牛策划| 体验式英语培训品牌“英语”营销策划纪录片

出奇制胜，用“本土”战胜“外国”

——中英语营销策划笔记

背景问题：定位模糊、缺乏独特性

成立于2006年，经过短短三年的发展，美联英语取得了良好的成绩：在深圳、成都、重庆、南京等全国大城市拥有十余所学校，并已进入全国前五名。高端英语培训市场。 增长速度是显而易见的。 但要想继续往上爬，我们面临着很多瓶颈。 问题如下：

1、品牌知名度低，品牌力弱，全国知名度不高，整体实力与EF、WSE相比差距较大；

2、企业愿景：“打造中国最好的英语培训机构”是空洞的英语培训，没有太大的方向性；

3、品牌定位模糊，将企业愿景等同于定位，与英孚“全球杰出英语培训专家”、华尔街英语“全球英语培训领导者”的品牌定位相比，缺乏独特性和竞争优势。

品牌定位不明确、缺乏独特性是美联品牌面临的根本问题。 怎么解决呢？

战略思维：出奇制胜，以“本土”战胜“外来”

作为一个只有3年历史、高端英语培训机构相对薄弱的本土非英语国家，我们不禁要问：米德兰拿什么来与竞争对手竞争？

由于其特殊性，高端英语培训一直被英语国家的培训机构牢牢占据：EF（英孚）和WSE（华尔街英语）凭借数十年的历史、全球网点和全球研发实力，一直强调自己的“全球欧式、专业权威”，这张王牌几乎是无敌的，就连国内老牌英语培训机构新东方也败下阵来，几年来推出的“新东方精英英语”说到学习英语全国十大英语培训品牌，消费者自然认为来自英语国家的培训机构是最专业、最权威、最好的学英语，俗话说“洋和尚喜念经”。

如何解决消费者的这些顾虑，成为美联乃至整个国内高端英语培训品牌突围的关键。 作为非英语母语国家的本土英语培训机构，如果想在专业性和权威性上与EF和WSE竞争，Midland并不具备任何优势，那么如何突围呢？ 竞争的关键是突出自己的优势，最大限度地发挥自己的优势来击败对手。 美国联盟有什么优势？

经过仔细、全面的研究和分析，我们发现美联最大的优势在于它是一家更加本土化的培训机构，更了解中国文化，更了解中国消费者，更了解中国人学习英语面临的压力、问题和困惑。 因此，我们提出的解决策略是：强调针对性和独特性，成为“更懂中国人”的英语培训机构。 虽然我们在权威性、综合实力、专业性上不如EF和WSE，但我们更本地化，更灵活全国十大英语培训品牌英语，更了解中国人学习英语的困惑和压力，所以我们可以更有针对性，更有针对性。实用，更高效解决了“中国人”学习英语的问题。 于是牛策划| 体验式英语培训品牌“英语”营销策划纪录片，美联“更懂中国人”的英语培训机构的品牌定位也就自然而然地诞生了。

营销活动：注重沟通，全力以赴

提出“更好地了解中国人”的品牌定位全国十大英语培训品牌，要求我们更好地了解中国人，能够更好地解决中国人学习英语的问题。 但我们怎样才能让消费者接受并认可我们呢？ 为什么说你更懂教中国人学英语全国十大英语培训品牌，这就需要我们进行系统的营销传播活动。

产品：根据国人学习英语的独特需求，量身定制个人商务英语、企业商务英语、出国英语、生活英语、VIP英语五类英语产品； 同时，我们创建情景教学体系，真正做到实用有效的英语教学。 。

品牌背书：我们提出了“三位一体计划”：建立米德兰中文英语教学研究中心（真正研究中国人如何学习英语，而不是开发像EF/WSE这样可以全球使用的课程）； 明星专家团队（打造权威的明星专家教师团队）； 权威认证（通过与全球顶级培训机构培生集团战略合作，争取培生集团权威认证）。 通过三位一体项目，我们打造了强大的品牌背书，让消费者真正认识到我们完全有能力更有针对性、更有效地教“中国人”学习英语。

渠道：我们利用会议营销模式不断建立知名度。 我们还可以通过现场签单的方式积累很多客户，积累的客户数据可以用于后续的数据库营销。

传播：聚焦重点媒体、重点人群，通过在重点城市精准投放户外广告、地铁广告、网络广告等，快速提升品牌知名度。

通过一系列卓有成效的营销活动，美联“更懂中国人”的品牌定位已深入人心。 面对实力雄厚、权威的外资品牌EF、WSE等竞争对手，美联变得“更有针对性、更踏实”。 ，更懂得如何教中国人学英语”并获得了独特的竞争优势。 本土百度击败国外谷歌的案例依然历历在目。 相信美联能够像百度一样在高端英语培训市场创造新的奇迹。

（来源：采用品牌营销）