对于教育公司来说，树立良好的声誉比找咪蒙做推广更重要。 选择名人代言有一些技巧。

未来网()北京9月2日电(记者程婷)“随着在线教育行业的蓬勃发展对于教育公司来说，树立良好的声誉比找咪蒙做推广更重要。 选择名人代言有一些技巧。，一系列行业宣传法宝频频出现在公共平台上。邀请明星代言已成为在线教育最常见的宣传方式。教育企业，如明星刘涛代言VIPKID、孙俪代言DaDa、李娜代言51Talk、林书豪代言Boxfish等，明星平台和资本的涌入，让在线教育企业的声誉不断蔓延和延伸。另一方面，近期不断有新东方泡泡英语被指包装名师；小圆题搜索与作业帮大战持续，学霸君、百度、粉笔网甚至各大自媒体账号都被牵涉其中，各种问题层出不穷。经常发生这种情况，这损害了在线教育公司的信誉，信任度大大降低。” 未来网常务副主编辛天浩表示，互联网经济下学英语，在线教育企业的营销方式不断多元化、差异化无可厚非，但教育应该回归本源。

未来网常务副总编辑辛天浩。未来网记者何卓辉摄

9月1日，由共青团中央网络影视中心主办、未来网络承办的“在线教育企业用户获取与品牌推广”主题教育论坛在北京举行。 辛天浩在论坛开幕式上表示，“希望通过论坛嘉宾的积极讨论学英语，为更多在线教育企业提供更健康有效的用户获取和品牌推广体验。”

图为圆桌论坛环节。未来网记者 何卓辉 摄

论坛上，围绕教育企业的用户获取方式和企业品牌推广，文都集团副总裁任继智、尚德机构副院长李明分别讲述了“文都教育名师之道”和“从用户获取到社交货币”。 《从品牌提升到觉醒点亮》发表主题演讲。 小禾科技副总裁张飞、龙猫红喜创始人兼CEO贾伟、自媒体“九宫八卦”创始人郑勇、硚口教育销售部总经理李汉建分享了自己的经验、观点和看法结合自身情况和教育行业企业案例提出建议。

教育公司很多内容都是给VC看的

“无论这是他们自己的营销策略，还是真的是竞争对手陷害的，最终的结果都是确实达到了营销效果。” 谈及最近的问题搜索软件小圆搜题、作业帮、学八君在谈到“三国杀”话题时，教育自媒体“九宫八卦”创始人郑勇表示，目前从事教育工作的很多人都来自互联网公司，擅长通过互联网进行营销和推广。

“九宫八卦”创始人郑勇。未来网记者 何卓辉 摄

对此，小禾科技副总裁张飞也表示，由于缺乏优质渠道，在线教育企业寻找精准推广渠道获取用户相对困难。 现在做在线教育的人很多都是从互联网出来的，所以他们会采用自己擅长的东西。 利用病毒式传播、热点话题等常见的网络推广方式来获得短期曝光机会。

图为小禾科技副总裁张飞。

另一方面，郑勇也指出，资本投入互联网购买了预期的流量红利。 在互联网+教育的背景下，很多教育产品都是为VC打造的。 “比如拍照搜题。如果你对公立学校的老师进行调查，你会发现，老师们都认为拍照搜题不符合教育理念。然而，拍照——拿软件获得了资本的关注，获得了用户。”

“录播、直播、翻转课堂等概念，其实都是借助资本来推动的。” 张飞也表达了类似的观点。 此外刘涛代言英语在线教育，张飞、李汉建等人对教育企业发布的用户数据信息持怀疑态度，认为数据真实性难以确定。

成为名师，打造品牌，用户就会来找你

“文都会根据专业来推广名师刘涛代言英语在线教育，包括策划系列书籍、课程等，也会通过软文、微博、短视频等渠道和方式帮助名师推广。” 文都集团副总裁任继智在论坛上介绍。

文都集团副总裁任继志。未来网记者 何卓辉 摄

在文都，除了服务于日常教学和研究的教师外英语培训，还有一批个性迷人、有自己的一套教学理念的名师。 名师之所以是名师刘涛代言英语在线教育，除了成绩优秀、教学经验丰富、深受学生欢迎外，还与文都的自觉宣传和推广密不可分。

“老师被认可、信任后，就会带来用户。这些用户集中到文都旗下后，最终会转化为文都和老师的变现。当老师实现个人价值时，他们会更加主动，专心做事。”干得好，课程的研究和细化会产生最大的价值，促进个人和整个品牌的提升，形成良性循环。” 任继之说，“以文都名师何凯文为例，他的微博粉丝达到了250万，年收入过百万，文都和文都的品牌也从他身上收获了回报。”

名师与教育企业品牌相得益彰。 有名师，有好品牌，用户就会追随。

“好的教研会造就好老师刘涛代言英语在线教育，好老师就会培养好学生，培养一大批好学生就会带来好声誉，好声誉就会造就一所好学校或者一个好的教育企业。” 小禾科技副总裁张飞也表示，好老师、好口碑、好学校之间会形成良性循环，获取用户并不困难。

降价不一定能带来用户口碑，这才是关键

随着教育企业之间的竞争日益激烈，各种规模的教育企业都在寻找获取用户的最佳渠道。 是价格、公关战，还是从自身做起，树立良好的品牌和声誉？

“家长不会让孩子去尝试和犯错误，家长对孩子的投入是非理性的。因此，为了让用户信任某个教育品牌，尤其是在儿童领域，几乎没有教育企业主动降价来吸引用户。更多这取决于口碑。” 龙猫鸿禧创始人兼CEO贾伟表示，“朋友圈的口碑传播作用可能比米萌的推广更好。”

贾伟表示，教育企业发展必须追求“信”、“达”、“雅”三个标准。 “信任”就是让用户信任。 对于教育企业的营销推广来说，最重要的是让用户对他们产生信任感。 只有不过度夸大，以真诚的态度传达品牌价值和学习效果，才能赢得用户最大程度的信任，进而赢得用户。 “触达”就是触达用户。 教育行业的用户更愿意相信身边亲友的推荐，而不是被铺天盖地的广告或SEO促销所吸引，因此必须抓住“口碑营销”的有效途径。 “优雅”是指维护品牌声誉的方式。 教育行业尤为特殊。 一旦品牌形象受损，用户就很难再给企业第二次机会。 因此，教育品牌的声誉必须长期努力、精心打造。 维持。

尚德研究院副院长李明。未来网记者 何卓辉 摄

“在朋友圈中，大家转发的内容主要是为了满足自己说话、表达感情和价值观、重塑形象、社会标杆等需求。因此，我们抓住这些特点，通过学生的真实表达，达到有效的效果。” 《沟通》 在谈及树立声誉、打造品牌时，尚德机构副院长李明结合尚德机构的实践也表达了类似的观点。

在完成C轮融资之前，不建议寻找明星代言

如今，各大在线教育品牌都争相邀请明星代言。 教育公司该不该邀请明星代言？ 什么条件应该请明星代言？

作为一家曾为VIPKID、好未来、新东方等提供服务并获得广泛认可的公关公司创始人，贾伟给出了非常宝贵的建议：“刚刚完成天使轮或A轮融资的教育公司更多可能重要的是做内部营销而不是外部营销； 完成B轮融资的公司可以开始做品牌营销，寻求大品牌的背书； 当他们完成C轮融资时，可以通过明星代言、举办发布会等方式开始营销。完成D轮及以上融资后，就可以开始铺开运营，采取各种形式的营销和推广。”

对于邀请明星代言，贾伟认为，在线教育品牌代言人需要具备三个身份：专家身份，或者至少是家长身份，更了解教育产品，是某种意义上的专家； 名人身份，如果能引起更多关注，能吸引足够流量的名人； 一个权威的推销员需要一个有良好声誉的名人，这样人们才会为他的电话和行动买单。

小禾科技副总裁张飞、硚口教育销售部总经理李汉建也表示，是否寻求明星代言取决于公司自身的发展。 张飞还表示，“公司暂时没有聘请明星代言的计划”。

硚口教育销售部总经理李汉建。未来网记者何卓辉摄

“企更值得信赖，高效传达公司想要表达的价值主张；“优雅”是指代言人能够将公司的价值主张与自身优势相结合，进一步提升个人品牌和形象的知名度和美誉度他所代表的公司。” 硚口教育销售部总经理李汉建说。