商务谈判中的实务对话：讨论价格

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美国健身房经销商丹·史密斯（Dan Smith）是罗伯特·刘（Robert Liu）第一次与他比赛。在短短几分钟的交谈中商务英语价格对话商务谈判中的实务对话：讨论价格，刘强东既感受到了这个大个子粗犷的外表，又感受到了一只狡猾的兔子的隐秘——他一定是战场老兵，不能掉以轻心。

双方的第一步如下：

D：我想通过谈论价格来开始（开始）

R：射击。（耳对耳）我很乐意回答您可能遇到的任何问题。

D：你们的产品非常好。但我有点担心你问的价格。

R：你认为我们会要求更多吗？（笑）

D：（笑）这不完全是我的想法。我知道你的研究费用很高，但我想要的是25%的折扣。

R：这似乎有点高，史密斯先生。我不知道我们如何用这些数字获利。

D：罗伯特，请叫我丹。 （停顿）好吧商务英语价格对话，如果我们承诺未来的业务 - 批量销售 - 这将削减你制造Exec-U-ciser的成本，对吧？

R：是的商务英语价格对话，但很难看出你怎么能下这么大的订单。你怎么能翻这么多？（暂停）我们需要对未来业务的保证商务英语价格对话，而不仅仅是承诺。

D：我们说我们要在六个月内完成1000件。如果我们下订单十二个月，有保证怎么办？

R：如果你能在纸面上保证这一点，我想我们可以进一步讨论这个问题。

罗伯特回到公司提出丹的提案后，老板对对方的采购计划非常满意;但在折扣方面，希望罗伯特能继续保持强硬态度，尽量戳出对方的底线。在这七上八下价格摇滚上英语培训学英语，双方能否找到彼此的平衡点？看看下面的细分：

R：即使批量销售，我们为Exec-U-Ciser设计的外套也不会下降太多。

D：你有什么建议？

R：我们可以降价。但25%会削减我们的利润率。我们建议折衷 -10%。

D：与25相比，这是一个很大的变化！10超出了我的谈判极限。（暂停）还有其他想法吗？

R：我认为我现在无法改变它。为什么我们明天不再谈？

D：当然。无论如何英语培训，我必须与我的办公室交谈。我希望我们能在这方面找到一些共同点

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