独家专访 | 乐博机器人教育侯景刚：机器人教育有机会超越英语培训

从0到4.3亿市值，乐博机器人只用了4年时间。 创始人侯景刚总结道“选择比努力更重要”。 因为我看到了机器人教育市场的未来前景，虽然我的眼睛是黑暗的，但我的心是明亮的。 市场瞬息万变，成功只是依附于时间的定义。 贯穿一切的，是创始人在痛苦中的自我成长，以及日渐清晰的真相。

侯景刚有过三次创业经历，屡屡失败、屡战屡败超越英语培训学校学英语，直到2012年创办乐博乐博机器人教育，九死一生后，他的创业生活突然“一团糟”。 回顾自己这些年坎坷的创业经历，侯景刚感触颇深：“很多时候，选择比努力更重要。”

如今，站在STEAM教育最前沿的他相信，作为“人类连接未来的语言”，机器人和编程教育将迎来新的发展机遇，假以时日，甚至可能超越少儿英语培训。

选择比努力更重要

“如果我这次创业选择的不是机器人，而是我更熟悉、规模更大的少儿英语市场，我可能一辈子都成不了一线品牌。” 总结几次创业的经验和教训，侯景刚最大的感受是“选择比努力更重要”。

事实上，在勒布机器人之前，侯景刚还曾参与过另一个创业项目“我爱机器人”，但很快就因为看不到盈利的希望而放弃了。 为什么又选择同样的领域来创业？

侯景刚的理由是，“虽然只有两三年的时间，但市场已经发生了翻天覆地的变化”。 2009年，机器人教育市场还处于起步阶段，依靠培训业务难以维持英语培训，只能向学校销售硬件设备。 年收入只有几百万独家专访 | 乐博机器人教育侯景刚：机器人教育有机会超越英语培训，整个行业没有一家盈利。 但2012年勒布成立时英语培训，情况就完全不同了。 市场上已经可以看到盈利的学习中心，从业者之间也可能形成小规模的竞争。 这是一个理想的状态：机器人教育仍然是相对蓝海，但已经开始了。

在变化中寻找机遇

2012年，路宝机器人在北京成立了第一个学习中心。 起步阶段并不顺利。 甚至可以说，招生是灾难性的。 在受邀体验该体验的 200 名家长中，只有 4 人实际付费。 公司又要破产了。 然而，“拐点”过后，侯景刚和他的勒布竟然“作弊”了。 2013年至2014年，勒布业务蒸蒸日上，进入高速发展期。

在此期间，还对韩国ROBOROBO公司进行了“逆袭”投资； 随后与其“老东家”新东方达成合作，估值4.3亿，并联手A股上市公司盛通股份……那么，所谓的“拐点”是如何出现的呢？ ？

其实就是调整和改变。 事实上，唯一不变的就是变化本身。 侯景刚回忆，路宝机器人最大的“卖点”是提高孩子的手工和逻辑思维能力，但它无法为高考加分，也很难像学习英语单词那样进行量化评估。 因此，我们在成立初期遇到了很多困难。

困境之下，侯景刚冷静下来超越英语培训学校，及时做出改变：一是课程产品中国化。 乐博在韩国已有十几年的历史，产品体系非常成熟，但并不完全符合中国家长和孩子的需求。 因此，侯景刚和他的团队重新划分了课程，编写了教材、教师手册、家长手册。 对于这个“本土化”过程，侯景刚将其比喻为“用原有的材料，把韩式的房子改造成中式的房子”。 虽然课程内容和课件教具没有明显变化，但体验却完全不同。

另一个变化是针对家长的体验式营销，让家长可以像孩子一样玩机器人，体验课程效果。 这无疑是一次成功的绝地反击。 侯景刚表示，“我们应该感谢之前失败的创业经历，让勒布获得了重生。”

市场瞬息万变，企业必须不断做出改变，即使是在快速发展的行业。 侯景刚表示，勒布与当年有很大不同——早期只有单一的机器人课程，目标年龄段也相对集中。 但现在，除了机器人课程之外，编程课程也非常成熟，可以覆盖从幼儿园到初中各个年龄段的孩子。 此外，勒布从两年前就开始尝试开发在线课程，探索线上线下课程整合的可行性。 在市场规律中超越英语培训学校，唯一不变的就是变化本身。

慢下来，更强，更长

从2012年在北京开设第一家学习中心，经过六年的发展，如今，路宝机器人教育已在全国开设了100家直营学习中心和300家加盟中心，年营业收入超过2亿元。 。 对于这样的发展速度，侯景刚认为“还算满意”。

事实上，经过两年的快速扩张，乐布自2015年开始有意识地放慢了脚步。一方面有市场因素：2012年成立之初，全国从事此类业务的机构仅有三四千家。机器人教育。 但现在，保守估计在2万到3万之间，五六年时间里增加了近十倍。 “仅金源MALL方圆5公里范围内，就有不下100家门店。”

尽管需求确实在增长，但其增长速度远不及供应增长速度。 但更重要的是，侯景刚的关注点已经从如何做大转向如何做强做久。 尤其是2016年并入上市公司盛通股份后，双方磨合期长达一年。 侯景刚将这段时间的感受形容为“阵痛”，有点痛苦，但乐博已经实现了正规化，为变得更强、更长久奠定了更坚实的基础。

在他看来，机器人教育市场目前处于“粉丝海洋”状态，每年份额约为200亿元，而美术和少儿英语的份额已分别达到500亿元和3000亿元。 虽然整体规模还比较小，但考虑到机器人教育的发展过程只需要5-10年的时间，速度已经非常快了。 更重要的是，受益于素质教育、STEAM教育热潮以及教育部的利好政策，机器人与编程教育市场拥有无限想象空间，甚至可能超越英语培训。 对于从业者来说，未来5到10年，如果能脚踏实地做好教学、教学、营销工作，就会有很好的机会和回报。 但如果抱着“趁热点”的心态赚快钱，就很难立足。

侯景刚透露，勒布非常看好AI趋势下的新一轮发展机遇超越英语培训学校，因此会继续努力：一方面增加学习中心的密度，另一方面另一方面，将与公立学校合作设立“创客实验室”，共同建设校内课程。 ; 同时，我们还将回购经营条件较好的特许学习中心，进一步提高其规范化和教学管理质量。

他认为，随着公司越做越大，勒布目前面临的最大挑战是“内部结构如何适应外部变化”，包括如何制定更有效的组织架构、激励机制以及更合理的管理制度等方面。