英语提交招股说明书,营销费用为营收的 1.6 倍
新东方在线、沪江教育已经在香港递交招股书,现在英语流利说也在美国申请上市,但它的盈利模式还不成型。英语流利说与其他多数在线教育平台上的课程所不一样的是,流利说用智能技术替代教师的英语口语教学、打分功能;而多数平台是用直播或录播的方式把线下教学内容搬上网。收费版有“懂你英语”和“精品课程”两个产品。...
近两个月,国内在线教育公司纷纷启动IPO,新东方在线、沪江教育均在香港递交招股说明书,如今英语流利说也申请赴美上市英语口语费用是多少,但其盈利模式尚未形成。
英语流利说》与多数在线教育平台课程的不同之处在于,《英语流利说》利用智能技术取代教师的英语口语教学和评分功能;而多数平台则通过直播或录播将线下的教学内容搬到互联网上。
具体来说,流利说的产品分为免费版和收费版两大类英语口语费用是多少,免费版包括基础句子跟读、AI语音识别与纠正、评分等功能,收费版则有“懂你的英语”和“高级课程”两款产品。其中“懂你的英语”是流利说的主要收入来源,课程内容更加全面英语,涵盖了口语、听力、阅读、词汇、语法等各个方面,AI的作用则是初始评分、学习过程中的反馈以及改进建议。
流利说的产品和用户群体非常细分,专注于口语口语,其用户主要为职场人士,占比超过40%。这使得流利说的用户拥有较强的付费能力。2016年,流利说的客单价为175元;2017年推出AI、外教直播等高价白金服务,客单价提升至1930元。今年上半年学英语,通过价格相对低廉的流利说英语培训,付费率迅速从1.95%提升至14%。
不过英语提交招股说明书,营销费用为营收的 1.6 倍,关于流利说的AI英语教育故事,其实也存在不少质疑。
第一英语口语费用是多少,AI技术并未提升毛利率。通常,技术的主要应用价值在于比人类劳动效率更高,创造更多利润。以教师讲课为主的新东方在线、沪江在线,2017年毛利率分别为68%、60%;以AI运营为主的流利说,2017年毛利率为66%。不计教师成本,毛利率并不比传统人工平台高。
其次,即便财务报表已经美化,但营销费用占收入的比例仍然很高。花费大量营销费用来提高品牌知名度,是很多互联网公司的痛点。在互联网教育领域,新东方在线受益于新东方品牌英语口语费用是多少,其营销费用仅占收入的30%;沪江的营销费用高达106%,赚到的钱全部花在推广上;而流利说2017年的营销费用接近其收入的1.6倍。
这些营销费用包括广告费、渠道费、营销人员工资、获客奖励等等,2017年,流利说在这些方面花了2.8亿,2018年上半年花了2.6亿。不过,在财务处理上,符合学习标准的学生的学费退还是不计入营销费用的,这意味着实际的获客成本要更高。
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