新国货、新机遇、新品牌——品牌与产品创新培训

新国货、新机遇、新品牌——品牌与产品创新

课程背景：

2022年是发展进步新的历史时代。 随着国家日益富强，传统文化越来越受到世界的认可和尊重，中国的发展势头日益增强。 “国货”再次被提及，再次转世。 这是新一轮的时代红利和机遇。 中国品牌经常被提及，如完美日记、元气森林、李宁、华为、小米、茶颜悦色、江小白等，它们的崛起是基于对产品的创新诠释和独特的品牌塑造深圳商务英语培训有哪些，扎根于新一代的心目中。 ，成为年轻人信赖和追捧的品牌。

而这些后起之秀给传统企业带来了市场和心理的双重冲击！ 产品创新是为品牌赋能，品牌是占领用户心智。 很多传统企业的产品创新是出于市场、出于品牌战略、只是自我欣赏。 一条艰难而痛苦的发展之路。 你可能意识到了问题深圳商务英语培训有哪些，但你不知道从哪里开始，也不知道什么是产品创新和品牌建设。 《品牌建设与产品创新》由深圳市营销协会创始执行会长卢海滨、副会长胡晓精心打造。 基于数万家学生企业的产品创新和品牌建设案例，结合哈佛和斯坦福的产品创新思维和品牌战略理论，为传统企业的产品创新和品牌建设问题提供系统的解决方案！

课程优势：

● 系统地了解品牌，具有品牌意识。

● 掌握品牌定位的方法，明确企业的品牌定位。

● 按照品牌建设要求，促进各部门意识统一。

● 掌握产品创新的四个方法和三个步骤。

● 了解产品创新流程，体验创新。

课程时长：2天，6小时/天

目标受众：产品经理、营销经理、营销总监、总经理、企业主

课程方式：理论讲解+工具应用+讨论+思维风暴+案例分析

课程大纲

导读：中国经济发展的拐点红利——国产品牌的崛起

第一讲：系统理解品牌

首先，认识到，品牌有什么用？

进口：广义和狭义品牌

案例：同样的白色T恤，印有Nike挂钩，价值和价格完全不同）

外壳：iPhone

1.品牌是有差异化的（人们总会记住不同的东西）

案例：霸王洗发水

2、品牌有记忆点（记忆最有效的力量就是重复）

案例：褪黑激素、伯爵旅行摄影

3、品牌就是口号（传播品牌形象的最佳方式）

案例：王老吉

第二，明确一点，品牌有什么用？

1、体现企业和产品的核心价值

2.让客户快速找到并识别您的身份

3、质量和信誉的保证

4、企业最有价值的“软实力”

5、提高产品溢价的“摇钱树”

三、学会如何打造品牌？

1、品牌设计（VI、口号、行业、产品、企业价值、服务模式、售后、文化）

2、品牌推广（广告、营销模式、公关、促销）

3、服务体验（消费体验、产品使用体验、售后体验）

四、品牌建设要避免哪些误区？

误区一：认为打造品牌需要大量人力物力

误区二：忽视了好产品需要好品牌作为支撑

误区三：有品牌意识无品牌运营技巧，市场改变运营方式

第二讲：品牌规划（定位）——立足

导入：做品牌建设前必须问三个问题

问题1：我是什么品牌？

问题2：你卖什么？

问题3：顾客买什么？

讨论：如何定位自己的品牌？ 您了解公司的品牌定位吗？

实践练习：内部研究与评估调整

1、定位建议

- 方向总体正常，组织动态

2.十五种定位方式

1）比较定位 2）卖点定位 3）USP定位 4）目标群体定位 5）市场空白点定位

6）品类定位 7）档次定位 8）性价比定位 9）避免强势定位 10）对抗性定位

11）重新定位 12）首次定位 13）文化定位 14）IP差异化

案例：施利茨啤酒、金龙鱼

案例：海澜之家-男士衣柜

案例：再乐去屑特效药

三、定位四步法

第一步：分析整个外部市场，知己知彼

第二步：找到竞争对手优势中包含的弱点，确立品牌优势地位

第 3 步：找到该立场的确凿证据

第四步：融入企业各方面，加大沟通宣传力度，将定位植入客户心中。

第三讲：品牌建设——塑造外部形象

1、品牌建设的三个公式

1.品牌=品类+品质+品味

2.品牌=商标+声誉

3、品牌=定位+超预期的体验

2、品牌定位整体差异化

1.产品（功能、外观、材质等）

2. 包装（情感化、差异化）

3.价格（中、高、低）

4. 客户（职业、年龄、性别等）

5、渠道（超市、电商、连锁店）

6、市场（区域市场、线上市场等）

7、广告（地铁广告、电梯楼广告、公交广告、电视等）

8、公共关系（百度、营销论坛、新闻播报等）

10. 组织（扁平化、集团化、职能化等）

品牌建设的三个阶段

第一阶段：规划——诊断分析与定位

第二阶段：建设——合理价值建设

第三阶段：形成——品牌价值

品牌建设建议：

1）上下同欲者胜，风雨同舟者兴

2）聚焦，集中优势资源和兵力，凸显长处。

第四讲：品牌（产品）创新——再造活力

导入1：产品创新与品牌建设的联系

引言二：产品创新的价值——企业的核心竞争力、品牌建设的基础、长远发展的保障

导入3：产品创新的定义——创造新产品或创新新旧产品的功能

1、产品创新的四种方法

1. 加减法

2.替代方案

3、组合方法

4、逆向法

头脑风暴：产品创新演练

案例研究：公司如何实践产品创新

二、产品需求的三个层次

第一级：外部需求

第二级：内部需求

第三级：哲学需求

案例：洗碗机

案例研究：中国新国货及产品创新现状

3、产品创新三步走

1、产品创新的基础——用户场景

2、产品创新MVP——降低试错成本

3.验证是否可行——用户愿意付费

4、产品创新的常见陷阱

1.不要陷入产品创新的知识陷阱——清晰

2、产品创新需要不同的视角——纳信

五、产品创新手段

1、如何抓住创新尾巴——热门产品的创新机会

1）用户密集型创新（极简主义）

2）新根源符合人性（七宗罪：色欲、懒惰、贪婪、暴食、虚荣和傲慢、愤怒、嫉妒）

3）产品创新的适销性（刚需、高频、痛点）

2、三个层面的创新——技术层面、应用层面、服务层面

案例：JCG路由器（应用级创新）、360路由器、桑宗浮潜面罩（应用级）、弹力绳（技术创新）、扩展坞（技术创新）

3、流程和体验创新——服务也是一种产品创新（服务创新）

实战：用户价值体验路径图

案例：海底捞、钱阿姨等

小组讨论：如何优化企业的用户体验

6、从0到1的颠覆性产品创新

案例研究：苹果、汽车总动员、抖音

胡晓 先生 营销双赢谈判高级教练

20年营销经验

16年实际谈判经验

高级营销师/国家注册企业培训师

深圳市福田区文化创意产业协会副会长

Best（世界500强优质供应商）终身战略顾问

深圳市营销协会执行会长、深圳市跨境电子商务专业委员会主任委员

曾任职务：Thiel Pharmaceuticals（美资）丨销售总监

曾任职务：达因集团（北京）丨营销经理

曾任：深圳名轩电子商务公司董事长丨

■累计教授近1,300+门课程深圳商务英语培训有哪些，学员超过40,000+，好评率90%以上

■主导上市公司间项目商务谈判70余个，涉及金额超千亿元

■主导过60+大型企业的营销项目：JCG路由器、跨境电商扩展坞、瓜子二手车、壳牌、吉利汽车、途虎汽车、摄像头公司（营业额9000万到3.7亿）运行）等。

■主持第十六届营销管理大师论坛：特邀嘉宾：王石、董明珠、古月月、石岩、黄明等知名企业家，并用其强大的谈判技巧让众多嘉宾成为深圳营销大师协会专家顾问。

■专业领域：商务谈判、新业务系统营销管理、大客户开发与风险管理、顾问式销售、中国式关系营销、团队建设与管理……

实践经验：

胡先生是国内第一批经过专业营销体系培训的正规营销队伍之一。 深耕营销领域20年，组织营销协会专家委员会，不断研究和实践新商业环境下的创新营销管理。 曾服务北京大鹰集团、美国泰尔集团、香港盛岛等近200+大型企业，为企业提供专业、实用的“营销赋能”。

01-【负责达因制药保健品及制药项目】；

——结果：短短7天英语，完成11场线下促销活动。 该产品单价68元/件，单店线下促销活动销售额179万元，带动该店当月销售额突破500万元。 带领销售团队荣获“全国营销冠军团队”，培养一线销售精英团队160余人（其中15人以上晋升为各级经理）。

02-【代表美国蒂尔制药公司参与广告谈判】；

——业绩：利用自己高超的谈判技巧，最终以700万元的合同价格获得了市值2000万元的广告投资，为公司节省净利润1300万元。 并建立并管理了一支超过23人的销售团队，年底实现营业额从21万到2000万。

03-【领先手机摄像头企业BZ、HN辅导案例】；

——业绩：3年将销售额从9000万提升至8.3亿，协助公司打造20人精英事业部，2017年销售额达到35亿。

04-【牵头河南金鱼供应链管理有限公司与当地政府招商项目洽谈】

——业绩：达成5.2亿产业园合作协议，得到企业高层领导高度认可，并于次年承接类似项目，成功实现1.6亿产业园投资合作项目

05-【辅导、陪伴汽车后市场BEST公司重大决策（12年）】；

——成果：参与公司各项重大决策，协助公司面对上市公司、外资公司等强大竞争对手，与壳牌、吉利汽车（竞标）、天猫汽车、途虎等洽谈合作汽车、奔驰案例。 12年来，他带领BST成为当前汽车售后市场领域的领先公司。

部分教学案例：

→ 为百思特主讲《双赢谈判策略》、《顾问销售技巧》等课程，共计20+课时

→ 为光明集团主讲《商务谈判》、《销售技巧打造——王牌推销员》等课程深圳商务英语培训有哪些，共计23+课时

→ 为宝安集团主讲《商务谈判》、《大客户营销与风险控制》等课程，共计18+课时

→ 为安立新主讲《双赢谈判策略》、《顾问销售》等课程，共计17+课时

→ 为沃森生物主讲《双赢谈判策略》、《大客户营销与风控》等课程，共计15+课时

→ 为创基精密主讲《大客户开发与风控》、《打造狼队》、《新国货、新机遇、新品牌——产品创新与品牌建设》等课程，共计14+场

→ 为Betray主讲《打造狼队》、《绩效为王训练营》等课程，共计12+课时

→ 为7天酒店主讲《熟人市场——中国式关系营销》、《双赢谈判》等课程，共计8+场

→为维也纳酒店讲授《双赢谈判策略》、《顾问销售》等课程，共计7+课时

→ 为三星集团主讲《双赢谈判策略》、《顾问销售技巧》等课程，共计6+课时

→ 为华强集团主讲《双赢谈判策略》、《团队建设》、《系统营销》等课程，共计6+课时

→ 为华悦医美主讲《双赢谈判策略》《熟人市场-中国式关系营销》等课程，共计4+课时

培训班：

《双赢的谈判策略》

《王牌销售训练营》

《系统营销方法论》

《职场高效沟通与协作》

“系统营销实现指数级增长”

《大客户营销与风险管理》

《销售目标制定及管理实施》

《高绩效团队建设与管理技能》

《熟人市场——中国式关系营销》

《熟人市场——中国式政企关系营销》

《顾问销售技巧——掌握销售制高点》

《新国货、新机遇、新品牌——产品创新与品牌建设》

教学风格：

源于实战：老师拥有20年实战经验，结合当前市场环境、中国式商务谈判特点，以实战案例梳理课程。

优雅风趣：老师会营造幽默风趣的课堂氛围，真正做到练练实操，即练又练。

逻辑性强：老师理性严谨，逻辑清晰，课程设计能力强。 他将企业问题、学生问题、课程结合起来呈现课程。

服务过的部分客户：

金融/保险：中国银行、中信银行、招商证券、工商银行、中国邮政、平安保险、友邦保险、太平洋保险等。

电信/通讯：中国电信、中国联合网络通信、宏达国际电子（HTC）、深圳金利通信、深圳泽信通信息工程等。

汽车/电器：丰田汽车、大众汽车、美的集团、国美集团、创维集团、康佳集团、苏宁易购、老板电器、艾美特、苏泊尔、倍思特、西北阳光电器、中意维康电子科技、新中洲科技发展、前海金凤凰国际供应链（深圳）、爱华集团、奥海电子、博豪健康等

互联网/IT：北京希沃科技、深圳容佳美科技、深圳善易电商、深圳变异科技、深圳伟智创意科技、广州飞标视觉传媒等。

机械/制造：广东冠能压缩机有限公司、佳佳激光设备、米克精密元件、深圳新升阳光电科技、冠力达科技发展、中意铭科节能科技（深圳）、新贤功率芯片、斯科洛压缩机（深圳） 、德普微电子、卡泰利科技、嘉车科技、富威尔科技等

家居/建材：广东高登陶瓷、仁豪家具发展、立信办公家具、宝南国际、百丽宫家具（深圳）等。

食品/酒类：中粮集团、光明集团、伊利集团、蒙牛集团、晨光乳业、许记食品、李锦记（中国）、安琪食品、养乐多乳业、麦轩食品、深圳万泽酒艺、深圳金源泰农业发展、广东法尊国际贸易、中春酒业、酒晓酒业等

连锁企业：海王集团、深圳一致药业、南北药业、友和药业、永安堂药业、绝味食品、江西皇上皇、湖州织里卡文服饰、欧宝远东服饰、深圳华悦医美、百果园、金六福珠宝等。

外贸企业：亿丰国际、裕丰国际贸易、协鑫智慧能源、美丽丰尚电子商务有限公司、易安达电商发展、六度贸易、广东法尊国际贸易、海菱达（深圳）贸易、瑞源商贸、天天游鲜网上贸易、科力美兰贸易、嘉申源进出口贸易等

物流企业：中国外运、中外运报关、中外运供应链公司、华展物流、佳捷物流、拓旺物流、上流国际物流等。

其他：深圳汇丰文化传媒、深圳宇翔国际货运代理公司、广东普罗米修斯律师事务所、深圳市久易科技有限公司、深圳六度贸易、深圳牛士广告、深圳嘉润龙包装、广东星辰律师事务所、机场（深圳）国际旅游、润玉堂珠宝、前海国际新媒体、深圳东方智造广告、湛江朗兴体育文化发展、惠州星宇轩实业、深圳福族实业、新常态实业、兴欣科技、小猴生态旅游发展、迷你屋智能物业、海菱达（深圳）贸易、科华网络通信、深圳大恒业资产管理、广州怡坤化工科技、深圳凯达莱实业等

一些客户评论：

做跨境生意时，经常要去找供应商谈判。 胡先生分享的“在对方领土上谈判”的方法很有帮助。 首先，你需要了解自己的目的，划分好目标和底线，同时符合谈判方的价值观。 设定“保质期”英语培训，准备B计划，掌握对手的底线，了解对手的最佳替代方案，首先判断可以让步的部分和不能让步的部分

制定一份坚持表和一份让步表，“把你的条件转化为金钱”英语，这样才能数清自己的目标，争取更多。

——跨境电商码头经理雷经理

非常感谢胡老师今天的分享！ 今天我学到了幸福法则。 谈判之前，首先要知己知彼，做好充分的准备。 当我们见面时，我们必须让人们在业务细节上感到舒服。 谈判气氛，在谈判过程中，我们尽量按照之前制定的坚持表和让步表来制定底线。 如果谈判陷入僵局，就要继续修复双方关系，着眼未来，最终让大家达到双赢的目的。

- 先生。 张，背叛

从老师的课程中我得到最深的感受是整个谈判过程中的每一个环节都非常重要。 首先，你要预设自己的目标，做好谈判前的准备，提前准备一张坚持表和一张让步表，以双赢的态度进行沟通。 以前的我，太想赢了，经常会赢得一场争论，却输掉很多，而且给人一种咄咄逼人的印象。 我要把课程中胡老师传授的知识运用到实战中，不断的练习和打磨自己新国货、新机遇、新品牌——品牌与产品创新培训，只为赢得双赢甚至双赢！

- 先生。 许继食品有限公司 林

感谢胡老师的精彩分享：经过今天的学习，我认识到了商务谈判背书准备的重要性。 要制定清晰明确的目标，将目标量化，权衡利弊，做出有针对性的坚持和让步形式。 制定AB计划，团队合作，寻求帮助，着眼未来，志在共赢！

——博明科技有限公司李经理

非常感谢胡老师的精彩分享。 这本《商务谈判》是为我们初入社会的职场新人准备的。 听了胡老师的课，我们确实受益匪浅。 根据我们今天了解到的情况：谈判无处不在。 每个人都是息息相关的，1：首先，商务礼仪教会我们如何注意自己的仪容仪表、言语行为，不仅代表了我们自身自信的表现，也代表了一个团队和企业的形象。公司和礼仪文化，这是谈判的基础。 从头到尾的视觉呈现，2：我觉得无论是企业之间、国家之间的大型专业谈判，还是生活中与父母交谈时的小型谈判，都是一个明确的目标，了解对手，了解对方所谓知己知彼。 运用今天学到的七大秘诀和沟通四要素，因时因地制宜，坚守台、退台、主场优势等策略，最终达到目的。 服务于这个目标，多赢，目标至上，越具体越好。 好的。

——欧宝远东服饰有限公司大四学生

部分教学案例