谢勤：从10亿泡泡转行，高端青训英语怎么打牌？

在新东方体系内的子公司中，美格森国际教育是一个相对低调而神秘的品牌。而美佳森的品牌创始人谢勤是新东方的知名人物（新东方首位女性副总裁）。她更为人熟知的身份是新东方泡泡少儿教育的创始人。

谢勤第一次接触儿童英语教育要追溯到1999年，当时她在武汉读大二，在“小新星”兼职儿童英语老师。两年半的时间，谢勤从一名少儿教师晋升为督导员、教务主任、教务副校长。2002年，在新东方总裁助理陈向东的建议下，谢勤毅然放弃留学，加入了武汉新东方。

从2002年成立武汉校区少儿部，到2007年担任集团少儿部主管负责全国少儿事业；从2002年武汉的900万到2012年的10亿，谢勤带领团队走过了少儿教育发展的黄金时期，十年间，新东方泡泡少儿教育取得了行业第一的市场份额。

之后，谢勤为什么要放弃10亿盘泡泡，另起炉灶，麦格森做高端青年英语培训？谢勤带领团队和创建新项目的策略是什么？美格森未来的规划是什么？鲸鱼传媒近日专访了美佳盛国际教育总裁谢勤。

（美佳盛国际教育总裁谢勤）

1.组建团队，定战略，带领团队，打造新东方少儿部雏形

大学毕业前，谢勤就收到了德国多所知名大学经济学硕士和博士联合学位的录取通知书。按照计划，她将于2002年9月飞往德国。然而，当年4月，时任新东方总裁助理的陈向东来到武汉，开拓儿童英语市场。在朋友的推荐下，出于好奇，谢勤决定去新东方采访暑期英语少儿老师。

谢勤和陈向东聊起了武汉儿童英语市场和他们的未来。“我觉得青少英语培训课程，未来与其做一个平庸的经济学家，不如做一个能影响中国孩子教育的优秀管理者。” 陈向东的话让谢钦陷入了沉思。

性格使然，谢琴不甘心被人说“平庸”，一股暗中的力量也打动了她，“我觉得我可以成为一个优秀的实践者，影响未来中国的儿童教育，这确实是一个击中某种状态。” 它实现了我心中的一个初心或梦想。”

尽管放弃留学遭到全家人的强烈反对，但经过三天的深思熟虑和实地调研，谢勤最终给陈向东布置了五六页武汉市儿科发展规划的“作业”，正式加入武汉新东方六月。

当时，武汉新东方只有国外事业部、国内事业部、综合英语事业部四个项目，没有中学和儿童业务。谢勤带领新组建的20人团队，从零开始准备课程体系、选教材、招师资、创品牌。招收第一批1500名学生仅用了三个月时间，顺利赶上了当年的九月份。校园开学和开学季。这就是新东方最早的Bubble Kids英语的雏形。

少儿部的一炮而红，让谢勤得到了新东方董事长俞敏洪的赏识，她逐渐负责将武汉成熟的师资体系复制到全国其他校区的少儿部。2007年，谢勤调回北京，担任集团泡泡儿童的导演。

谢勤非常认同联想集团创始人柳传志的话，“任何一个新项目、新企业，无非就是‘建团队、定战略、带团队’这九个字。”行业内外的人都加入了她的共同发展，包括时任成都泡泡少儿的董事苏迎新（现为麦格森国际教育学术副总裁）、市场部经理侯景刚（现为乐博乐博创始人）、运营经理应光（现为家庭教育中心主任）等。

谢勤当时对泡泡中心的策略是三年完成三个不同的角色——“第一年是帮手的角色，去乡下帮助那些孩子导演成长。第二年是instructor，guide，leading Methods，tools and resources来引导它的成长。第三年是supervisor、supervisor或者manager，因为只有这样才是人们想要的模式。”

这三年奠定了泡宝少儿教育在集团中的发展地位。2009年，不到30岁的谢勤晋升为副总裁。谢勤将少儿部的成长总结为“顺势而为”——从2001年左右到2010年左右，是少儿教育全面发展的第一个黄金十年学英语，除了国家正式开英语课2001年11月中国加入WTO也起到了推波助澜的作用。

2. 重新创业，Megason，如何做高端青年英语培训？

经济学专业毕业的谢勤认为，任何经济体都有周期。“有人说，人一生只有两次机会遇到经济大周期，我觉得我遇到过第一次。2010年和2011年，市场其实已经开始发生变化了，随着中国逐渐成为世界第三大经济体。”第一大经济体和第二大经济体，包括中产阶级的崛起和消费升级，我认为下一个黄金十年应该是国际教育和科技改变教育领域。” 谢沁开始谈起了家庭和工作的反思。

世界观的逐渐转变，使谢勤的人生观发生了一些变化。她觉得孩子不仅仅属于父母。“其实孩子是生活在世界上的社会性动物，世界那么大，为什么不让他出去看看呢？希望他能多学一两种语言，用语言来控制和帮助他的思想去自由流动。”

谢勤向鲸鱼传媒坦言，虽然当时的泡泡少儿教育已经在搭建数学和语文课程的雏形，但泡泡是典型的EFL（英语作为外语）模式，这种模式可能更适合对于中文学校。普通家庭或传统家庭，一步步从幼儿园到小学、中学、高考再到大学找工作；“有些孩子在初中或高中就想接受不同国家或地区的教育模式，只有ELA（English Language Arts , 英语Language and Literature）模式才能帮助孩子进入不同的语言文化和它背后的想法青少英语培训课程，使他以后在任何国家的课堂和工作中都能与其他国家的人无缝交流。于是，谢钦萌生了做新事的念头。

从想法到真正开始，用了一年多的时间。除了说服领导，谢勤还要攻克产品、教材、市场等各方面。她花了半年多的时间与世界各地的教材研发机构和内容组织沟通，最终选择了麦格劳-希尔作为合作伙伴。双方于2011年11月成立合资品牌美格森国际教育，美格森定位于为3-18岁青少年提供一站式留学规划路径。谢勤想为中国更多优秀家庭的孩子开辟更适合的国际化培养方式。

Megason致力于以阅读为主导的英语学习模式学习英语，采用线上+线下相结合的中文外教教学方式，目前拥有4个产品系列：GCE Starter course 3-6岁学生GCE Primary课程，6-9岁学生GCE Junior课程，9-12岁学生GCE Junior课程，12-18岁学生GCE Genius留学预备课程。

截至目前，美格森已在全国6个城市（北京、天津、沉阳、成都、重庆、广州）建立了28个正规学习中心、3个留学预备中心、11个合作校区；同期辅导家庭10000余户，累计辅导学生50000余人。

3、三年亏损后重回正轨，美佳盛成功引入融资

谢勤向鲸鱼传媒坦言，原来的分校模式其实给麦格森带来了一些隐患。由于分校区选址和人员自主选择，部分地区的打法和攻略存在问题，甚至上半年只招到四十、五十名学生。2012年6月，正式接手美格森的谢勤将部分分校据为己有。

创业初期，进驻六个城市、十几个教学点，不仅分散了管理团队的经验和精力，还让麦格森在2012年至2014年连续三年亏损。谢勤回忆道，感慨地说，“十年后，市场结构，人才模式，包括业务结构，技术手段都完全不同了。中国每年GDP增​​长率超过10%，这与十年前肯定不同。这三年是一个从0到1的痛苦过程。对我来说青少英语培训课程，也是一个新的开始。我创业是带着之前的成功经验，以后一定是个隐患。”

虽然不知所措，但俞敏洪给了谢勤很多建议和鼓励。2015年，麦格森步入正轨，这也与新东方董事会要求的紧缩战略密切相关。“减少新站点的开设和扩大现有新中心的支持将在2016年前后几乎实现收支平衡。” 2018年1月23日，上市公司盛通股份发布公告称，其参与设立的华控盛通并购基金拟向麦格森投资5635万元。

无论是泡泡少儿教育还是兆盛，谢勤一直坚持并以课程的标准化建设为荣。如何实现麦格森课程的标准化建设？

在课程设置方面，美格森总部将制定完整的课程体系，具体规定课程价格、总课时数、线上线下课时比例、课时数、年龄段等。招生、对标评价等，各运营中心按规定执行。操作。

在教学内容上，统一引进国际原版阅读教材，并拥有自主研发的词汇语法教材外教口语课程，总部提供精准教学目标、标准教案、入门测试、出境测试、阶段测试报告等教研辅助性文件，确保教学内容和教学进度的一致性。

在教学质量上，也对不同的教师进行了细分：新教师在麦学院接受全封闭式培训，学习产品体系、教学过程、教学方法、儿童心理等基本技能；每周定期对在职教师进行教师培训和星级评价，提升教学技能；骨干教师接受外部专家指导谢勤：从10亿泡泡转行，高端青训英语怎么打牌？，完善教学细节和教案；培训师定期举办教育研讨会，讨论价值观、心理学和第二语言习得等概念。

此外，通过每日教学报告、每月上门考核、每学年召开家长会等方式严格把控教学质量，“确保持续高标准、低离散的教学水平”。

在教学技术方面，总部将统一制定校园环境创新模式，配备统一的白板软件、空调新风系统、图书馆等教学设施，让来自世界各地的麦格森学子享受同一堂课环境和学习氛围。

4、坚持直销，2018年预计新增教学中心10个

目前，麦格森团队中占比最大的是教师。事实上，从去年开始青少英语培训课程，美格森就在课程体系中加入了在线外教。但外教只占到1/4，“外教不是兆盛的优势，外教主要是以活动的形式参与。” 谢钦说道。95%的外教是全职的，外教来自欧美和母语国家。Magson从知识、技能、经验、个人素质和形象气质等方面选择外教；除了每周的内部培训，外教也会定期接受不同主题的培训。

目前，麦格森的线下课程依然是阅读型课程体系，以美国幼儿园到小学、初中的常规课程体系和学习课程为基础；而在线课程主要是口语和听说，更注重交流和沟通。谢勤告诉鲸鱼传媒，现在麦格逊的续约率是85%英语，口碑推荐率是47%。

近年来，科技的发展带动了各种英语学习APP的不断爆发，在线外教培训机构也在近一两年发展得如火如荼。Megason目前面临哪些挑战？在谢勤看来，科技的发展可能会对传统制度产生冲击和挑战。对于麦格森来说，“如何以更开放的心态拥抱科技变革，让科技帮助孩子学习的效果和效率得到提升。“这是未来最大的挑战和战略。

为了保证教学质量，谢勤没有选择加盟模式，而是直销。她觉得互联网时代可以有很多可能性，在线学习可以完全触及那些还没有触及的城市和人群。在线学习的发展会越来越好，因为技术的发展是不可逆转的。网上出现的“画质不够好、不清晰、不互动”等问题现已得到解决。AR、VR、微表情识别技术、实时直播平台，无论是交互还是体验都得到了极大的提升，科技将继续为教育的发展贡献力量。”

谢勤透露，麦格逊有线上事业部，正在孵化一些产品和项目，包括直播课、微信学习辅导等。

2018年，麦格逊将继续加大教学点的开设和设立力度。预计新增10个教学中心，达到40个教学中心规模。

同时，麦格逊将加大在信息系统化和在线教育方面的投入。“麦格森之前的IT系统和服务系统都是用新东方的系统，现在作为独立的子公司，我们在内部构建自己的核心业务系统，需要一年多的时间，我们从去年就开始做，到年底就可以完成了。”年底了。”

谢勤认为英语培训，不断创新和提升教学质量和用户口碑是在竞争中突围的关键。美格森在上市的道路上将坚守初心，严格遵循“好产品+好老师+好学生+好传播=好口碑”的企业核心战略。

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