疯狂英语赛道的钱都去哪儿了？

铺天盖地的营销广告

“酒香也怕巷子深”，更何况是一个在线教育培训机构。 任何品牌的推广都需要大规模的覆盖，但企业并不掌控流量渠道。 艾瑞数据显示，2017年在线教育网络广告费用达到1.9亿，2018年增长至2.8亿，增长52.3%。 为了赢得客户，每家公司都必须在线上和线下使用广告。 网络教育广告突然随处可见。

除TVC（商业电视广告）外，在线教育行业习惯于依靠线下推广、户外广告、电商广告等方式进行营销。 例如，地铁广告由于每天巨大的人流量，无疑成为品牌重点投放的目标。

2018年6月，VIPKID积极投放广州地铁APM线创意包车和3号线品牌列车广告，以及一线城市地面建筑大屏广告（也包括纳斯达克大屏）。 开展品牌推广。 在获得好未来和沪花全球基金1亿美元C轮融资后，哒哒英语也加入了户外广告大军，而51Talk也在社区电梯里投放广告，在家长和孩子面前形成强大的存在感。

据悉，公交车和地铁广告的价格各不相同。 例如，公交车上的广告价格因线路不同级别不同，价格从每月1万元到2万元不等。 地铁外包的广告，包括制作费和媒体费，每个月的费用超过30万元。

在赞助的综艺节目中，VIPKID的名字出现在《爸爸去哪儿5》的官方海报上刘涛代言英语在线教育，使VIPKID成为前者官方指定的少儿英语教育品牌。 伊利为《爸爸去哪儿3》支付的5亿元冠名费，让观众见识到了高昂的冠名费。 而VIPKID成为《爸爸去哪儿5》官方指定少儿英语教育品牌？ 会投入多少广告费用？

在招募代言人方面，各机构也在争夺流量。 比如，VIPkid聘请了刘涛代言； gogokid聘请了章子怡； 哒哒英语聘请了孙俪。 据网上透露学英语，孙俪2018年的代言费在550万元左右，另外两人的代言费我们不知道。

虽然明星代言确实可以在一定程度上增加品牌的影响力，并且持续大量投入线上线下广告也可以增加企业的曝光度，但对于企业来说，过度烧钱会导致成本快速增加，从而造成企业的损失。资金。 链条极其脆弱。 没有持续的资金输血刘涛代言英语在线教育，企业很容易出现资金链断裂的情况。

教学成本高

师资方面，从VIPKID的宣传海报中可以看出，VIPKID在北美拥有7万名优秀外教，聘请这些外教也是一笔巨大的开支。

在师资成本方面，我们来看看在线教育上市公司51talk。 其招股说明书披露的数据显示，2015年菲律宾教师平均月薪为197.8美元，而国内竞争对手招聘的北美外教平均月薪为1616.6美元。 与大班相比英语，一对一模式需要更多的教师或更多的教师时间。 无论是菲律宾老师还是北美老师，师资成本肯定比传统中国老师要高。 部分少儿英语教育的获客成本高达7000至9000元。 如此高的获客成本，很难盈利。

在教学模式上，无论是VIPKID、51talk还是哒哒英语，一对一模式的获客成本和师资成本较高，需要充足的资本支持。 即使是时下流行的1V4也无法逃脱作战能力不足的问题。 即使一个运营商覆盖多个学生用户刘涛代言英语在线教育，运营商仍然需要在课前协调好外教和每个学生的时间。 1V4可能还要等学员一起到达。 上课期间，由于跨国在线课堂学习，网络不稳定也是学生和家长的普遍抱怨。

此外，教育企业还需要在教学研究、产品等技术方面的投入。 如果复购率不高，就很难维持。 毕竟，教育产品的使用者是学生，付费者是家长。

赛道火热持续到2019年，虽然少儿英语赛道频频雷雨，但企业和投资者建立的信心并没有被击碎。 例如，龙头公司DaDa、iTutorGroup、 阿卡索分别获得了D轮和F轮。 A轮及C轮融资； 启蒙英语阶段，彩虹堂英语完成A轮融资，成长兔英语（宝宝玩英语）完成品牌升级，加大启蒙英语赛道布局。

在线少儿英语因其拥有巨大的潜在用户群体，依然受到资本和创业者的关注。 但目前来看，“获客”仍然是进军在线教育不可避免的弯路。 在更好的获客方式出现之前，在线教育不同细分领域的获客方式仍然不会发生大的变化。 但可以预见的是，少儿英语作为较为成熟的赛道所走过的弯路，一定程度上将为后来者提供一定的参考。

尽管融资让在线教育企业重新焕发活力，但没有良好的现金流支撑疯狂英语赛道的钱都去哪儿了？，商业模式仍难以发展。 虽然资本的支持在一定程度上提供了雪中送炭的帮助刘涛代言英语在线教育英语，但资本积累带来的高估值、高泡沫和后期利润要求也是一些企业面临的现实问题。 目前各公司还处于依靠资本前进的阶段。 毕竟，即使是领头羊VIPKID也回避谈论自己的盈利能力。

教育企业最终追求的是内部，在少儿英语的土壤上，活力与混乱并存。 谁降低了获客成本，增强了用户粘性，探索了商业模式畸形的解决方案，谁就能站在这个疯狂赛道的最前沿，跨越周期，而不是在潮水来临时被拍死在沙滩上。

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