她让二三线城市的孩子接触到优质、纯英语外教，获得数千万投资

在小鸟学校创始人叶安然看来，中国的每一个孩子都值得也应该拥有更好的教育资源。

文|天天

在互联网集体走向B端的当下，小鸟派创始人叶安然想要收缩自己的B端业务。

小鸟上学是一个引入双师课堂的英语在线平台。 成立于2017年初，第一年，小鸟学校就与多家英语培训机构合作，为其提供课程体系和外教资源。 学生续读率低。 叶安冉和同事们去线下课堂查找原因，发现很多培训机构的中文老师都不达标。

叶安然很注重教学效果。 创业前，曾任新东方南昌区负责人。 由于合作方的老师良莠不齐，她只好自己办直办学校。 制约因素是资金。 “小鸟学校成立之初，就选择与B端机构合作，其中一个原因是自建校园，在招师资方面投入太大。” 叶安然对创业说道。

2017年底，小鸟学校完成了中路资本的千万级投资，加上To B业务收入外教老师英语，小鸟学校迈出了自建校区的步伐。 截至目前，小鸟学校拥有9个直营校区，每个校区面积在200至300平方米，配备教师4至5人。

叶安然坦言，一个新校区大概需要9个月的时间才能收支平衡。 小鸟学校To B业务收缩后，收入会下降很多，但她必须自己转型，自己把控教学质量。 目前，小鸟学校正在寻求新一轮融资，资金将主要用于直营校区的布局。

发现更好的教育资源

叶安然在担任过新东方中小学的英语老师，以及雅思和托福老师，并担任过多年的地区校长后，萌生了创业的念头。

她的创业精神融入了她自己对英语教育的理解。 比如，她认为新东方注重英语教师的培养，但中小学英语的教研相对欠缺。 她创办的机构也应该重视教学和研究； 最好的英语教学是线上 线上线下相结合。

叶安冉2014年从新东方离职，随后走访了大量英培机构。 她接触过很多国内英培院校的外教。 “他们缺乏教育理念和国际视野，有些外教可能在自己国家小学毕业，来中国赚钱，对自己的教育工作并不真正认可。”

中国家长希望孩子出人头地的心态也在一定程度上助长了英培机构的不规范外教老师英语，尤其是在教育资源相对匮乏的二三线城市。

叶安然也是一位母亲，“如果是你的孩子英语培训，你会接受这样的外教吗？” 在她看来，“中国的每一个孩子都值得也应该拥有更好的教育资源。”

叶安然去英国留学，一方面是为了提高自己的教学理论，另一方面是为了创业搭建外教资源网络。

在英国，叶安然一共参观了35所大学，包括牛津、剑桥等顶尖名校。 她与那里的校长和老师交流，从中国教育的现状到中小学生面临的压力英语，从中国家长的焦虑到她想做的事情。 如今学英语，小鸟学校签约的6000多名外教中，80%来自英国，20%来自美国。

在那些英国校长和老师眼里，能帮助到中国的孩子，真是太好了； 老师们通过与中国孩子的接触，变得更加国际化，反过来，在他们所在学校的教学中，他们也会变得更加优秀。

外教团队的组成包括大学教师、有行业经验和资格证书的大学生、年轻妈妈。 在英国，那些在家带孩子的年轻妈妈们渴望实现自身价值，同时获得一份收入。 “妈妈们比较有爱心和责任感，英国这几年经济形势不好，她们很珍惜这份工作机会。”叶安然说。

小鸟学校60%的外教都是叶安然亲自签的。 所有外教均具有本科以上学历，并持有教师资格证。 小鸟学校还设立了伦敦办事处，专职团队负责外教的维护和发展。

每次上课，外教都会在自己的直播间进行直播，线下授课由中教辅助。 中方老师的职责除了协助外教双师班外，还包括应试部分的教学、课后辅导、家长沟通等。

转型

在英国留学的经历，为叶安然日后的创业打下了教师基础，也拓展了她的思路。 回国后，叶安然首先创办了线下少儿英语培训机构，尝试双师课堂。 2017年，小鸟上学成立，这家线下机构成为小鸟上学的线下教学点之一。

叶安然看好双师课堂的发展前景。 过去，父母只要求孩子在考试中取得高分。 随着80后逐渐成为中小学生家长的主力军，他们希望自己的孩子能听会说，有全球视野。 双师课堂就是要培养孩子的这些能力。 不错的场景。 此外，在优质外教资源稀缺的二三线城市，双师课堂为孩子打开了一扇窗。

双师外教课堂

2017年，小鸟上学的核心工作是寻找合作的英培机构。 对于家境并不富裕的小鸟来说，上学意味着投入少，收益快。 叶安然和他的四五个同事组成的小团队，一年订了五百多张火车票。 截至2018年6月，小鸟学校已与1200多家合作院校签约。

在签约的营培机构中，以不同管理层次的中小型机构居多。 经过一段时间的统计，很多中小院校的学生续读率都在40%以上。 叶安然很是不满，她创办的机构，延续率竟然能达到百分之九十。

她和同事们深入课堂寻找问题症结，发现很多语文老师在课堂上不能很好地渗透教学理念，有的老师甚至连中英文直播的内容都听不懂。视频中的外教。 这些现象在二三线城市并非独有。

师资是保证教学质量的源泉，叶安然不得不做出选择：继续扩大合作可能会偏离初衷； 如果转型是自办校区招师资，将意味着很大的资金压力。

叶安然选择了后者。

小鸟学校转型的第一步，是不再继续与中小机构合作，而是保持与大型英培机构的合作。 大机构更注重运营，教学更规范。

叶安然并不完全依赖大型机构。 对于大机构来说，双师班对他们来说可能只是一个小项目。 如果不能带来高利润，他们可能不会关注它。 转型的第二步，小鸟上学开始自建直营学校，自己招收中学的所有教师和管理人员。

叶安然坚持这条发展道路。 小鸟学校对中文教师要求的教学技能和知识结构包括课堂管理、家校沟通、儿童心理学。 叶安然认为，“有些技能，对方是无法通过合作来要求的。”

每个人都可以成为老师和学习者

小鸟学校在上海注册成立。 考虑到运营成本，运营几个月后，总部搬迁至杭州。 在叶安然看来，离开一线城市虽然不太容易被外界和投资者注意到，但有利于控制自己的节奏，减少外部环境的影响。 重要的。”

除了教学，小鸟学校的另一大业务是国际教师资格证书的培训。 叶安冉希望更多的中国教师能够获得国际教师资格证书，提高理论知识和国际视野她让二三线城市的孩子接触到优质、纯英语外教，获得数千万投资，更加认同教育工作者的身份。

市场上知名的英语培训机构，如新东方，以线下为主，专注于应试和口语培训； VIPKID是一个在线平台； 小鸟尚学是线上线下相结合的，外教口语、国际视野、人际交往的特色。 滋养。

“我们直营校区的学生60%的学习时间在线下度过，40%的时间在线上度过；部分学生住在离校园较远的地方，所以他们会报读在线课程外教老师英语，每月参加一次线下活动。在线课程有帮助提高听力，而阅读、写作和人际交往能力的提高更多是在线下完成的。” 叶安然说道。

在用户细分市场方面，新东方和VIPKID由于收费较高，更多瞄准一线城市的中产家庭； 小鸟学堂布局二三线城市，瞄准的就是这个空白市场。

纵观整个英培行业，线下相对成熟外教老师英语，出现了双师、TBL（Team-Based Learning，小组合作学习）、PBL（Problem-Based Learning，问题导向学习）等形式； 线上比较初级，更多的还是在和老师的问答互动中。 叶安然正在尝试将TBL和PBL移植到线上，全面培养孩子的英语表达能力。

小鸟上学并不满足于仅仅做一个在线英语平台。 其理念是：人人为师，人人为学。 （每个人都可以同时是老师和学习者。）

叶安然告诉创业网，现阶段，小鸟上学从中国孩子的英语教学做起，将逐步发展成为一个国际化的教育资源平台。 未来中国孩子可以通过小鸟上学学习泰语、爱斯基摩甚至打猎，外国孩子也可以学习中国文化。