菲律宾外教青少一对一业：英语市场又有新人入局，俞敏洪却遭批评不理智……

“互联网产品有先入为主的规律，现实中大部分家长在选择教育产品时，还是会注重熟人的推荐。在VIPKID、哒哒英语等公司已经建立起一定品牌影响力和口碑的情况下，即便今日头条能做到精准推送，用户是否愿意花同样的价格给孩子选择一款全新的产品，还是一个问题。”一位业内人士表示。

近日，不少人猜测，gogokid在师资、课程体系价格收费等方面外教领域的独角兽VIPKID展开竞争。据媒体报道，该消息已得到今日头条的证实。gogokid负责人表示，该产品目前还在测试阶段，尚未正式发布。不过，gogokid的官网已经上线。

教育行业的蓬勃发展，早已让今日头条坐不住了。

从去年12月12日主办“eduTECH 2017今日头条教育行业未来峰会”，到今年3月领投在线教育平台“一起作业”E轮融资，再到5月参与投资小阳教育及其母公司字节跳动全资子公司的1对1在线外教产品gogokid，今日头条进军教育行业的步伐可以说越来越快。

如今，gogokid已经上线，今日头条的流量优势能否转化为教育产品优势？gogokid能否凭借流量优势和算法等技术优势，迅速崛起并实现流量变现？今日头条还有哪些路可走才能实现流量变现？这些问题成为行业关注的焦点。

一对一在线外教成为热点，但产品却大同小异？

据gogokid官网信息显示，gogokid采用北美外教一对一授课，老师全部为北美外教，外教接受率为3%，此外还配备中方教师。在课程与教学方面，gogokid针对4-12岁儿童，以美国小学主流标准（CCSS）为蓝本，结合中国教育部英语课程标准开发课程，分为8个层级的课程体系进行项目式教学。依托大数据与人工智能技术，通过gogokid学习系统，以孩子为中心，为每位学生定制专属学习方案。另据了解，gogokid每节课时长为25分钟，设有课前预习和课后复习，单节课价格在90-130元之间。

在今日头条入局之前，在线一对一外教市场就已经有不少玩家，包括VIPKID、哒哒英语、51talk、vipJr，以及学而思今年4月上线的VIPX菲律宾外教青少一对一业，竞争相当激烈。

被比对的VIPKID面向4至12岁儿童，主要提供北美外教一对一在线教学。课程体系以美国小学课程标准（CCSS）为蓝本，涵盖欧洲语言共同参考框架（CEFR）对应等级的语言技能英语培训，与国际通用考试对接。每节课时长25分钟，加上课前准备和课后复习，不同课程套餐费用从90元到130元不等。

哒哒英语面向4-16岁少儿，以欧美外教在线1对1教学为主，引入国际小学智能教材，拥有21个等级课程，学生可根据一对一测评结果选择不同等级主修课程。在艾瑞咨询今年2月发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》中，哒哒英语入选每节课价格在150元以上的教育机构榜单。

51Talk主打儿童青少年一对一英语在线外教课程，每节课时长25分钟，师资队伍包括菲律宾外教和纯欧美外教，菲律宾老师收费约40元/节课，北美外教收费约125-135元/节课。

vipJr为5-18岁少儿提供包括英语在内的在线1对1教学服务，采用牛津金奖教材和DCGS动态课程体系，按照国内、国际教学标准对学生进行授课。

VIPX主打每周固定时间固定外教一对一辅导，号称让中国学生足不出户，在原版教材、常春藤明星外教和北美优质师资、美国课堂、培养目标、美国本土明星考核等方面高效与美国小学同步。

通过对比分析，记者发现，整个在线1对1外教领域的玩家在课程标准和安排、老师选择、价格方面都大同小异，而今日头条新上线的gogokid并没有明显的亮点或区别于同行的特色。

今日头条有多少潜在gogokid用户？

事实上，在外界看来，跨界进军1对1在线外教市场的今日头条，拼的可能不是课程、师资、价格，而是巨大的流量。

2016年世界互联网大会上，今日头条创始人张一鸣表示，今日头条拥有6亿激活用户，1.4亿活跃用户。2017年公开数据显示，今日头条活跃用户超过2.4亿。此外，公开数据显示，2017年6月，今日头条日活跃用户超过7700万。

不过，今日头条用户显然不等同于Gogokid的潜在用户。

今年艾瑞咨询发布研究报告，将少儿在线英语教育产品的消费者分为三类：年收入19万以下的时尚勇敢型白领家庭、年收入20-69万的谨慎细腻型中产家庭、年收入70万以上朴实精致型准富豪家庭。在价格偏好上，三类家庭对单节课价格100元以上课程的接受率分别为34.2%、48.3%、27.7%。

此外，2017年11月，VIPKID创始人米文娟曾表示，VIPKID用户基本来自年收入15万元以上的家庭，约一半用户在一线城市。去年7月，哒哒英语CEO郅晖曾表示，来自二三线城市的学生增长占哒哒英语整体增长的65%。

由此来看菲律宾外教青少一对一业：英语市场又有新人入局，俞敏洪却遭批评不理智……，消费儿童在线英语教育产品的家庭中，仅少数家庭选择单节课价格在100元以上的产品；一二三线城市的中产家庭相对更容易接受单节课价格在100元以上的产品。

回到今日头条，根据易观对腾讯、网易、搜狐、今日头条四大新闻客户端用户画像的分析英语培训，2015年下半年今日头条用户中，25岁至40岁年龄段的用户占比达到56.8%。记者认为，这一群体或许对应着年轻一代的父母辈。

Analysys易观还对今日头条的用户画像进行了进一步分析，发现今日头条用户学历在大专及以上占比41.3%；月收入4000元以上的用户占比37.9%；月收入8000元以上的用户占比11.5%。今日头条的用户主要以低收入年轻人为主。

考虑到少儿在线英语教育产品的消费特征以及今日头条用户的特征，今日头条用户与gogokid潜在用户的匹配度并不算高。

易观国际数据显示，37.9%的今日头条用户月收入超过4000元。报告截图

从流量巨头到变现巨头菲律宾外教青少一对一业，有没有捷径？

在线1对1外教教学领域，存在获客成本、运营成本过高的问题，而各公司的盈利能力也一直是无人能够知晓的秘密。

今日头条跨界消息传出后，今日头条能否做好教育、能否通过流量实现更好的变现，也引发了外界的广泛讨论和猜测。

国金证券教育行业分析师吴金草在接受未来网记者采访时表示，教育公司大举投放广告是为了增加用户规模、提高品牌知名度，而今日头条本身可以说就是一家广告公司，因此理论上应该能够带来用户转化和流量变现。

还有业内人士认为，今日头条在产品、流量、运营实力等方面都有优势，精准推送、自有推广平台、大流量等优势将降低今日头条的获客成本。

但少儿在线英语培训行业相关报告显示，在线上渠道中，口碑传播转化率最高，互联网广告流量转化率最低；线下渠道中，通过与学校合作、老师推荐等方式转化率最高。

同时，不少业内人士指出，教育行业的特殊属性决定了，仅仅拥有资本、流量、技术，并不是就能做好教育、实现好的变现。

近日，新东方教育科技集团董事长俞敏洪公开指出，外教口语的兴起是一种非理性的状态，他认为教育本身重在提供优质的产品，GogoKid要想成功，不是靠流量，而是看教育产品能有多好。

好的教育产品离不开好的师资和教研，目前师资和课程体系是在线1对1外教公司主推的内容，各教育公司在获得融资后，主要投入在教研、教学和营销三个方面。

与VIPKID一样，gogokid宣称选拔外教标准十分严格。据gogokid官网介绍：所有外教均来自美国或加拿大，拥有高等教育学士及以上学历，教学经验丰富。录取率仅为3%。

但据艾瑞咨询统计，超过八成机构在品牌传播中使用“欧美外教”，但北美拥有TESOL/TEFL证书的外教仅有20万左右。“据各教育机构对外宣传，VIPKID拥有4万余名北美外教菲律宾外教青少一对一业，哒哒英语拥有数万名来自美、英、加、澳等国的外教，51talk拥有1.26万名来自以英语为官方语言国家的外教，vipJr拥有全球1.5万余名外教。”欧美外教数量有限、薪资相对固定、跳槽意愿不强，机构在争夺师资资源时外教都是‘先到先得’，后来者将失去资源优势。”

艾瑞咨询师资情况分析截图。

也有业内人士认为，经过近几年的发展，VIPKID、哒哒英语等公司已经在欧美培育了外教供给侧公司，一定程度上降低了供给侧的难度。

众说纷纭之中菲律宾外教青少一对一业，有业内人士在接受未来网记者采访时表示，互联网产品存在先入为主的规律，现实中，家长在选择教育产品时，大多注重熟人的推荐。当VIPKID、哒哒英语等已经建立了一定的品牌和口碑时，即便今日头条能实现精准推送，用户是否愿意花同样的价格让孩子体验一款新产品也是一个问题。

综合来看英语培训，今日头条Gogoukid若真想与VIPKID等早期玩家竞争，无论是抢占优质教学资源，还是争夺生源，恐怕都并不轻松。

上述业内人士认为，Gogokid通过今日头条的广告流量能带来多少用户转化率、如何实现持续获客和更高的续费率以实现变现等，都需要进一步观察。