好未来退出，在线英语一对一市场回归理性

介绍

近日，好未来发布了截至2020年2月29日的2020财年第四季度及全年未经审计的财务报告。报告披露了好未来的投资协议：“公司近期达成1040万美元的投资协议以换取获得在线 1v1英语培训机构的控股权。” 据媒体报道，这家培训机构是在线少儿英语一对一培训机构哒哒英语。

曾被张全玲看好的哒哒英语，犹如一颗从天而降的在线英语之星。 尴尬却又似乎象征着在线少儿英语一对一的市场格局正在慢慢改变。

早在2018年初，就有传言称好未来将收购哒哒英语，而随着哒哒英语最近的两笔融资，“谣言”不攻自破。 现在看来，好未来对达达英语的最新两轮投资，似乎是达达英语“最后的晚餐”。

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是收购还是收回？

事实上，好未来“收购”哒哒英语早已是业内公开的秘密。 但是“收购”这个词用在这里有点不合适。

“收购”是指企业为实现一定的经济目标，通过产权交易取得对其他企业一定程度的控制权的经济行为。 收购是企业资本经营的一种形式，具有经济和法律双重意义。 收购的经济意义是指企业经营的控制权易手，原投资者失去了对企业经营的控制权，实质上获得了控制权。

企查查数据显示，哒哒英语所属公司为上海卓赞教育科技有限公司，大股东为欣欣向融教育科技（北京）有限公司，持股31%。 作为达达英语的最终受益人，创始人兼CEO志辉仅持有19.81%的股份。 由此可见，好未来对哒哒英语拥有实际控股权，无需通过收购变现。 这与其说是一次收购，不如说是一次复苏。

（图片来自企查查）

DaDa 英语曾经被推崇得更高，现在却跌得更惨。 2014年哒哒英语获得青松基金100万元天使轮融资，2015年更是直接翻倍10倍至1000万元的A轮融资。 2019年，哒哒英语获得好未来、华平投资、永华投资高达2.55亿美元的融资。 2018年，张泉灵曾在达达英语品牌升级发布会上表示，很遗憾错过了成为达达英语早期投资人的机会，并提到看好达达英语的原因，“商业的本质是让少数人享受的奢侈品变成了更多人可以享受的产品。”

谁能想到，一路高歌猛进的哒哒英语，竟然被好未来以2亿元收了回来。

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在线少儿英语一对一的辉煌历史

2012年，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。 报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿一对一在线英语，全年新增网民5580万。 互联网普及率比上年末提高4个百分点，达到38.3%。 互联网的不断渗透，让很多行业都想抓住这波红利，希望借助互联网为企业创造新的业务，其中就包括教育行业。

此前，一些教育机构巨头已经开始布局线上业务，并取得了不错的成绩。 公开资料显示，新东方在线由新东方教育科技集团于2000年成立，截至2010年，个人注册用户超过800万，移动学习用户超过100万。2010年，学而思网校正式上线。

前人的铺垫，为在线少儿英语赛道的兴起打下了坚实的基础。 随着用户对在线教育的熟悉程度不断提高，在线少儿英语这样的细分赛道可以顺势而为。 因此，2013年在资本的热捧下，在线少儿英语领域涌现出VIPKID、英语、51Talk等当红玩家。

少儿英语为什么受欢迎？ 首先，少儿英语主要针对4岁以上的孩子，少儿英语的学习重在听和说，尤其是从小开始，在线听、说、读比在线教学更容易实施。读写。 其次，中国父母一直很重视英语，但由于英语不是他们的母语，父母没有基础。 很多家长都愿意付出高昂的代价来培养孩子的英语能力，以求拥有一口流利标准的英语口语。 此外一对一在线英语，一些想出国留学的学生在申请国外学校时需要考察口语和听力，也出现了留学低龄化的趋势。 因此，对少儿英语培训的需求越来越大。

为什么是一对一？ 2013年的英语学习，每个学生的英语基础和学习能力都不同，学习的难度和进度也要具体具体情况具体分析。 一对一班级的引入，可以满足学生个性化学习的需求。 此外，年龄较小的学生自制力较差，更需要老师的监督和陪伴。 不可否认，一对一教学可能是最具互动性和陪伴性的教学形式。

为什么我们需要外教来学英语？ VIPKID主打北美外教，哒哒英语主打欧美外教。 在互联网普及之前英语，来中国的外教很少。 随着学员数量的逐渐增加，供不应求，培训机构难以规模化。 但是，互联网打破了时空限制，把视野放到了国外，扩大了教师的选择范围。 而且外教直接在本国进行线上教学，具有高度的灵活性。 在解决外教短缺的同时，比直接聘请外教成本更低。

一时间，在线少儿英语一对一成为了行业和投资者关注的焦点。 一直致力于打造在线教育领域生态的美好未来，也“赌”到了哒哒英语。 业内人士表示，好未来旗下学而思定位于教育K12学生，哒哒英语从低龄人群切入在线教育，可以吸引学而思付费意愿高的用户，降低获客成本。

好未来总裁白云峰曾表示，好未来投资哒哒英语有两个原因：一是好未来自己的发展方向； 二是达达英语自身产品的优势。

白云峰表示英语，未来十年，好未来希望在三个方面有所突破和进步。 第一，我们希望通过AI+数据教育场景来推动教育进步； 第二，我们希望中国领先的教育企业能够有全球视野，能够真正走出去一对一在线英语，引进来。第三，我希望未来有机会做全纳教育。 随着技术的发展和效率的提高，通过降低成本，优质的教育资源将惠及二三线城市的孩子。

白云峰将哒哒英语的特点概括为：创新、多元化、个性化、数字化教育。 哒哒英语的特点正是好未来看好的地方，于是两人一拍即合，达成合作。

在线少儿英语一对一模式，立刻被首都推上了金字塔的顶端。 据IT桔子统计，2014年以来，国内少儿英语培训行业投融资开始爆发式增长，少儿英语培训风口正式成立，资本涌入。2018年投融资事件数少儿英语培训行业达25家，投融资金额达57.93亿元，同比大幅增长39.53%。 只是时间和实践证明，在线少儿英语一对一还没有完全准备好。

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为什么要收回？

在线少儿英语一对一课程炒作火热的同时，也有获客成本高、盈利无望、烧钱无底线等质疑声。

很多人觉得在线少儿英语的一对一模式是在烧钱师资。 在固定的一对一模式下，很难降低外教的薪酬成本。 随着师生人数的增加，如何平衡学生的需求与教师的数量和质量是一个大问题。 此外，哒哒英语采用固定外教模式。 当孩子们进入学校时，他们首先会接受对他们的基本知识水平和学习特点的评估。 根据评估结果一对一在线英语，哒哒英语将为孩子匹配外教，建立一对一的固定师生关系。 之后，学生的主要课程将由外教教授。 一方面，这降低了组织淘汰课程的效率，延长了收入确认周期； 另一方面，也不利于优化教师的教学水平，提高教师的教学积极性。 从长远来看，教师管理的成本和水平将是一个大问题。 此外，据前瞻产业研究院2019年发布的报告显示，VIPKID的外教大部分是美国本土教师英语培训，兼职外教，而DaDa的外教英语是全职的。 这意味着哒哒英语需要支付比同行业更高的师资成本。

此外，由于经济发展水平不同，哒哒英语聘请欧美外教的薪酬成本要高于聘请菲律宾籍教师的51Talk。 相比51Talk，哒哒英语需要支付更高的师资成本。 51Talk最新发布的财报数据显示，2019年第四季度实现利润516万元，现金流达1.671亿元，菲教一对一业务占比86.2%。 51Talk表示，其专注于菲律宾语教学，主要得益于丰富的外教资源好未来退出，在线英语一对一市场回归理性，无时差，适合51Talk的短期、高频英语学习理念。

师资成本占比偏大是在线少儿英语一对一课程的通病。 但事实上，获客成本高是在线少儿英语乃至整个在线教育行业亟待解决的问题。 去年，在K12在线教育机构的暑期大战中，各大教育机构总营销费用高达40亿元。 在线少儿英语课程也不例外。 以 51Talk 为例。 2018年营收11.46亿元，但主营业务成本4.11亿元，销售费用7.31亿元。

蛋糕就那么大，想要分得更多，就得往前挤。 VIPKID邀请刘涛担任代言人； 哒哒英语的代言人曾经是孙俪。 VIPKID在《爸爸去哪儿5》投放广告，哒哒英语赞助《妈妈是超人》。 不管是被动进入营销还是主动出击，都是一个逻辑，烧钱买品牌流量。

（图片来自VIPKID官网及网络）

高昂的获客成本、研发成本、师资成本，决定了在线少儿英语一对一课程的单价无法降低。 据了解，达达英语2019年收费标准为20680元一年，共计186节课； 两年36888元，共392节课； 三年53598元，共计608节课。 包括外教课、补习课、绘本课、复习课四节课，每节课30分钟左右。 在线少儿英语一对一公司单价高，一时名声在外，但高处却极度冷清。 不仅是达达英语，整个在线少儿英语一对一领域都没有想好如何突破用户量的天花板。 我还没想好未来该怎么走。

互联网通常的玩法是先烧钱圈流量，形成巨大的流量池后再变现。 科达达英语也烧了该烧的钱，但流量圈子不多，产品单价也下不来。 数万元的单价让三线城市以外的家庭望而却步，在线少儿英语一对一陷入高单价、难以下沉、难以提升的死循环用户数量多，单价难降。

“教育机构在获得流量后会扩大规模，达到一定规模后会寻求下一轮融资，融资后会烧钱买流量。资本市场好，逻辑也行。但在资本寒冬，流量模式很难跑通。”鲸鱼外教培训CEO吴昊曾表示。

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撤回是什么意思？

好未来退出哒哒英语，对哒哒英语意味着什么？ 在线少儿英语课程意味着什么？ 好未来要退出在线少儿英语比赛了吗？ 从某种程度上可以看出，业界对在线少儿英语赛道的期待和评价正在慢慢回归理性。

作为在线少儿英语赛道的领头羊，VIPKID在2019年的日子过得并不好。2019年，VIPKID不止一次被类似的“破产”传闻袭击。 发了律师函，发表了严正声明，但谣言还是断断续续传开。 E轮融资历时15个月。 消息人士称，本轮融资原计划筹资5亿美元，后来缩水至1.5亿美元。 VIPKid的老股东创新工场此前已经部分退出公司，大股东之一的红杉资本也没有跟进新一轮投资。

51Talk近日发布了2019年全年及2019年第四季度财报。财报显示，51Talk在2019年第四季度首次实现季度整体盈利，疫情给51Talk带来了众多新用户。 51Talk表示，前端新注册用户数同比增长超过300%。 不过，疫情过后，学生返校，老生续约率和新生签约率能否依然优秀，还需要时间来检验。

新东方创始人俞敏洪在分析新东方一对一业务的发展过程时提到，“在测试模型时，无法证明一对一能赚钱。 看数据，利润是3%到5%。 小心这家公司正在赔钱。 当时我就想，如果这个模式不转型，就无法成长，是有风险的。”

有业内人士表示，在线少儿英语一对一可能永远无法突破流量天花板。 盈利问题让VIPKID开始思考新的自救方式。 2020年1月初，VIPKID宣布大班业务正式更名为“大米网校” 英语 这意味着VIPKID开始尝试在K12领域开拓新业务，为用户提供更多选择，以延长用户生命周期，寻找新的突破口。

看来不仅是资本对在线少儿英语赛道的评价回归理性，就连这条赛道的顶尖选手也开始认清现实。 在线少儿英语一对一模式未来还有很长的路要走。 从目前来看，在线一对一少儿英语模式对于大多数家庭来说，仍然是一种并非刚需的“奢侈品”。 但是，存在就是合理的，在线少儿英语一对一的模式还是有发展的可能的。

俞敏洪在2019年教育培训行业发展趋势研究会上表示，K12赛道的一对一模式有市场需求，而且总量不小，难以盈利。 对于一对一生意不赚钱的问题，俞敏洪指出：“有市场需求，就必须有商业模式，那么商业模式什么时候才能打通？需要通过商业模式来解决。”时间、技术、组织架构和管理模式。”

随着社会的发展，人们对在线教育和细分课程的在线少儿英语有了更深入的了解。 技术水平得到充分发挥，平台匹配课程效率得到提升，用户课程体验得到提升，组织结构得到优化。 管理模式提高了公司的人力效率。 线上线下一对一业务深度融合后，可能会打通一对一业务模式。

在资本寒冬、经济寒冬的大环境下，在线少儿英语一对一面临的问题更加突出。 当人们不断回归理性时，也是在线少儿英语一对一认识自我、寻找突围之道的契机。

-结尾-

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