哥伦比亚大学硕士带领年轻人跟KOL一起学习英语。 全网粉丝3000万，课程完成率为51%。

“如果坏就意味着坏，加个屁股就坏了，说明这个人很666……”在一分半钟的视频中，马克·马利克通过镜头般的动作和情境例句进行表演其中一个人扮演两个角色。 总结一下ass的关键用法。 这条抖音短视频获得9.4万点赞。

跟随KOL，除了被培养，还可以一起学习英语。 借助短视频平台，24岁的马克·马利克已经拥有近300万微博粉丝。 大学期间，他通过带领年轻人学习英语赚到了人生的第一桶金。

去年10月，Mark Malik创立了“Lime英语”，利用KOL的镜头感和表现力录制付费课程，带动用户以更轻松、有趣的方式学习英语。 课程内容以发音和实用口语（社交、旅游、留学）为主。

现阶段，《石灰英语》付费用户近6万，课程完成率51%，签约KOL共13名，全网覆盖粉丝3000万。 其收入来自付费课程费用，今年3月以来已实现盈利。

去年12月研究生英语口语课怎么上，Lime 英语获得英诺天使投资基金数百万元天使轮融资。 目前学英语，团队正筹划进行Pre-A轮融资，融资需求1500万，可转让比例15%。

注：Mark Malik承诺文章中数据正确，并对内容的真实性负责。 铅笔轨迹是客观真实的记录，快速录音的声音也得到了备份。

​与 KOL 学习英语

三年前，留学大二的马克·马利克(Mark Malik)因一条英语学习短视频获得了10万粉丝。 视频中研究生英语口语课怎么上，他纯正的美国口音和对美国文化的有趣解读让他迅速成为著名的英语学习KOL。

在粉丝私信中，英语学习方法、发音技巧、口语表达技巧、美国文化等成为粉丝问得最多的问题。 马克·马利克发现人们不再只是为了考试而学习英语。 提高职场竞争力、了解异国文化成为他们的新诉求。

基于此，Mark Malik 和他的朋友们开始了付费直播英语课程，每月 12 节课。 直播课程聚焦留学生在美国的大学生活，涵盖报到、上课、选专业、恋爱、加入社团、毕业、面试、求职等场景，重点讲述美国文化。 在一些特殊的场景中，他还会邀请同学来表演。

这种向KOL学习的有趣课程形式很受欢迎。 当时每场直播都有1000多人观看哥伦比亚大学硕士带领年轻人跟KOL一起学习英语。 全网粉丝3000万，课程完成率为51%。，课程完成率在70%左右。 该课程在淘宝教育上的好评率达到90%以上。

“当时我们的净利润可以达到90%。2016年的一个暑假，我通过直播课赚了100多万元。” 马克·马利克说道。

做了一年直播课程后，马克·马利克发现直播很耗时，而且课程不可复制、难以规模化。 于是他开始尝试将直播课转为录播课，提前写好剧本，然后将录播课打包出售。

然而，粉丝们对录音形式并不买账英语培训，课程完成率突然下降至10%。 此时，马克·马利克考入哥伦比亚大学传播系研究生，他面临着是继续读研究生还是继续创业的选择。

在他看来，年轻人学习英语的方式正在发生变化。 以前“反人性”的学习方式已经完全不适合这群年轻人了。 向你喜欢的人学习只能以一种有趣、有趣和信息丰富的方式进行。 更能吸引他们。 此外，付费知识课程的行业痛点是获客成本高、课程内容缺乏吸引力、课程完成率低。 但自媒体较低的获客成本和KOL有趣的教学方式可以解决这个问题。

“学习什么时候都可以，但创业的话，错过了就会失去机会。” 去年10月，Mark Malik带领团队创立了“Lime英语”，并签约KOL录制视频课程。 课程内容以发音和实用口语（社交、社交、旅游、留学）为主。

课程完成率 51%

决定创业后，马克·马利克开始重新考虑录播模式的可行性。

“录音形式下，粉丝缺乏与KOL的互动，得不到及时的反馈，这也是大多数粉丝不买账的原因。” 马克·马利克经过研究发现。

在交互性方面，团队开始调整课程剧本，在录播教学中插入测试题。 例如，KOL在讲完一个知识点后会问：“如果你遇到这种情况，你会怎么做？” 这时，课程中会弹出一些选项。 通过问答模式，营造出接近真人互动的学习节奏和状态。

在反馈机制方面，团队接入了AI音频识别、文字记录导入等功能。 系统会根据用户发音的丰满度、语调、流利程度、说话频率等给出发音评分，并根据易错点、用户使用时长等大数据帮助用户找到薄弱环节花在不同的知识点上。 显示文字记录。

经过调整，《石灰英语》的课程完成率达到了51%。 “据我们了解，行业内付费知识课程的平均完成率只有10%左右。”

此外，社交化也是“石灰英语”的一大特色。

第一个是在线用户社区。 这些社区的群名各具特色，包括十二生肖群、猫自慰群等研究生英语口语课怎么上，鼓励用户在社区内打卡、与KOL互动、分享成果等。 社区的主题分类有助于提高用户活跃度。

其次，团队开展类似英语角的线下社区活动，为用户搭建英语交流的场所。 Mark Malik介绍，Lime Orange已在北京开启两期线下活动。 后续区域拓展将采用“总部管控内容+区域组长组织执行”的形式，规范过去的英语角模式，对标范登。 图书俱乐部。 同时，线下活动对于吸引新客也有不错的效果。

完善课程SKU体系

对于KOL对课程质量的影响，Mark Malik提到，Lime Orange对KOL的定位主要起到两个作用：吸引者和呈现者。 KOL负责利用镜头感和富有感染力的表情来吸引流量，带动用户的学习热情。 他们的教学内容和录制脚本均由专业的教研团队负责。 “团队主要挑选拥有百万以上英语粉丝的KOL，未来也会孵化自己的KOL。”他补充道。

目前，“石灰英语”的课程体系分为两类：流动课程和会员课程。 交通班包括发音班、电影班和口语入门班，每班费用129元。 会员课程涵盖发音课程、美剧英语、旅游留学口语口语、电影高级课程、职场英语和口语课程，场景更加丰富。 其中，流量课程较为受欢迎。

现阶段，《石灰英语》已签约KOL 13名，付费用户近6万英语培训，课程完成率51%，作业提交率71.88%，全网覆盖粉丝3000万。

“Lime 英语 ”的收入主要来自课程费用。 据Mark Malik介绍研究生英语口语课怎么上，该团队从今年3月份开始就已经实现盈利，6月份的收入达到了100万以上。 扣除运营成本和人工成本后，仍有盈余。

接下来，《石灰英语》预计再签约40名头部KOL。 7月中旬，将推出“北美外教一对一培训”课程。 还将逐步推出旅游、职场、社交等领域的细分课程，进一步完善产品SKU体系。

团队方面，创始人Mark Malik是一位拥有近300万粉丝的微博网红。 他也是哥伦比亚大学传播学硕士。 曾参加《一站到底》《大学生来了》《央视英语新闻》《高能选手》等综艺节目。 。

去年12月，“莱姆英语”获得英诺基金数百万元天使轮融资，现正筹划进行Pre-A轮融资。 融资要求为1500万元，转让比例为15%。

编辑| 吴金娜

校对| 付彦翠