目击者揭秘：我是如何一步步被知名英语培训机构骗走27800元的

这些年，

你正在提升自己的路上，

浪费了多少钱？

前一段时间，我读到一篇文章，很精彩。 有网友透露自己被英语培训机构的销售人员洗脑。 在各种套路的引导下，他刷爆了信用卡，借了高利贷，支付了数万元的学费。 醒来后，他后悔了。 申请退款却动不动就碰壁——本意是为了提升自己，结果却深陷泥潭。

今天我们菜米@小茶屋马江南花28000元买了一堂课，一步步告诉你这些高端英语培训机构如何吸引你花钱——如果你了解了这些套路，他们或许能帮你赚A更明智的选择。

除了英语培训之外，类似的项目还有很多。 如果您遇到了，请保持冷静，谨慎选择。

靠她的理财和财富 Honey@小茶屋马江南

在我们这个小镇，新鲜上进的职场人士和希望孩子成功的家长最容易被各种“高端”英语培训机构坑蒙拐骗，于是他们每年省吃俭用几万，希望能够说一口流利、标准的英语。 。

我就是那个被骗27800元的人。 然而，到现在为止，我只敢说，不害怕接触英语。 我还没有达到我想象中听、说、读、写精通的第二语言学习者的水平。

这是我给某知名英语培训机构的课程顾问（也叫班主任，其实是课程销售员）入职三个月后的学习记录（好吧，别问我是怎么拍的）这张照片，我只能告诉你，人与人相处是靠）的）。

接下来，常规流程将正式揭晓。 请把小板凳挪开。

【1】营销推广寻找目标客户

就是这样：

在人流量大的商场、地铁入口、超市入口、学校入口以及外资或外贸公司聚集的区域散发宣传品，并提供一些相关英语信息以换取个人信息；

利用显着的广告牌位置和网页进行品牌宣传，并通过主动电话或互联网链接获取联系信息；

因为品牌效应，他主动上门咨询；

学生及其家长的口碑推荐...

等等等等

【2】目标客户电话营销访谈

电话营销团队收到客户信息后，将划分目标，一一预约。 预约的原因是为了给你免费试听外教课。

在你真正参加试课之前，你会被要求去课程顾问那里进行测试，理由是课程必须适合你的水平，这样你才能真正体验并做出判断。 这样英语，课程顾问就能督促你。 是时候了。

【3】课程顾问用一系列招数赢得目标客户

套路一：二语习得理论

在咨询开始时，您会受到课程顾问的体面接待和适当的问候。 轻松的几句问候，无需测试，即可快速了解自己的经济能力、需求痛点、英语基础。

然后参观教学中心的展示中心，给你指出谁是优秀的学生，他们过去是什么样子，现在在哪里，告诉你外教来自哪里，他们是如何受到学生欢迎的，他们是如何帮助学生等，然后指出墙上挂的一些“人物”。 “某某跟你的情况是一样的，经过两三年的系统学习，现在考上了好学校，出国了，换了公司，升职了，得到了他梦寐以求的加薪。” ...

从这一系列的表演中捕捉到你眼中的光芒将会增加他们赢得你的信心。

好吧美森英语培训机构怎么样，了解了这么多，你还是不知道它们对你的学习有何帮助，对吧？

首先，让我们用一套新颖独特的“第二语言习得理论”来分析一下你对英语兴趣不高、无法进入英语的真正原因。 这是因为中国的语言环境和教育方式是错误的，你想要改变现状的话，来这里就是最好的地方。

套路二：旋转大法

——提高你的期望，深挖你的痛苦，让你下定决心在这里学英语

所谓SPIN，简单来说就是通过提问来发现和掌握对营销人员有用的信息。

S是背景探索和对现状问题的理解；

P是一道难题，重点挖掘你的痛苦，诱导你说出你蹩脚的英语给你带来的工作、学习、生活中的痛苦，并抓住机会用各种方式呼应你，让你的痛苦更加严重！

我是暗示，痛苦上加怒，有的咨询师可以让咨询师当场哭，哭了基本就赔钱；

N需要行动，dreambuilt就是做梦美森英语培训机构怎么样，提出需要奖励的问题，比如什么时候开始，如何开始，最快什么时候能得到你想要的……

套路三：FABE课程介绍

F特色：外教教授，1-4人小班授课，针对性提升

优势：真实英语环境，面对面交流，注重口语交流，以听说带动阅读和写作

好处B：浸入式英语学习，在家可以做课件，在学校也可以全英文学习。 当位置发生变化时，您可以随时转移到全国连锁店。 班主任、语文老师一对一跟进辅导。

E 证据：再举一个例子来证明上述说法

策略四：解放军重建信任

此时在咨询中美森英语培训机构怎么样，就需要设计一个流程来促成交易。 很多人都被一次性要缴纳的巨额资金吓到了，犹豫不决或者胆怯，所以CPLA就非常有必要了。

C是buffer，用肯定形式表示你理解顾问的感受； 或者消极的形式，看你开着宝马，戴着名表，背着名牌，你犹豫的根本不是价格，等等等等； 还有一种理性中性的形式，为什么你觉得它贵呢？

P核心发行价格，无分期付款，仅银行贷款。 一次报名可以享受哪些优惠？

倾听对方的困难和困惑。

每月每个班分一个价格，回到探索性训练，再次挖掘痛点，完善观点，提供解决方案。

例程5：CLOSE结束订单

经过近一个半小时的过程目击者揭秘：我是如何一步步被知名英语培训机构骗走27800元的，双方都失去了耐心，如果继续磋商英语，不太可能有新的突破。 此时的结果是什么？

付款时：全额注册并安排课程；

部分付费：先支付部分费用美森英语培训机构怎么样，补足金额后再安排课程；

缴纳报名费：所谓的预留折扣，实际上是留下了第二次参观的机会。 当然，除了报名费之外，还有预约复诊的方式，比如口试、课外活动等，最有效的方式就是留钱。

留下好印象：关于培训机构和课程顾问

例程 6：FOLLOW-UP 始终跟进

每天跟进，最想报名的；

每周跟进，如果您在出差期间手头有项目；

如果需求尚不明显，则每月进行一次跟进；

每季度、每六个月跟进一次，让对方记住课程顾问。

确实有人对这种风格化的后续行动印象深刻，所以他们付了钱。

总之，课程顾问日常的重点是让人有追求幸福的欲望和避免痛苦的动力，而痛苦的影响力至少比幸福的影响力大3万倍。 如果你想解决问题，你总是需要付出代价。 有的人倾向于精神上的奉献，有的人则更喜欢物质上的奉献。 每个人都得到了他们需要的东西并得到了结果。

那么，如果你还没有落入陷阱，如何才能避免这些套路呢？

当然，你要认识自己，知道自己是一个什么样的人，需要什么样的解决方案，这样才不会一时冲动被骗。

因为所有的套路都来自于自己内心的贪婪。 如果你想得到一些东西，你就必须失去一些东西。

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