聚焦北美外教一对一模式：小镇聘请菲律宾人当外教！价格仅为欧美老师的三分之一，这家公司赚得盆满钵满

此前被外界看淡的线上一对一模式阿卡索，今年开始盈利。

9月8日晚间，51talk发布2020年第二季度财报，净收入同比增长40%至4.93亿元，净利润3280万元聚焦北美外教一对一模式，而去年同期净亏损3320万元。

公司已连续三个季度净利润为正，公司Q2现金营收6.76亿元，同比增长35.7%阿卡索，为2018年以来最高同比增速。

2018年开始，51talk弱化在线成人英语重点，转向菲律宾外教1对1业务，主攻下沉市场，提出覆盖全国1000个县级以上城市。

相比北美外教聚焦北美外教一对一模式：小镇聘请菲律宾人当外教！价格仅为欧美老师的三分之一，这家公司赚得盆满钵满，菲律宾老师的费用相当“划算”，平均课时价格40元，仅为外教的1/4-1/3。较低的客价格迅速打开了低线城市的入口，疫情加速了在线教育的渗透。

Q2财报显示，公司主营业务“青少年菲律宾语一对一教学”现金收入6.13亿元，同比增长46.4%聚焦北美外教一对一模式，占总现金收入的90%聚焦北美外教一对一模式，非一线城市占比超过70%。5151talk披露，总活跃用户数为29.8万学英语，从收入结构来看，其中大部分应该是菲律宾语老师的用户。

下沉草根策略扩大营收，51talk在预算上也十分谨慎聚焦北美外教一对一模式，2018年以来营销费用增速都控制在20%以内，仅在最新财季，营销投入才出现大幅增长，同比增长27.4%至2.4亿元。

过去几年，在线一对一辅导被质疑“规模经济”，批评主要集中在“三高”上，即师资成本高、运营成本高、获客成本高。新东方创始人俞敏洪曾多次表示一对一模式难以盈利，认为“几乎没有一家公司能靠做一对一辅导赚钱”。

51Talk创始人黄佳佳对此回应称，“没有不赚钱的赛道，只有不赚钱的公司。”看来，寻找菲律宾外教进入下沉市场才是正道。