阿卡索好还是魔力英语好：金钱与流量并存，网络独角兽英语如何与传统巨头好未来较量？

文/金错岛

近日，有消息称，国内教育培训巨头新东方将把其大流量端口开放给K12在线英语教育品牌“哒哒英语”，为后者提供流量和品牌支持。

这并不是两家公司第一次高调合作。

早在今年1月，哒哒英语就获得新东方教育和老虎全球基金合计1亿美元C轮融资，成为2018年初在线教育领域最受关注的投资事件。

两个月后，双方再度达成合作，哒哒英语宣布与未来教育旗下子品牌、国内最大的家长社区“家长帮”达成独家战略合作。

（2018年3月哒哒英语与家长帮达成独家战略合作）

金钱与流量并存，哒哒英语为何能打败传统教育巨头新东方？

稻哥觉得哒哒英语与巨头“联姻”只是一个举动，而且是非常高级的举动，这一举动也透露出哒哒英语巨大的野心。

我们所有的同行都在竞争融资。

DaDa 英语想要做更大的事！

在分析哒哒英语为何“使出”这一招之前，请先听稻哥讲讲行业背景。

自2013年在线教育元年至今，国内K12在线英语教育行业经历了三个阶段：1、懂教育不懂互联网的粗放阶段；2、懂互联网不懂教育的赚钱阶段；3、懂互联网又懂教育的深度阶段。

如今，VIPKID、51Talk、TutorABC、哒哒英语等属于第一梯队的玩家，其业务内容和模式已经经受住了市场的初步考验，但仍面临新的挑战：在玩家众多、产品同质化严重的情况下，如何不断扩大市场规模？

（K12在线英语教育品牌同质化严重）

对于打破僵局，大多数人给出的答案是融资，即依靠外力实现规模扩张。

例如仅在过去2017年一年时间，abc360、魔力耳朵、VIPKID、阿卡索等多家K12在线英语教育平台宣布新一轮融资，融资金额从几千万至数亿元人民币不等。

今年“融资”风潮只增不减，近日有消息称VIPKID敲定最新一轮5亿美元投融资，iTutorGroup也计划进行估值20亿美元的Pre-IPO轮融资。

依靠融资快速占领市场，是互联网头部玩家验证过的正确策略之一。从千人团之战到O2O生死战，再到近两年的共享单车冠军争夺战，获得融资较多的企业往往能起到“优胜劣汰”的作用。

对此，哒哒英语虽然也获得了1亿美元融资，但更值得注意的是，其获得了好未来的“接盘侠”。

据悉，哒哒英语已获得好未来高流量端口的开放导流，将涉及好未来多个产品品类，这意味着哒哒英语将拥抱好未来庞大而精准的用户群体。可以说，除了融资路线，哒哒英语正准备在行业内下一场大棋！

介绍完背景，我们再来说两件事：哒哒英语如何保证未来的发展？

哒哒英语：

只靠一个技巧——聚集能量

DaDa英语把握未来之路的策略非常有策略性，也非常根本性，那就是“聚能”！

这里的能量指的是势能，也就是用户惯性和资源优势。互联网的铁律就是，同样的模式只能成功一次，所以领先的企业往往拥有强大的势能。这是因为先驱者往往走在大路上，而后来者挤在窄桥上。在商业上，通常是新用户获取成本高昂。

想要打破势能，要么改变商业模式，要么依靠能量积累。

哒哒英语能为好未来聚集能量，这是两家公司合作的根本原因。这种能量聚集主要集中在三个方面。

1. 流量集中

好未来在K12领域深耕15年，客户资源毋庸置疑，客户群体覆盖中高低各个层次；哒哒英语虽然成立才5年，但用户画像一直清晰、稳定。

哒哒英语自成立之初就瞄准K12教育阶段4-16岁儿童青少年，主打中高端阿卡索好还是魔力英语好：金钱与流量并存，网络独角兽英语如何与传统巨头好未来较量？，因此所提供的服务也非常有针对性：固定欧美外教一对一直播课、配备原版权威教材、个性化定制课程。

（哒哒英语外教团队）

明确的定位为其赢得了一批专业而忠诚的学员，最新数据显示，注册学员数十万，在读学员数万，目前每月新增学员数已超过6000人，来自二三线城市学员的增长占总增长的65%。

更值得一提的是，学员不仅覆盖全国，还有2%的学员来自国外，来自港澳台、韩国、德国，甚至远至沙特等国的学生都在哒哒英语平台上学习。

因此，也有人对哒哒英语这样评价：“与其说它是一个在线英语平台，不如说它更像是一所在线国际学校。”

同时，较高的单笔均价和一流的教育资源配置也决定了哒哒英语的用户群体拥有极高的潜力，这部分客户群体正是两家公司开展流量合作的基础。

2. 经验收集

除了流量，达达还能为新东方提供线上发展的经验。

众所周知，新零售的概念是基于线上线下融合的趋势而产生的，教育领域也不例外。

线下巨头新东方在在线少儿英语教育领域布局已久。

2013年阿卡索外教，好未来以308万美元收购第三方在线教育平台16.85%的股权；2015年，好未来收购英语教育品牌跳蛙英语；2016年初，好未来领投新三板上市在线教育公司飞博教育。

但从财报数据来看，这些努力并未取得明显成效，2017年季报显示，2015年5月开始转型的学而思网校，营收占新东方集团营收比重刚过5%。

用5年时间成长为K12英语在线教育第一名的哒哒英语，对于急需线上转型的新东方来说，无疑是最好的“朋友”。

而此前爆出的消息证明好未来早已想到了这一点：“好未来旗下中国最大的家长社区‘爸妈帮’与哒哒英语达成独家战略合作后，两家公司将在用户获取、技术开发、市场渠道等方面展开广泛的协同合作。”

3. 战略重点

哒哒英语能够为新东方的战略聚集能量，和新东方自身的情况息息相关。

好未来成立于2003年，经过15年的发展，已经成为国内最大的K12课外辅导机构。近10年来，好未来一直与新东方僵持不下。

但近五年来，随着在线教育的不断发展，情况正在发生改变。

过去，业界一直对中国消费者对高端教育的消费能力，以及采用欧美外教管理和运营的可行性持怀疑态度。哒哒英语、VIPKID等品牌的快速规模扩张证明了中国消费者对欧美外教教育模式的接受度很强。

在此形态下，更为严峻的情况是阿卡索好还是魔力英语好，在线教育由于其规模化、快速扩张的能力阿卡索好还是魔力英语好，很可能颠覆传统巨头。

最新数据显示，“2017年整个在线少儿英语教育行业增速已经超过线下少儿英语机构，其中线下少儿英语培训行业的增速大概在50%-100%，而在线少儿英语行业按确认收入计算的平均增速则达到了300%-400%之间。”

（网络一对一英语市场每年新增100万用户）

未来工厂合伙人沈文博在接受采访时也表示，未来百亿美金的在线教育公司只会在两个领域诞生：K12和英语。

巨大的市场规模、快速增长的业务、成熟的盈利模式，好未来押注K12在线英语教育阿卡索，已经不再是发展的问题，而是生死攸关的问题！

但好未来也并非没有机会阿卡索，目前整个K12在线教育市场还处于各自为政、单打独斗的阶段，市场集聚效应还不明显，比如新东方还在致力于自有在线APP的开发。

好未来教育集团携手一线在线教育公司哒哒英语，抢占先机、挖掘新潜力，不仅将大幅缩短与竞争对手的“线上差距”，也将深化自身的“护城河”。

哒哒英语与好未来达成400亿元人民币协议。

获得两个主要能量点

所谓聚能，肯定是一个双向的过程，在这次合作中，好未来可以获得哒哒英语的势能，同时也能为哒哒英语聚能。

这种能量集中主要体现在两个方面。

1. 迅速摊薄哒哒英语运营成本

如前文所述，哒哒英语获得了好未来教育集团的大流量入口，可以精准引导用户，这为哒哒英语提供了巨大的潜在客户资源阿卡索好还是魔力英语好，英语大大降低获客成本。但降低每单流量和营销成本，仍是在线教育公司实现更好商业模式的必由之路。

好未来提供的流量到底有多大价值？

好未来在K12领域深耕15年，仅去​​年Q4学生人数就达261万。同时相关数据显示，在线教育获客成本极高且居高不下，行业平均获客成本达到3000-4000元/人。

单从这两个大数据就可以看出流量为好未来教育集团带来的价值，更重要的是，大规模用户的集中入驻也能快速摊薄哒哒英语的运营成本。

2. 助力哒哒英语短期成为“流量王”

相较于其他行业，在线教育尤其是少儿素质教育上下游产业链庞大，因此，创业公司发展的旧“套路”——大规模融资，已不足以凸显在线教育机构的绝对潜力。

长期稳定的流量意味着整个产业链在逐步完善和协同，也是教育机构打破同质化最致命的新武器！

哒哒英语早已意识到了这一点：无论是上游寻求北京、上海、香港最优秀的国际学校、私立学校的科学课程，还是下游与Parent Help等家长聚集社区合作，都在试图通过整合产业链来获取长期稳定的流量。

此次哒哒英语获得未来教育大流量端口的导流支持，无异于真正解锁行业发展新策略——“流量为王”。

结论：

建立完整的闭环并高效运营，是任何一家利用科技的公司都要经历的过程。哒哒英语借助好未来这个“活水”，带动公司进入高速运营状态。这是机遇，更是考验。

流量的引入，将帮助哒哒英语完成市场份额的横向竞争，哒哒英语下一步要做的事情，就是保证这些流量的高效利用，让流量加速发展教学能力阿卡索好还是魔力英语好，为孩子的未来赋能。

哒哒英语，5岁多，一直在路上。

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