K12在线英语教育分析&下沉市场探索

本文针对K12下沉市场做了具体的市场分析、SWOT优势分析、K12在线教育产品形态、探索分析。

1、什么是K12？

K12或K-12，幼儿园到十二年级的简称，指的是幼儿园（Kindergarten，通常是5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常是17-18岁），这两个年龄段是美国，澳大利亚而英国和加拿大的第一和最后两个年级的免费教育，K-12是世界上基础教育的统称。 顺应中国新时代家长教育观念的转变，K12群体的年龄逐渐年轻化。

2、K12行情如何？ 一、市场规模

艾瑞咨询数据显示，2012-2018年k12英语培训，在线教育市场规模持续扩大。 2018年虽然有所下降，但远高于其他行业。

根据艾瑞咨询的数据，无论是在线少儿英语市场还是在线少儿英语用户都呈现出良好的增长态势。 可见，少儿英语市场的蛋糕还是相当可观的，引来了各种竞争。

2、用户分布

艾瑞咨询数据显示，在中国K12在线英语培训用户的城市分布中，一线城市占比39.7%，非一线城市占比60.3%。 非一线城市的家长越来越重视英语启蒙，但非一线城市教育资源匮乏、师资力量薄弱，不得不寻求在线课程的帮助。

因此，如何提升平台在非一线城市的竞争优势，争夺下沉市场的资源，成为K12英语教育平台发展的重要方向之一。

三、K12的SWOT分析 1.优势

在线教育具有高度的灵活性和性价比K12在线英语教育分析&下沉市场探索，可以打破传统线下教育的时间和空间双重限制。 学生足不出户，即可接触到全国优质教育资源。

减少了学生到固定上课地点所需的时间和金钱成本英语，降低了教育成本。

您还可以根据自己的情况自由选择学习时间和时长，满足了互联网时代碎片化学习时间的需求，大大提高了教育资源的利用率。

还可以通过技术手段记录和分析学生的学习行为和效果，让家长和学生了解自己的学习情况，查漏补缺，对症下药。 提高学习成果。

2.弱点 3.机会

政府政策支持

2015年，李克强总理提出“互联网+”行动计划，将使互联网与教育行业更加紧密结合。 2016年元旦，中国正式实施“全面二孩”政策，将为K12英语教育带来更多潜在用户。

公众学习观念的变化和教育投资的增长

这个阶段，受教育程度更高的80后、90后开始为人父母。 未来的育龄人口受教育程度更高，更懂得教育的重要性，教育观念也将更加开放和先进。 未来的父母也势必会更加关注孩子的教育，愿意投入更多的时间和财力进一步扩大教育市场规模。

36氪研究院《在线英语教育用户调查报告》显示，38%的家长已经为孩子报名了在线英语课程，86%的受访者表示会为孩子报名在线英语课程将来。 超过90%的家长希望通过K12在线英语教育提升孩子的英语口语能力，最希望孩子的英语口语能达到“表达流利”的水平。

家长们不仅重视孩子的英语学习，而且普遍认为要“从小做起”，低龄化学习英语的趋势有增无减。 2016年，家长们普遍认为孩子的年龄段是学习英语的最佳时期。

随着5G时代的到来，移动端的普及让在线教育的时间和空间灵活性得到更好的发挥。 人工智能和大数据的应用为在线教育学习效果的个性化、定制化、可视化创造了条件。

4. 威胁

线下传统教育辅导大赛。 与在线教育相比，传统线下辅导发展更为成熟，在K12阶段已经形成了一定的模式，接受度更广，更符合大多数人的学习习惯。

四、K12在线教育产品形态 1、一对一教学模式

优势：一对一个性化教学体验最好，沉浸式教学体验最好，解决聋哑英语最有效。

劣势：人力成本高，营销成本高，人员流失率高，无法通过大规模复制降低边际成本，很难约到好老师，学生上课和外教聊得很好，但课程内容的学习效果不行好的。 没有针对国内学生的个性化定制内容。 目前，部分少儿英语在线教育模式使用美国三年级课程对应的教材，不适合中国孩子。 中国家长对本土化二次开发教材的认可度较高，但很多教育玩家并没有具备自主研发能力的教研团队。 .

代表：VIPKID、51Talk、哒哒英语等

2.大班

优点：价格，容易复制英语培训，相当于把线下课程搬到线上。

劣势：大班缺乏师生互动，个性化教学体验差，机构对名师没有真正的掌控，学生完成率差（市场上缺乏优质教育资源，有名师资源的机构希望品牌广为流传，学生也希望能以低价上好课）。

代表：跟谁学（双师模式，大班上课，小班巩固，助教加助教，两厢组合）。

3.小班

优势：改善课堂氛围，更好的沉浸式教学，保证学生完成率，增强师生互动k12英语培训，提高优质师资利用率，降低企业成本。 这是1对1和大班之间的平衡。

劣势：小班班的技术、师资、教研、运营模式等还处于市场发展的初级阶段，尚未形成庞大的规模。 其次，在同一时间段内，一对一教学模式下，每个孩子的教育时间相对较长，而一对多教学模式相对分散。

代表人物：魔耳（1v4）、鲸鱼外教培优（1v2）。

4.AI录播教学课堂

优势：利用图像识别、自然语言处理等AI技术英语培训，打造互动教学的智能教室，模拟真实的口语交际环境，记录并反馈孩子的学习情况。 与传统直播教学相比，AI课程最大的优势在于价格和课程控制。

缺点：互动性不如真人授课，课堂提问不能及时反馈，学习氛围差。

代表人物：葡萄英语（AI 1V1录播课）、力布启蒙（AI录播课1V2课，可以做AI伙伴或邀请同学一起上课）斑马英语（AI录播课1v1）。

综上所述，我们发现这些在线英语平台在课程内容设置上基本都是引入北美教材，很少针对中国学生进行本土化的二次创作。 虽然家长强调口语，急于解决聋哑英语，但“考试”也是学生不得不面对的过程。

根据艾瑞咨询给出的数据可以看出，目前在线少儿英语的主流是培养优秀学生，但“应试”和“出国”两个领域也在快速崛起。 这就是为什么1v1可以解决小锅友说话的问题，却解决不了他们的应试问题。 上课可以好好聊天，但是课程内容的学习效果不好。

根据英语，产品内容可分为以下类型：

由于K12年龄较小，我们的年龄划分从2岁开始。

上面的限制不是很严格，因为总有孩子在家庭英语启蒙中做得很好，所以只是一个粗略的限制。 4岁以内这个阶段，由于孩子注意力集中时间和孩子自身发展节奏因素的影响，鼓励、循序渐进、启蒙、斑马等AI课堂教学模式更适合他们。 4岁以后，小班和1v1或线下机构是家长的首选。

五、K12下沉市场探索

从以上数据可以看出k12英语培训，下沉市场是未来K12英语教育的必争之地。 由于教育资源不均衡、师资匮乏，具有先进教育理念的新一代家长不得不向在线英语平台寻求帮助。 那么下沉市场还具有以下特点：

从以上特点可以看出：我们可以在课程价格和课程质量上做文章。

课程价格：

今年K12英语启蒙最常用的营销方式是“打卡0元学习”。 通过打卡0元学习的方式k12英语培训，让用户低成本进入你的产品，再通过课程质量和课程服务来转化和留住用户。

此外，还可以走家长群、兴趣群、KOL带货、短视频等路线，利用口碑获客，设计利润奖励机制； 然后使用选定的用户来提高客单价和毛利。 产品，利用产品本身的优势自发形成口碑效率才是王道。

K12教育行业的用户传播和推荐在用户使用初期较为严谨，但一旦形成信任圈，很容易形成大面积口碑。

课程质量：

在线少儿英语教育平台的核心要素不外乎三个：师资、教材、技术。

只有这三方面的“内功”，才能支撑起高客单价。 只有为教学产品和服务打下坚实的基础，才能提高客户续约率，形成口碑传播，凸显品牌溢价能力。 在采访一些家长的时候，有的家长在三四线城市，问他们如果斑马可以在当地下班，你愿意报名吗？ 他们的回答是肯定的。 因为他们真的很难找到更好的线下代理。 因此，下沉市场的线上线下模式也是未来的发展趋势。