巨头入局融资频繁，但在线英语赚钱可能并不容易

巨大的市场空间是资本角力的最大诱因

少儿英语培训的市场规模是成人英语培训的数倍。 截至2016年，全国少儿英语培训机构近5万家，成人英语培训机构不到1.5万家。

据国家统计局发布的《2015-2020年中国少儿英语培训行业市场分析》显示，少儿英语培训的市场规模约为600亿，并且还在以每年20%的速度增长。

中商产业研究院数据显示，2015年中国少儿英语培训市场用户规模达9640万，预计2016年底在线教育用户规模将突破1.2亿。

由于市场规模巨大，少儿英语赛道的融资规模也是成人英语培训的数倍。 蓝象资本数据显示，2014年至2016年，少儿英语投资从1.2亿元增至14.5亿元，而成人外语投资则直线下降。

在政策上，也为少儿英语培训加了一把火

近年来，多个省市相继出台高考改革方案。

在多地出台的中考改革方案中，部分英语考试在笔试和听力的基础上直接引入口语学英语，部分未计入总分的口语成绩分数计入总分。 例如，从2021年开始英语北京英语将增加口语考试，口语和外教各50分。

然而，巨大的市场规模和用户需求能否支撑当下的在线少儿英语新秀走上人生巅峰？ 下面我们列举三个主要问题来审视少儿英语训练的模式。

“规模不经济”的魔咒能否被打破？

当我们计算成本结构时，我们会发现在线少儿英语培训的利润空间是比较小的。

以 51Talk 为例。 虽然近几年毛利率略有上升，但由于运营成本居高不下，51talk的亏损不断扩大。 2013年至2015年，51Talk的净亏损分别为1.8亿元、1.02亿元、3.27亿元。 2016年三季度财报显示，当期净亏损3.61亿元，同比增长69%。

亏损主要是师资成本增加，营销成本高。 2013年至2015年，51Talk的运营成本（外教工资）分别为930万、2221万和5967万，逐年翻一番以上。 并且随着规模的扩大，电话销售和免费试听的成本越来越高； 此外，广告、明星代言等促销费用也在增加。

然而，少儿英语平台的盈利模式优化空间很小。

1、如果涨价，与线下机构相比没有竞争优势；

在线少儿英语收费约占线下英语培训的70%，价格优势不是很明显。 一旦涨价，家长转向线下机构几乎是必然的。

2. 师资成本如果优化，肯定会影响教学质量；

如果该机构的教师主要来自北美，则成本很高。 51Talk为了降低师资成本，外教主要来自菲律宾。 他们的菲律宾口音经常受到同龄人和父母的批评​​。

3、在跑马圈地、产品同质化的现状下，减少营销投入就意味着退出游戏。

在产品同质化的情况下，营销成为形成其认知度的重要因素。

你能做类别扩展吗？

每一个教育企业家都有成为俞敏洪的梦想。 然而，在线少儿英语培训的品类拓展之路充满荆棘。

1. 是否可以扩展到英语以外的类别？

在线语言培训的兴起有一个特殊的变量，那就是外教。 外教在线下是稀缺资源，线上可以解决这个问题。 高频短期语言教学优于低频长期教学的因素。 另外巨头入局融资频繁，但在线英语赚钱可能并不容易，语言训练很大一部分是长期的基础训练，家长们也敢于花时间用新的方法测试效果。 这些因素在数学、语文等其他学科是不存在的。

因此，K12在线一对一教学难度较大。 如果教学效果不够优于线下教育，就很难获得用户的认可。 更何况，在其他学科的线上一对一市场，“一对一领袖”等众多玩家已经耕耘了很长时间。 VIPKID们想要进入别人的轨道，难度可想而知。

2.是否可以扩展到小班？

目前，51Talk已推出雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程。 达达英语在宣布融资时也透露，小班已经开始对付费学生进行测试邀请。

但做小班后，外教一对一授课的少儿英语产品的价值就会被冲淡。 在客单价低、营销成本依然巨大的情况下，能否保证每个小班的整体收益优于一对一模式？

3.是否可以接入教育数据增值服务？

当前，AI+教育已成为大势所趋。 拥有大量用户数据的在线一对一英语教育自然会加大对AI和大数据的投入。 但是在线英语费用，这样的增值服务能否被用户接受并付费，仍然是一个问题。

总而言之，在线教育机构要想拓展品类，就必须侵入传统教育的版图。 不过，他们在扩大产品品类后在线英语费用，是否还能保持足够的竞争优势，还是一个未知数。

你能掌握教育的核心内容和人才吗？

教育的竞争归根到底是内容的竞争在线英语费用，是师资队伍的竞争。 在线教育当前粮草丰足，能否实现逆袭，掌握核心教育资源？

1、教育内容的研发是一项“慢活”。 成熟的在线英语产品是否有足够的耐心和资源来打造核心教育资源？

达达英语与国际英语教育出版社合作英语，引进国外原版教材，并在此基础上进行本土化的教材“二次研发”； VIPKID和51alTk的课程内容参照美国通用国家标准CCSS编写。 然而优质的教育内容并不多在线英语费用，VIPKID等在线教育机构却越来越多，这无疑推高了内容购买和引进的成本。 然而，这些成本能否被足够的收入所消化，却成了摆在VIPKID们面前的一道难题。

自己开发优质的教育内容，不是一蹴而就的事情。 虽然每家在线少儿英语机构都标榜自己的教材质量高，但与新东方等深耕教材内容十几年的老牌企业相比英语培训，这些以营销起家4年的后起之秀编写的教材6年 好像有点不成熟。

2、当前P2P式的商业模式，注定了在线英语产品无法聚集最优秀的教育从业者，从而无法打造核心的师资梯队。

以VIPKID为例。 他们自称所有的老师都来自北美，但其创始人米雯娟曾提到，平台上北美兼职教师的平均时薪为16美元，约合外教100元。 所挣的薪水并不比国内其他外籍英语外教高。 真正的北美老师会被16块钱吸引吗？

少儿英语培训市场虽然巨大，但教育行业的核心环节存在先天缺陷。 技术驱动、营销辅助的在线少儿英语培训，最重要的是找准自己的定位，专注于自己擅长的领域。 在线教育不会颠覆新东方、学而思和传统教育机构，反而会帮助它们提升教育行业的效率。 目前，微语、爱乐奇等TOB在线教育服务或将提供新思路。 将在线一对一的技术优势植入传统教育机构和优质教育资源中，或许会带来更可观的盈利模式。