阿卡索英语秀：数亿美元融资！在线英语遗留痛点如何破局？

调研数据显示，2018年全年，资本对教育行业的热情持续高涨，不仅现金流良好，用户也愿意付费，正成为资本最看好的行业之一。

而资本市场的大力支持也助力2018年上半年教育投融资呈现新的趋势，尤其是在在线少儿英语领域，获得三轮及以上投资的项目占比不断提升，由2014年的11%提升至2018年的19%。进入2019年之后，在线少儿英语市场再度被资本点燃，各大机构之战升级在所难免。

第一部分/在线少儿英语融资持续

随着资本热钱不断涌入在线少儿英语赛道，整个市场逐渐从成长期走向洗牌阶段。近两个月阿卡索英语秀，融资战的硝烟开始蔓延：1月16日，有消息称在线1对1少儿英语品牌哒哒英语完成2.55亿美元D轮融资。此轮融资由华平投资领投，老股东新东方、永华投资跟投。

2月18日，在线英语教育机构阿卡索宣布完成亿元C1轮融资，由老股东IDG资本、深创投领投，广东文投、博富基金跟投，具体融资金额尚未公布。

据外媒报道，在线少儿英语品牌VIPKID也在寻求4亿至5亿美元的融资，这些数亿美元的大额融资无疑表明了在线少儿英语赛道的持续火爆。

除了这些相对老牌的在线英语教育龙头机构，今日头条也在去年5月17日上线少儿在线英语品牌“gogokid”阿卡索英语秀，正式进军在线英语赛道。包括鲸鱼课堂、葡萄智学、VIPJR、兰迪等在内的众多实力品牌也展现出了巨大的增长潜力和充足的资金链。据不完全统计，目前市场上线上线下英语培训机构及创业公司已经超过5万家。

在线少儿英语市场潜力如此巨大，原因不难发现，从全球来看，中国的英语学习需求尤为巨大，即便有数万家英语培训机构，仍无法有效满足国人的英语学习需求。

以80后、90后为主的家长消费结构逐步升级，用于教育的预算大幅增加，他们对教育的创新观念也是需求扩大的重要原因。

此外，随着社会日趋两极分化，竞争压力越来越大，大部分家长不再满足于传统的英语应试教育，希望为孩子提供早期的英语启蒙教育，以弥补教育不平衡造成的差距。根据艾瑞咨询的调查结果，近八成家长赞同让处于语言学习关键期的孩子学习英语，并倾向于让孩子从小就开始学习英语。

此外，2015年二胎政策的开放也将带来K12阶段学生数量的大幅增加，从而形成更大的增量市场，推动在线少儿英语市场爆发式增长。

另一方面，技术的不断成熟也是在线少儿英语市场快速发展的强大助推器。首先，带宽的扩大、智能移动终端设备及APP的发展和普及，为直播教学奠定了基础；其次，智能语音识别技术的进步，为在线语言口语测评提供了技术支撑；而AI大数据挖掘与处理技术与在线英语的结合，对于精准分析和研究学生行为也具有重要意义。

众多机构在模式和技术上的创新与突破，让在线少儿英语市场蓬勃发展，不仅为教育行业提供了便利，也在一定程度上弥补了地区间教育不平衡的问题。

PART2/K12课外英语辅导需求明显

如今，英语国际化的需求越来越明显，比如用英语写论文、出国留学等等阿卡索英语秀：数亿美元融资！在线英语遗留痛点如何破局？，英语不再仅仅是考试的要求，甚至已经成为日常学习、生活中的内在必需品英语培训，对英语水平的要求极高。

此外，教育资源分布不均导致三四线城市优质教育需求旺盛，36氪研究院在《K12在线教育行业研究报告》中提到，三线城市移动教育应用用户占比最大，达43.7%，K12移动教育应用用户占比达44.8%。

但以2017年营收来看，K12课外辅导行业的CR5分别为新东方、好未来、学大教育、精英教育、卓越教育阿卡索英语秀，CR5整体市场份额仅为4.7%。

根据Frost&Sullivan的报告，K12课外辅导市场总入学学生人数由2013年的2.01亿人增长至2017年的2.15亿人，预计2022年将达到2.4亿人。预计2018年K12课外辅导市场规模将达到5205亿元，2020年将达到6402亿元。

这也是很多创业公司的机会所在，“问题解决者”需要解决课堂模式、外教转学模式没有解决的问题。

1.利用线上模式提升效率，同时依然强化线下场景，通过线上+线下的模式，全面解决英语学习过程中面临的问题；

2、利用AI进行个性化辅导，通过数据挖掘，精准塑造学生画像，发现知识点盲点，匹配个性化教学路径；

3.为二至四线城市的家庭提供更便宜、更实惠的选择，让他们也能享受到正宗的外教和口语教育。

以巧口英语为例，其策略主要是“AI移动学习+巧口口语线下测试+北美外教线上翻转课堂”，宝宝玩英语针对中国小宝宝开发了一套专业性、科学性、趣味性、互动性强、家长主导的专业英语系统课程。

其中，桥口英语的模型非常完整，通过“线上+线下+AI”已经形成了一整套完整的解决方案。

孩子们每天可以用侨口英语旗下的《大声说英语》APP学习练习10-15分钟，人工智能在这个阶段发挥作用，帮助孩子们找到知识盲区，代替人力重复劳动。周六周日去线下的侨口口语吧跟教练线下练习，巩固学习，成绩达到一定要求后，可以预约北美外教，北美外教可以通过后台看到孩子的学习数据，给孩子进行针对性的指导，这个好处是显而易见的。

1、让孩子沉浸式地学习英语阿卡索英语秀，甚至形成英语思维模式学英语，省去脑子里英译汉的过程；

2、解决了人工智能和互联网无法解决的问题，可以磨练应试和口语，为将来出国留学和国际工作打下坚实的基础；

3、孩子在应对应试教育的同时，还能得到英语帮助，提高成绩。

这样的收费大概是4980-7980元/学年，价格比较便宜，但更贴近实际，可以实施个性化培训，对于大部分二四线城市的普通家庭来说，这个价格比企业外教转制模式要低一半以上。

第三部分/进化阶段遗留的痛点

“2005年至2015年的十年间，涌现出一批国际少儿英语培训品牌，吸收先进的英语理念，采用高科技多媒体教学方式，引入多元化教学内容。这十年可以定义为国际少儿英语培训行业的1.0阶段。但1.0阶段的少儿英语课程产品和教学模式，依然存在三个共同的痛点没有得到有效解决。”吴英说。

第一，“学”与“做”脱节，教学无法延伸到课堂之外；第二，缺乏学生个性化数据，教师无法关注每个学生的个体情况，难以因材施教；第三外教，缺乏科学有效的原创内容体系来适应学生现有的英语水平。

在吴英看来，这些问题都集中在如何让孩子对学习更感兴趣，如何让孩子和家长有更好的学习体验，如何让孩子获得更好的学习效果。他希望通过结合全球优质教育资源和领先的互联网技术能力，解决这些痛点，通过移动互联网技术让所有的老师、学生、家长更有效地连接起来。

2018年是在线少儿英语行业“井喷”的一年，各大品牌机构通过“烧钱”买用户已经成为行业惯例，但与此同时，师资力量薄弱、盈利难、后续服务不到位等种种弊端也凸显出来。在激烈的竞争和严格的监管政策下，规模越大，亏损越大。行业残酷的现实是，头部企业处境艰难，后起之秀突围艰难。