人士和希望孩子出人头地的家长，最容易被各种“高大上”英语培训机构坑蒙拐骗，于是每年省下几万块钱，就是为了能够能说流利标准的英语。

我是拿了27800元的，现在我只敢说，不怕接触英语。

这是某知名英语培训机构的课程顾问（也叫班主任，实际上是课程推销员）我拍的3个月的学习记录（好吧，别问我是怎么拍的，我只能说你这个人是靠着相处的）。

接下来我们正式揭晓常规流程，请搬动小板凳。

【1】营销寻找目标客户

方式如下：

在人流量大的商场、地铁口、超市入口、学校入口、外资或外贸企业集中区发放宣传资料，并用个人信息换取一些相关英语资料；

利用各显眼广告牌位置及网页进行品牌宣传，并通过主动电话联系或网络链接获取联系方式；

因品牌效应主动前来咨询的；

来自学生和学生家长的口碑...

等等等等

【2】电话营销访谈目标客户

电话营销收到客户信息后，将指标进行划分，一一进行预约。 预约的原因是为了给你免费试听外教课。

在你真正来试课之前，会要求你去找课程顾问进行测试，理由是课程必须适合你的水平，才能真正体验和判断，以便课程顾问推送你。 是时候了。

【3】课程顾问系列赢得目标客户

套路一：第二语言习得理论

在咨询开始时，您会受到课程顾问的良好接待和恰到好处的问候。 轻松的几句寒暄之间英语培训，无需测试，即可快速了解自己的经济能力、需求痛点、基础英语。

然后参观教学中心的展示中心，指出谁是优秀学生，过去怎么样，现在怎么样，告诉你外教来自哪里，他们如何受到学生的欢迎，他们如何帮助学生等等，然后指出一些“挂在墙上的人物”，谁和你的情况一样，经过两三年的系统学习，现在考上了好学校，出国了，改变了自己单位，升职了，得到了我梦想的加薪……

从这一系列节目中捕捉到您眼中的光芒目击者揭秘：我是如何从高级英语培训机构一步步拿到27800元的，以增强他们击败您的信心。

好了，知道了这么多，你还是不知道它们对你的学习有什么帮助，是吗？

让我们从一套新颖、高水平的“第二语言习得理论”入手，来分析一下你对英语兴趣不高、学不下去的真正原因。 真正的原因是中国的语言环境和教育方式不对，你想学英语。 如果你想改变现状，来这里是最合适的地方。

套路二：旋转大法

——提高你的期望，深挖你的痛苦，这样你才能下定决心在这里学英语

所谓SPIN，简言之，就是通过提问的形式，发现并掌握对营销人员有用的信息。

S为后台培训，了解现状；

P是一道难题，聚焦痛苦，诱导自己说出因英语不好而造成的工作、学习、生活中的各种痛苦，并且不失时机地用各种情态助词来呼应你，让你的痛苦更加严重！

我是暗示，火上浇油，有的咨询师可以当场把咨询师哭了英语培训中心，哭了基本都会付出代价；

N要求行动，梦想建立创造梦想，提出要求奖励的问题，比如什么时候开始、如何开始、什么时候最快得到你想要的……

套路三：FABE课程介绍

F特色：外教授课，1-4人小班授课英语培训中心，针对性提升

优势：真实英语环境，面对面交流，注重口语交流，以听说带动阅读和写作

B好处：浸入式英语学习，课件在家就可以做，全英文在学校就可以，地点可以改为全国连锁，班主任和语文老师一对一跟进辅导

E 证据：另一个例子来证明上述说法

套路四：解放军重建信任

此时协商英语培训，就需要设计课程以方便交易。 很多人都被一下子要支付的巨额资金吓到了，犹豫不决或者胆怯，所以CPLA是非常有必要的。

C是缓冲，采用肯定语气，表示你理解顾问的感受； 或者消极风格，你看你开宝马英语培训中心，戴名表，你犹豫的根本不是价格。 你觉得贵吗？

P核心发行价格，无分期付款，仅银行贷款。 一次性注册即可享受任何折扣等。

l 倾听彼此的困难和困惑。

一次价格拆分，每月拆分到各个班级，回归探索，再次挖掘痛点，完善观点，提供解决方案。

例程5：CLOSE结束收货

一个过程花了将近一个半小时，双方都有些不耐烦，如果继续磋商的话，估计不会有什么新的突破。 结果如何？

付款时：全额付款报名，安排课程；

部分付费：先交一部分，补完后安排课程；

缴纳报名费：所谓的预约折扣，其实就是二次光临的机会。 当然，除了报名费之外，还有其他方式可以预约复诊，比如口试、课外活动等，效果最好的是省钱。

留下好印象：给培训机构、给课程顾问

例程 6：FOLLOW-UP 始终跟进

每天跟进，最想报名；

每周跟进，出差期间是否有项目在手；

每月跟进，暂时需求不明显；

每季度、半年跟进一次，让对方记住课程顾问。

确实有人为这种风格化的后续行动付费。

总之，课程顾问日常的重点是让人有追求幸福的欲望和避免痛苦的动力，而痛苦的影响力至少比幸福的影响力大3万倍。 如果你想解决问题，你总是需要付出代价。 有的人倾向于精神上的付出，有的人则倾向于物质上的付出，各取所需英语培训，各得其所。

那么还没有入坑的你如何避免这些套路呢？

当然，就是要认识自己，知道自己是一个什么样的人，需要什么样的解决方案，这样才不会冲动地陷入套路之中。

因为所有的套路都来自于你内心的贪婪。 如果你想得到一些东西，你就必须失去一些东西。

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