盒子鱼 一对一外教：盒子鱼完成数亿元C轮融资，推广5分钟一对一北美外教，均价20元。

今日，Boxfish宣布完成数亿元C轮融资，投资方包括美国保险巨头史带集团（STARR）、新东方等。截至目前，Boxfish已获得五轮融资，融资总额超过1.5亿美元。 Boxfish首席执行官李潇潇表示，本轮融资将用于拓展服务、完善系统。

从公立学校扩容到推出直播课，再到推出“外教实时练习”的5分钟互动微课。 Boxfish已经完成了从前端流量入口到后端产品变现的闭环。

推进“外教实时培训”，产品闭环初步完成

盒鱼英语成立于2012年，截至目前，已开发出从初高中到托福、雅思等国际考试主要知识点构建的基于知识图谱的人机交互智能课程。其APP包括一套基于移动设备的英语教学。系统采用知识图谱、学习规划、语音交互、智能考核、纸质作业等方式，覆盖线上线下学习场景。

本次发布会上，伴随融资宣布的重磅产品迭代就是“外教实时培训”功能。

学生自学完河伯鱼人机交互智能课程后，一键呼叫外教，上5分钟课。外教会对学生刚学完的人机交互智能课程内容进行讨论，与孩子讨论新学到的单词、搭配、知识点等，进行复习、应用、拓展，这样学生的学习效果可以瞬间得到巩固。

“外教实时练习”的前身是河伯鱼人机智能课程中的“外教点评”环节。即每个用户完成一门智能课程后，可以点击APP上的按钮，请真人外教点评。评论请求发送到外教，外教录制一分钟的视频上传到系统并推送到用户端。

李潇潇说：“原计划的问题是有延迟。有时用户会在两三天后收到外教的点评。外教的点评比较全面，但因为已经是几天后，他可能会忘记上课时的内容，我们相信，当你遇到问题时，有人帮助你纠正阿卡索，这对你的学习有最大的帮助。”

李潇潇透露盒子鱼 一对一外教，该项目是去年底构思的，春节前就开发出来了。从开发到现在，我们对这个产品的细节进行了很多测试，比如课程的时长合适、如何整合课程的知识点模块并体现在课堂上等等。

据介绍，目前Boxfish平台上有2000名外教，他们并不担心外教供应问题。一方面，Boxfish可以根据自身的大数据，提前预测每天的教师需求，提前做出安排；另一方面，Boxfish的教师招聘工作一直在进行中英语培训，并已开始在北美各大大学进行招聘。

线上后端服务产品矩阵盒子鱼 一对一外教，靠的是效率而不是人力

目前，Boxfish的团队有400多人。这个数字与一年前相比并没有明显增加。这是Boxfish与其他以一对一英语为主要变现方式的公司的显着区别。

在李潇潇的办公室盒子鱼 一对一外教，多智网看到了Boxfish的产品矩阵。除了外部可见的“学生端”和“教师端”之外，Boxfish的每个服务角色都有自己的定位APP。李潇潇说：“我们用产品来提供服务。”

在每个APP下，员工可以直接看到所属用户的学习状况。以销售顾问为例，每个学员的学习进度、上课进度、试课状态等各个方面都被详细记录，避免了顾问回访用户时的“尴尬聊天”情况，同时把提出具体的学习建议，家长更愿意买单。

李潇潇透露，Boxfish目前有20万名付费学生，其中国际班学生3万名，年均价格超过2万。然而，Boxfish目前只有几十名班主任和课程顾问。

原因是Boxfish的所有产品和系统都是内部开发的。除了支持学生学习和教师教学外盒子鱼 一对一外教，学生班级数据、教师班级数据等大数据还可以与相关服务人员的APP对接，有效完善系统。数据流动和使用的效率。

他表示，今年年底前，Boxfish计划将团队规模扩大到1000人，其中主要增加服务人员。 “现在主要问题是线索太多，顾问跟不上。基于底层系统的支持，我们要想壮大，就必须扩大服务团队。”

“现在的工作节奏和以前完全不一样了，以前我主要关注产品，现在有了产品经理，我更注重服务。现在每天早上都要参加销售会议，我正在逐渐适应和学习。”公司的这次转型。”

引入新东方投资人，探索全场景英语学习

值得注意的是，Boxfish此次引入了新东方作为投资方。

对此，李潇潇告诉多知网，新东方是大家广泛认可的英语学习品牌，未来双方业务合作有很多可能性。

目前，盒子鱼的主要产品结构已经清晰，从智能课程到“外教实时培训”再到“国际班”。这三款产品在功能、单价区间等方面正好形成了三个梯度。 - 用户可以免费使用Boxfish的智能课程。智能课程根据中小学、英语学习所需的知识图谱制作。学生可以独立完成从低级到高级的英语学习课程；在此基础上盒子鱼 一对一外教：盒子鱼完成数亿元C轮融资，推广5分钟一对一北美外教，均价20元。，用户可以购买“外教实践”卡包，价格约为每学期120次，2800元；而对于既希望有老师参与实践过程，又希望有一对一外教用户，可以加入Boxfish国际班，收费为一学年21888元，其中包括192外教一对一课程及相关服务。

Boxfish的下一步是如何转换目前公立学校渠道的C端流量，以及如何通过新的方式拓展C端渠道。从投资方新东方的介绍来看，Boxfish的前端引流思路更侧重于自带智能课程内容的流量引流和后端转化。

对于在线少儿英语赛道的线下广告等方式，李潇潇表示，目前主要问题是招募足够的人员来完成现有流量的转换。目前不存在获客问题。

此前，Boxfish曾推出过外教1对4小班课程，但该业务已不再是主营项目。对此，李潇潇表示，“Boxfish想做的就是个性化学生的学习，基于这一点，我们很容易知道什么该坚持，什么坚决不做。”

“在线少儿英语小班课本来的优势就是客单价低。比如跟随北美外教学习一节课的费用是30-40元。小班课通常有4、6个孩子，而且每个孩子最多只能有5分钟的互动时间，但我们和外教一起推出的实时练习功能，5分钟课的价格是19.8元，实际上比小班课便宜。”

外教进行5分钟实时互动课程，业内尚无先例。李潇潇表示，在之前的内部和公开测试中，用户续订率都接近100%。多智网也将持续关注该业务未来如何发展学英语，是否会对行业的产品形态产生影响。 （多智网储立宇）返回搜狐查看更多