线上英语小班走向舞池正中央|新书节选

正文|王尚

“2017年，大家才刚上车，2018年，一场盛大的舞会才刚刚开始。” SayABC项目负责人王冠评价说，SayABC是VIPKID旗下的在线少儿英语小班品牌。

王冠从没想过自己会加入一家少儿英语在线教育公司，更不会全面负责一个全新的在线少儿英语项目。

命运在黑暗中有自己的安排。

随着VIPKID的一对一业务逐渐成熟学英语，米雯娟想要尝试更多。

2016年3月的一天，米文娟邀请王冠加入VIPKID。当时，王冠对教育行业有了一些想法，在他的创业项目即将易手之际，“一切都刚刚好”。2016年9月，皇冠正式加入VIPKID。

然而，进入VIPKID后，王冠和20多位同事被“锁”进了洪恩馆后面的东翼。最初，他们正在研究创新项目，并负责制作一些真实可用的场景，这是最关键的场景。这是一个小班业务。

2016 年是小型在线课程开始受到关注的一年。那时已经有鲸鱼小班（原柔池英语）、九曲英语等线上小班品牌，已经运营了两三年，很多新玩家进入一场场博弈：圆圆辅导副总裁金磊辞职创立魔耳；线上1对1品牌abc360转型为小班品牌Randy Kids英语；虽然竞争者众多，但格局依然混乱不清，没有龙头企业。VIPKID判断此时机会还是很多的，值得一试。

2017年，节奏很紧。

2月的一天，VIPKID小课堂的demo出来了，米文娟把VIPKID的高管叫到会议室，王冠带着大家用Pad体验了一下，新品给很多人留下了深刻的印象，“最新颖之处在于，小班课件是完全互动的。”

这个内部实验让米文娟看到了1对1和小班的区别。她立刻意识到这是一个值得大量投资的产品。当场，她决定将小班班业务快速产品化，让王冠“单班”带队。让小班业务在一个月内上线进行内测，然后进行迭代。”

那天之后在线英语班，王冠迅速组建了团队，小班业务也进入了快车道。两个月后，SayABC 正式上线。

这一刻，小班的赛道似乎一下子热闹了起来。

鲸小课堂于2013年由众多志同道合的家长以NGO的形式成立，2017年5月开始商业运营；三个月后，跑了一年的魔耳获得了真格基金领投的4000万元。Pre-A轮投资；接下来，SayABC 于 9 月正式作为一个独立的业务部门运营。

就在VIPKID决定进军线上小班课程仅仅4个月后，另一家线上一对一品牌51Talk经过深思熟虑，悄悄推出了小班班品牌Hawo，并将其视为战略项目。

小班课成为独立品牌是一个渐进的过程。”哈沃CEO曾玲丁说。

《Harvo美国小学》原为51Talk于2016年推出的针对K12的美国小学课程，最初采用北美外教一对一；2017年7月，“哈沃美国小学”发展成为班级业务。

事实上，在开小班之前，黄佳佳和曾玲丁已经多次讨论，详细比较了1对1和1对多的优缺点。在内部，他们认为：首先，孩子的语言学习是提高他们的素质，而不是应试。答，一群孩子在学习中可以互相交流，可以互相促进，互相竞争，有利于语言学习；其次，教师可以在班级的财务模式下赚取更多的收入，反过来，公司可以吸引更好的教师进来。

早期，51Talk从内部实验开始，也进行了大量的用户级调研和内部测试。2017年6月正式发售。

“你做的越多在线英语班，你就越发现小班班和1对1班有很大的不同。你做的资源越多，小班班就越独立。” 曾玲丁介绍，基于此，2018年3月，51Talk宣布拆分小班业务，将“哈沃”美国小学更名为“哈沃在线美式教学小班”（简称“哈沃”）在线英语班线上英语小班走向舞池正中央|新书节选，并开始独立运营。手术。

独立运营六个月后，9月4日，哈沃亮出成绩单：最高月营收突破2300万元，正价班付费学员1.2万余人，续订率达到72%。同知网了解到，哈沃11月实现月营收超4000万元。

“线下学校教学是上课的形式，所以网课很容易被孩子接受，性价比也比较高。四五线城市的消费水平也能接受，会有很大的机会未来”，因为企业家看好小班模式在线英语班，小班机构一时层出不穷。

此时，行业还没有出现领头羊英语培训英语，选手们一步步走到舞池中央。

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以上内容摘自《培训行业2018年》。

探索在线少儿英语小班课堂的过程艰辛复杂，并没有想象中的那么简单。可以看出，无论是从产品模式还是商业模式，蓬勃发展的在线少儿英语赛道都呈现出绚丽多彩的篇章。

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