新开的英语培训机构如何快速招收学员？

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近年来，无论是一线城市还是二三四线城市，少儿英语教育培训机构如雨后春笋般涌现并蓬勃发展。 教育行业的趋势已经到来，未来的机遇和挑战必然更加激烈。 少儿英语教育市场和潜力巨大，各培训机构都面临着巨大的招生和获客压力。

在实施入学班招生、新校区招生、冬暑期招生等各种招生计划的过程中，虽然都是招生，但特点不同，策略也应该有所不同。 如果生搬硬套一种方案，很难达到预期的效果。 其中，最困难的应该就是新校区招生了。 校长经常抱怨，只要传单和广告继续存在，他们就不会招收像老师一样多的学生。

梳理多家教育培训机构秋季招生数据发现，秋季招生中，80%以上是老生引进新生、老生扩科、老生归来，尤其是参加过零元班但当时没有续课的。 其次是新活动的数量，比例较低也是因为秋末学期期中考试前的活动较少； 很少有简单的传单、广告和自然参观学校等形式的新增内容。

这很好地解释了为什么开新校区很难，因为新校区没有学生基础，所以没有办法老引进新，或者老学生扩科回国。

那么新开的英语培训机构如何快速招收学员？，开办院校如何招收学生呢？ 今天我们就从以下两点进行详细分析：

1、关注招生活动的“持续率”

2.利用微信群吸引、留住、维护家长

关注招生活动“持续率”

首先要注意的是，认为发几张传单、立几个广告牌就能招到足够数量的学生是不靠谱的。 在教育行业，所有传单、硬广告都只能起到通知功能，很难直接起到转化功能。 所以，要最终达到目的，最重要的还是靠口碑，也就是以旧带新。

有的校长可能会说，没有老人，怎么能以旧带新呢？

事实上，一个新机构很难通过一项活动吸引足够的流量来吸引开班人数。 更好的解决方案是开展多项活动，让流量循环积累。 这样一来，即使第一次带来的流量少了，仍然可以吸引更多的学生。 每次活动都靠着新老，一点一点带动流量。

说到这里，有的校长可能觉得我说的都是废话——谁不知道开学前应该多做一些活动来预热、吸引新生呢？ 但我想说的是，道理很简单，但在实际操作中，校长的每一项活动都靠硬推。 这种方法成本高且效率低。 为了让复利效应在招生中体现出其威力，以下三点很重要：

1.关注活动更新率：

续签率是一个机构的生命线，其重要性不言而喻，但很少有校长在招生活动中有续签率的概念。 如果家长或者同学第一次来参加活动，第二次却不来，这本身就有问题。 要么是活动质量差，吸引力不够，要么是维护或通知不到位。

报名活动大致分为四类：体验型； 服务类型，例如免费答疑辅导或试卷分析； 流量类型，如幼儿园、儿童机构节日举办的主题活动； 礼物类型，如集赞、送礼物等。

不同类型的活动不应孤立存在，而应合理搭配、有机衔接。 作为组织者，不仅要合理安排活动内容，还要注意活动后的家长保护，活动前通知老家长，这样才能获得较高的活动续展率。

2. 激发旧活动并引入新活动

通过优惠活动刺激老学生带新学生参加课程是常用的方法，但很多校长在招生活动中并不这样做。 相对而言，招生活动比课程要轻松得多，也更具吸引力，因此招生活动是吸引新老学生的更好节点。 我们以前在这方面犯过一些错误。 比如，为了追求更高的纯新人数量，活动设计为免费，但效果实际上不如正常收费。 我们还用了老生优惠、老生新生优惠、团体报名优惠等很多优惠。 最好还是等价格回升再买吧。

另外，之前针对老学生的优惠，只是考虑了激发老学生家长的积极性，却没有考虑到一个问题，那就是面子的问题——如果新生家长知道老学生家长在推荐他们参加新学期的活动。为了打折的话，老学生家长也不会丢面子。 确实合理的做法是同时对老学生和新生家长提供优惠激励，让老学生家长的优越性凸显出来。

3、情绪维护

报名本质上是一种销售行为。 教育培训行业的目标群体非常明确和集中。 而且需求迫切，销售难度相对较低。 因此，大家都忽略了非常重要的一点——在销售过程中英语培训，最后的触动似乎非常重要。 但其实更重要的是用户通过之前的情感维护对你产生的信任。

因此，如果父母与你没有情感互动英语培训班还能开吗?，无论你如何用折扣来刺激他们，他们推荐你的热情也不会高。

利用微信群吸引、留住、维系家长

微信群在招生活动中发挥着非常重要的作用。 是活动前宣传、活动中制造热闹、活动后家长维护的重要工具。 当然我们不可能每一次活动都将家长转化为付费用户，但那些没有转化的家长可能会在后续的活动中转化。 因此英语培训班还能开吗?，我们需要利用微信群来转化参与各项活动的家长。 安家。

一些校长更愿意做的就是留下家长的电话号码并拨打后续电话，这样可以更直接地联系家长。 但这种方式仅限于信息层面的沟通，无法与家长进行情感和内容层面的互动，转化效率较高。 一般都比较低。

沉淀父母的方法很简单。 活动前英语，扫描二维码并添加微信到本地社区比打电话要容易得多； 活动期间，我们可以想很多办法，比如现场发红包、在微信群里提问等，让家长自愿加入群； 活动结束后，可以通过发放后续信息等方式，给予家长继续留在群里的动力。

微信群除了在整个活动中发挥作用外，也是我们在活动中与家长联系的重要渠道。 如上所述，我们与父母有三种联系英语培训班还能开吗?，信息联系、内容联系、情感联系。 信息连接和内容连接可以在较短的时间内完成，而情感连接则需要较长时间的培养。

因此，团长需要让自己成为一个热心、主动帮助家长的角色，而不是仅仅成为家长眼中的一个冷酷的客服人员。

在微信群的运营中，还有一个角色至关重要，那就是活跃的种子家长。 家长的从众心理非常严重，所以我们要想在小组中营造出自己想要的氛围英语培训班还能开吗?，不能仅仅依靠小组长的喊叫，因为小组长在家长心目中的定位是机构的代言人。学英语，组长无论如何都可以发言。 即使再好，也很难对家长群体产生足够强的刺激。 这时，种子父母的积极回应就变得非常重要。

总结

在新机构的招聘过程中，寻找并启动引擎肯定比硬推要高效得多。

新机构招生时，前期可以举办多次活动，让流量循环积累。 同时，要关注招生活动的更新率，用情感维护，以旧换新。

微信群在招生活动中发挥着非常重要的作用。 我们需要通过微信群收集参与每项活动的家长，并利用信息连接、内容连接、情感连接来维护微信群。 产生情感联系是最困难但也是最有效的。 另外，在微信群运营过程中，要注意培育和维护种子父母。

90%参加培训班的孩子对成绩提升无效！

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