英语提交招股说明书，营销费用为营收的 1.6 倍

近两个月英语口语费用是多少，国内在线教育公司纷纷启动IPO，新东方在线、沪江教育均在香港递交招股说明书，如今英语流利说也申请赴美上市，但其盈利模式尚未形成。

英语流利说》与多数在线教育平台课程的不同之处在于英语口语费用是多少，《英语流利说》利用智能技术取代教师的英语口语教学和评分功能；而多数平台则通过直播或录播将线下的教学内容搬到互联网上。

具体来说，流利说的产品分为免费版和收费版两大类，免费版包括基础句子跟读、AI语音识别与纠正、评分等功能，收费版则有“懂你的英语”和“高级课程”两款产品。其中“懂你的英语”是流利说的主要收入来源，课程内容更加全面，涵盖了口语、听力、阅读、词汇、语法等各个方面，AI的作用则是初始评分、学习过程中的反馈以及改进建议。

流利说的产品和用户群体非常细分，专注于口语口语，其用户主要为职场人士，占比超过40%。这使得流利说的用户拥有较强的付费能力。2016年，流利说的客单价为175元；2017年推出AI、外教直播等高价白金服务，客单价提升至1930元。今年上半年，通过价格相对低廉的流利说，付费率迅速从1.95%提升至14%。

不过学英语，关于流利说的AI英语教育故事英语，其实也存在不少质疑。

第一英语，AI技术并未提升毛利率。通常，技术的主要应用价值在于比人类劳动效率更高，创造更多利润。以教师讲课为主的新东方在线、沪江在线，2017年毛利率分别为68%、60%；以AI运营为主的流利说，2017年毛利率为66%。不计教师成本，毛利率并不比传统人工平台高。

其次，即便财务报表已经美化英语口语费用是多少，但营销费用占收入的比例仍然很高。花费大量营销费用来提高品牌知名度，是很多互联网公司的痛点。在互联网教育领域，新东方在线受益于新东方品牌，其营销费用仅占收入的30%；沪江的营销费用高达106%，赚到的钱全部花在推广上；而流利说2017年的营销费用接近其收入的1.6倍。

这些营销费用包括广告费、渠道费、营销人员工资、获客奖励等等，2017年，流利说在这些方面花了2.8亿，2018年上半年花了2.6亿。不过英语提交招股说明书，营销费用为营收的 1.6 倍，在财务处理上英语口语费用是多少，符合学习标准的学生的学费退还是不计入营销费用的，这意味着实际的获客成本要更高。