科比、李娜、林书豪等体育明星的跨界教育是什么样的？

芥末堆一鹏2016年8月31日报道

2016年夏天，中国一对一在线外教公司几乎同时联系了三位NBA篮球明星。 如果算上李娜代言的51Talk，中国市场上最受欢迎的在线英语外教都与体育明星保持着合作关系。

有人说，这是几家公司的默契。 但或许，也有产业发展的必要性。

名人到来，吹响在线教育“赚钱”的号角？

即使没有明星光环的加持科比、李娜、林书豪等体育明星的跨界教育是什么样的？，在线外教英语教学也已经是时下最受资本关注的赛道。 无论是去年底让vipabc成为独角兽的2亿美元C轮融资，51Talk在纽交所端午IPO，还是VIPKID前几天宣布获得1亿美元系列融资C投资，每一条新闻报道，都让人一瞬间怀疑：这真的还是“资本冬天”吗？

事实上，资本一直都在，但与2015年上半年疯狂的创业投资热潮相比，“收入”已经成为比用户数和流量更重要的衡量标准。 能造血的企业才能更轻松地度过冬天。 与很多羊毛出自猪身上的互联网模式不同，B2C直播课收学费模式更加直接有效，获得资本的青睐也就不足为奇了。

正因为如此，变现成为了很多在线教育公司努力的方向。 题库、题搜索工具开始进行直播和线上问答，O2O企业转型2B、线下运营，都在寻找离钱更近的业务。 作为“永久免费”英语学习工具进入数千所公立学校的Boxfish 英语就是一个更好的例子。 在林书豪宣布代言的当天，在变现问题上一向低调的Boxfish公布了自己的盈利方式：在线结对英语课程。

世界级体育明星在短时间内“密集”进入教育圈，可视为这一趋势的一个征兆。 积极的市场品牌策略体现了企业对在线教育市场的判断。

收获季节可能即将来临。

为什么一家教人们阅读的教育公司需要体育明星？

明星+企业是一条成熟的产业链，但各路娱乐明星的“竞技场”更广阔。 对于体育明星来说，代言体育相关产品是常态。 除了被用作反面例子的“C罗金嗓子广告”之外，鲜有令人印象深刻的跨界案例。 对此，企业往往持相对谨慎的态度。

但具有国际背景的体育明星确实有与“学英语”颇为契合的故事。 作为海外体育联赛中最成功的中国球员刘涛代言英语在线教育，姚明的意义早已超越篮球，成为文化融合的精彩故事。 从出国前的刻苦学习，到初到美国时依赖翻译的不便，再到成为美国球队更衣室的老大，语言在其中发挥了很大的作用。 在近日的51Talk发布会上，李娜的一句“学好英语，出去比赛才能和裁判吵架”成为广为流传的笑话。

VIPABC陆家嘴广告（图片来源于网络）

从现实角度来看刘涛代言英语在线教育，体育明星给在线教育企业带来的好处可以分为三个方面。 首当其冲的是教育市场。 一项针对年轻白领的调查显示英语，很多人第一次对网课有了模糊的想法，就是从姚明户外巨幅广告墙开始的。

同时，单次付费从五千到上万不等的外教课程也需要大牌明星的背书。 信任是一切交易的基础。 线下机构可以利用地段繁华、装修精美的店面向消费者展示自己的实力。 在网上，高价邀请明星也是获得信任的有效途径。

最好的结果就是将名人形象与企业品牌联系起来。 与演员、歌手相比，体育明星可以覆盖更广泛的年龄段，可以兼顾家长和孩子的喜好。 姚明、李娜、林书豪、科比的不同励志故事刘涛代言英语在线教育，以及努力、进步、奋斗的体育精神，也很好地契合了教育所要传授的精神内核。

盒子鱼创始人李潇潇在接受芥末堆专访时曾表示，明星代言的关键在于他的形象能否传达出产品的内容。 林书豪的美国身份（母语是英语）、哈佛毕业生（学生）以及NBA的励志故事（正能量），这些都是盒子鱼需要的标签。

VIPKID

盒子鱼英语

据百度指数显示，科比投资、林书豪代言的消息公布，引起了VIPKID和Boxfish的一波关注。 长期效果取决于公司的运营能力。

体育明星，为何选择在线教育？

除了高薪和比赛奖金之外英语培训，代言也是体育明星收入的重要组成部分。 据《福布斯》杂志公布的数据，李娜2014年收入为2360万美元，其中1800万美元来自赞助商。 代言公司的选择，其实也是对自己形象的一种管理。 成功的代言可以让企业与自身形象同时升值。 然而刘涛代言英语在线教育，几年前丁俊晖、刘国梁等人与三鹿牛奶的签约却成了一段悲伤的故事。

参与在线教育等科技+教育的交叉点，实际上可以达到一箭双雕的效果。 时尚前沿的科技公司有利于提高其在年轻人中的知名度学英语，而教育无疑具有积极的属性。 对于NBA球星来说，每到休赛期，探访社区学校、为教育事业做贡献都是常有的事。 他们支持教育科技公司也就不足为奇了。

NBA作为商业联盟，进入21世纪以来就非常重视中国市场的价值。 即使没有达到姚明那样的实力和地位，但每一位曾经进入NBA的中国球员都受到了非凡的关注。 就连像林书豪这样的华裔美国人也经常被媒体谈论他们的“对中国市场的价值”。 在这样的环境下，玩家自然对中国市场有了更多的关注和认可。 科比的投资和林书豪的签约或许也与这种“中国情结”有关。

无论是背书还是投资，对公司的认可也是一个重要因素。 中国的姚明（英语）和李娜（英语），美国的科比·布莱恩特（意大利语、西班牙语）和林书豪（中文）都有长期的语言学习经验。 与名人常签约的哈根达斯、劳力士、奔驰等大品牌相比，在线教育公司在知名度和规模上都有明显差距。 语言学习的体验和对新学习模式的认可也是名人热衷在线教育的原因之一。

明星“代言”并不一定需要真金白银