名人谈▍英语教学改革对培训机构的影响及应对策略！

今天分享的话题是英语教学改革对培训机构的影响及应对策略。 一个组织想要做大做强，会受到哪些因素的影响？ 比如民族品牌新东方、学而思、高思的成功，是哪些因素促成的？ 再比如一些本土龙头企业：翰林教育、桥牌英语等，是什么因素推动了这些机构的发展？

今天跟大家分享的一个话题是影响教育培训行业的因素有哪些！ 我个人认为，影响教育培训行业的因素有三个：第一是人口结构；第二是人口结构。 二是政策走向； 三是消费者需求。 这三个因素具有逻辑递进关系，最低层与之无关。 问题是人口结构，上面是政策走向和热点话题，最后是影响消费需求转型升级的因素。

今天我分享的关键是第二点：政策走向。 在此，我重点说明一下：教改政策对院校的影响，其他因素我也简单说明一下。

首先是人口结构。 人口结构的影响不仅影响教育培训行业，还影响民生、经济、生活等各个领域。 那么对教育的影响可以概括为以下几个维度：

1 人口存量和增量结构

2 人口经济结构

三、人口年龄结构

第一点是人口存量结构和增量结构。 根据目前国家统计，K12人群加上幼儿园学生人数约为2.2亿。 教育培训行业面临这样的市场规模。 人口增量结构将对教育培训机构的业务布局产生较大影响。 二胎政策实施前，每年新增人口约1700万。 二胎政策后，在此基础上又增加了300-500人。 万，增量比较大。

更重要的是名人谈▍英语教学改革对培训机构的影响及应对策略！，想要生二胎的人基本上有两端：一是广大农村，二是城市精英。 大家都知道，城市精英为培训行业做出了巨大的贡献。 举个简单的例子，比如北京新东方，此类学科培训一课时一般在75元左右。 海外课程，北京一对三或一对六的课程收费约为每人/课时500元。

可见，针对不同人群的课程规模是不同的。 因此，精英群体愿意生二胎，并对教育感兴趣。 这个人口的增加，肯定会对培训机构产生影响。 如今，新东方和学而思最近建立了很多新平台，他们的目标受众也是这些新的年轻群体。

新一批人将主要对两个培训业务产生影响：一是社区早教，二是三到六岁儿童英语。 这两个将是未来的热门话题。

第二点是人口的经济结构。 每个人都知道这一点。 刚才提到，城市精英（有钱人和受过良好教育的人）非常重视教育。 这在社会学中已经有结论：在社会学中，一个人所属的阶层决定了他对未来走向的判断。 也就是说，这群人之所以更加注重孩子的教育，是因为他们害怕自己。 如果将来孩子的班级比自己的班级低，他们就担心下一代的班级会滑落，所以他们会特别注重孩子的教育。

在中国社会，你可以看到，如果一个家庭在县城，他们就会把孩子送到省城。 如果在省城，他们会把孩子送到一线城市。 在一线城市，他们会把孩子送到国外。 这个动机在哪里？ 这是人们所属的阶级。 人们希望自己的孩子比他们所属的阶层更高。

当前，中国正在推行大国战略。 城市里的富裕家庭越来越多。 据统计，到2022年，城市中上阶层将达到6亿。 所以这个市场对于我们培训行业来说将会是一个巨大的新容量。 。 但培训课程的匹配可能并不是现有培训机构的业务类型。

第三点是人口年龄结构。 先从热门的双师课程开始吧。 如今，双师制课程比较受欢迎。 所以为什么？ 其实跟年龄结构也有关系。 我是70后，经常被同事嘲笑，因为我没有支付宝，微信只是用来交流。 每次发红包的时候，我都会和同事们换一些现金。 这反映了一个人的年龄结构对新事物的敏感度。 那么现在的孩子父母基本都是1985年以后出生的，这一代人是在互联网时代长大的，对互联网非常熟悉，也更加依赖互联网。 举个简单的例子：如果我们在路上丢了一毛钱，可能没人愿意捡，但如果我们在微信群里发一分钱红包，大家都会抢。 这是大家对互联网的认可。

为什么现在双师在线课程这么受欢迎？ 年龄结构在其中起着重要作用。

这三个维度就是人口结构对培训行业的影响。 因为今天我们关注的是政策因素，所以前面的部分比较简短。

事实上，政策对培训行业的影响还是比较大的。 大家可以回顾一下，其实培训行业每一轮最大的变化或者培训课程的变化都是政策因素造成的。

我列举了很多政策因素，今天我重点讲一下新教改政策对我们培训行业的影响。

我目前正在做一个英语内容研发平台，所以在谈到政策影响时嘉兴英语培训机构，我以英语学科为例。

提供英语相关培训的校长应熟悉该科目校外培训课程的变化。 最熟悉的应该是剑桥和新概念。 不知道大家有没有想过，为什么剑桥和新概念会受到大家的认可，进而得到家长的认可。 认出？ 事实上，英语科目大概经历了五轮变化。

第一轮是音标改革。 这个暂时省略。

最熟悉的剑桥和新概念被广泛推广。 主要原因之一是政府的政策推动。 我在北京师范大学读研究生的时候，大概是2000年之前，1998年底，在全国教育工作会议上，当时的领导向与会的教育界提出了改变英语教学现状的要求。 。

民间一直有传言，为什么第一次英语教育改革是由政府推动的呢？ 源于我们1993年申奥失败，当时奥组委提出了很多问题，其中之一就是全国人民英语水平低。 因此，在1998年底的教育工作会议上，传出了一句经典的话：中国人学习英语的现状就像一锅永远烧不开的开水。 每天都在沸腾，却从不沸腾。

因此，需要教育部门想方设法改变这种状况。

最后，我想出了两个策略：

一是将信息技术引入学校，利用信息技术改变英语教学模式。 因此，当时北师大挂牌的试点项目有很多。

其一是在校外推广的剑桥考试。 剑桥考试在当时被认为是英语水平的综合测试，因此政府提倡将其作为英语综合水平的评价指标。

从此，剑桥和新概念就被大家所熟知。 在此之前，剑桥和新概念仅被小规模地重用。 直到20世纪90年代末，它们才通过政府政策的推动而走向公众。 这就是为什么我说每一次政策的变化都会对培训机构的方向和热点产生影响。

这是政府首次推动英语培训市场。

那么第二次是2003年,众所周知,1998年有一个指导,这是公立学校的失败,因为公立学校的评价指标没有改变。 学校关心的永远是分数和录取率，家长也关心这一点。 。 因此，即使很多学校考入北师大信息技术试点学校，也不会有太大的变化。 然而，在课堂之外，剑桥和新概念被许多培训机构使用。

面对这种情况，教育部在2002年开始酝酿新一轮变革。当时普遍认为这是政府政策文件不明确造成的。 因此，2003年教学大纲改为课程标准后，我们​​可以看到，从2003年课程标准的发布来看，英语学科的学习目标和方向首次在文本中明确，即英语兴趣、能力和英语思维的培养。

此轮改革以政府政策文件为指导，但英语科目依然没有变化。 原因是学校追求的录取率和分数没有变化。 因此，无论兴趣、思维、能力，在当时的评估环境中都不是评估的点或目标，所以这一轮的课程改革在公立学校实际上是失败的。

然而，校外却出人意料地出现了很多新的培训课程英语培训，比如北京的第三届口语、上海的四星考试……这些培训课程正是针对英语听说或者综合能力。 例如，在北京第三口语，如果你通过了大学英语六级或以上，那么在择校时就可以选择英语作为科目。

所以你可以看到，第二轮课程改革并没有对公立学校产生任何影响，但却促进了学校之外新一轮的培训热点。

下面是第三次调整。 社会上另一个流行的培训课程是绘本阅读。 绘本阅读已被许多机构作为培训课程。 起源是在2007年，我们认为2003年的改革仍然没有起到相应的作用，所以在2007年和2009年英语，教育当局再次进行了微调，这一次的调整将英语教学转向了阅读。

从学科角度来看，利用阅读来提高英语能力是没有问题的，但是家长和学校不能等，因为想要利用阅读来提高英语成绩，首先需要培养英语阅读习惯，即使培养了他还需要一定的时间来适应，通过阅读慢慢从量变到质变，然后转化为英语成绩或者英语水平。 因此，这次课程改革举措并没有在公立学校内带来任何改变，而是出现在学校之外。 图画书阅读培训课程。

这项课程改革始于2012年。2012年，全国指定三个地区开展英语应用能力测试试点：昌平区、青岛市、广州市。 经过一年的试点，教育部于2013年发布征求意见稿，要求各地开展市场调研。 2014年，新一轮教育改革政策文件发布，同年10月，上海和浙江嘉兴、宁波被选定为试点城市。 2016年4月7日，北京市发布新的教育改革政策文件。 随后，2016年底，全国几乎所有省份都出台了新的教育改革政策文件。 2017年，课程大纲再次修订。

新一轮课程改革被称为历史上最重要的课程改革，因为这一轮课程改革符合国家战略。 这是我国在战略转折时期作出的重大调整。 我国现在正在实施大国战略和走出去战略。 我们要弘扬我们的传统文化，学习世界先进文化。 现在第一个障碍是语言，而第一个语言障碍是英语，那么为什么课程改革要把英语列为主科呢？

说汉语的人很多，但在世界文化语言中排名靠后。 世界先进科技文化98.6%是以英语为基础的，中文不足2%。 第二名是俄语，第三名是日​​语，我们的中文甚至还不如挪威语和阿拉伯语。 所以有一个很尴尬的问题就是我们想学先进文化却学不到，因为能用英语作为工具的人比较少。 第二，我们想弘扬传统文化也做不到。 所以国家把英语学科作为重点突破。 这是国家战略的一部分。 我们的英语训练从一开始就必须有一个统一的目标。 统一应试、应用、未来发展三大目标。

那么新一轮英语教学改革有哪些新变化呢？ 大概有以下几个方面：

01

考试一年多

也就是说，英语科目可以通过多次考试获得高分，这是其他科目所不具备的。 教育部规划了一年两次考试，但是因为各地政策执行不一样，有的一年两次考试，高中只能参加两次考试； 有的一年两次考试，三年六​​次考试； 规定从高二开始就可以参加考试，这样高中期间可以参加四次考试。 考试一年多对培训行业最大的影响就是培训需求的推迟。 目前实行新高考的省份有6个。 你可以考虑一下。 高一就可以参加高考，这意味着学生必须在初中学习所有学科知识。 是的，但是初中还有中考，所以这意味着孩子在小学期间必须学好英语。 新课改带来的培训需求推迟，对于培训机构来说是个好消息。

02

增加听力分数权重

北京从20分提高到40分，总分从120分降低到100分，所以两项叠加后权重会更大。 我现在看到的全国的文件，分数提升最低的是5分，基本都是15到20分。 因此，听说成绩权重的增加，意味着我们培训机构的课程将会有新的变化。 可能以前大家都不重视倾听技巧，但现在因为政策引导，大家可能需要重视了。 这对于我们的培训机构来说也是一个好消息。

03

问题类型已更改

传统的词汇和语法试题被取消。 自从山东报、江苏报之后，这一情况发生了变化。 有些省份可能已经取消了一半。 我给大家举个例子，为什么要这样改，因为这是对语言综合能力的考核。 例如，我们平时参加英语考试时，我们假设一个句型。 一个人的笔掉了下来，想问另一个人：“你捡到我的笔了吗？” 所以这样的句型检查只能检查一点，就是过去时。 因为提问者问，你拿起我的笔了吗？ 肯定是你丢笔之后发生的，也就是说你丢了前面的笔，问了后面的问题，所以一般的选择题，你会选择过去时的形式。 但现在这类题已经取消了，增加了语境检查或者话语检查。 语境测试将为您提供一个语言环境。 如果提问者在这种语言环境下问：“Do you have my pen now?” 那么这个时候就可以选择现在时，所以现在的考试题就变成了词法和语义的双重考核，比原来单独考词法难度更大，所以这也是这一轮课程的一个新的变化改革，就是笔试还考综合应用能力。

04

增加中华传统文化内容

还有两个变化：一是中文内容的增加，特别是中国传统文化的内容。 这也是我们这次课程改革的一个重点方向，因为这次课程改革的一个非常重要的指标就是核心素养。 这也是为什么语文也是本次课程改革的重点科目。 核心素养就是培养自尊、自立、自信的人才，有独立人格的人才，有红色基因的人才，使他们在国家发展的关键时期不动摇，能担当起国家的责任。国家的发展。 此次中文的一大变化，就是将核心能力作为考量指标的体现。

对我们培训机构的影响是国外教材会逐渐受到限制。 也许我们的培训机构还有这种灵活性，但公立学校已经有内部要求，不再鼓励使用国外教材。 如果你关注的话，现在外国专家局出台了很多限制外教入境的政策。 除非你去比较偏远的城市，否则大城市的外教手续普遍比以前严格很多。 这也是这次课程改革的一个基本要求，因为国外教材背后的文化和传统肯定是西化的。 所以可能不符合我们的要求。

这次课程改革增加了听说能力测试。 我把听说能力测试总结为三类：

语音语调考核第一类，到处都是第一类测试。 例如，北京卷子的语音语调考核占13分，这意味着40分中有近三分之一是语音语调。 这与英语学习相关的一些概念是，如果你想学好英语，首先需要解决的就是发音。 因此，此次为何将语音语调列为重点，是符合英语学科的本质规律的。

第二类是基于任务的提醒。 现在出现的可能是基于任务的听力和口语问题。 任务型阅读和任务型写作尚未出现。 目前有两种类型的基于任务的问题。 一叫讲故事，北京要求听完再报道。 大致的意思就是给你一篇文章，你听完之后就可以看。 它很容易阅读，并允许您准备 1 到 2 分钟。 文章将被隐藏，然后你会被要求用你的语言来解释你听到或看到的文章，然后机器会将其与你的语音和语调结合起来。 您将根据您复述文章的完整性进行评分。

还有一种口语作文，难度比较大。 口语作文就是给你一些提示，比如小明是初中生，小明的爸爸是医生，小明擅长数学等等，然后你根据这些提示做口语作文。 内容必须被覆盖。 同样，机器也会对听力和故事的完整性或结构做出一些判断。 需要注意的是，此类考试目前没有计算机判断。 机器可以判断声音和语调。 听力、口语等考试仍然由机器评判。

第三类题是人机交互角色扮演。 该题型有多种类型，如情景回答、情景回答、选图、听力回答等，这与传统听力题有一些相似之处。 这是三种类型的问题。 主要问题类型。 这三类题是顺应2017年2月教育大纲的变化而设置的，因为2017年2月大纲发布时有两个变化：一是增加了口语，二是口语四个维度都列在教学大纲中。

四个维度：一是基本意义表达，二是有效沟通嘉兴英语培训机构，三是完整结构，四是语音语调。 现在大家看到的是一些北京政策落实的文件。 北京的政策一旦实施，各地都会效仿，所以北京的政策可以作为模板，供大家参考。

由此可见，英语学科每次培训的热点或者说培训课程的热点其实都是有政策引导的。 从1998年剑桥新概念的出现，到2003年听说课程的出现，再到2007年绘本阅读的出现，再到本次课程改革，我们预测听说技能综合应用课程将成为一个热门话题，所以这就是为什么我告诉你，如果你是做英语培训的，你就得研究这样一个发展方向。

英语如此，数学亦如此。 大家都知道，学而思的数学是全国最好的。 但是大家都知道学而思的卓越培养体系或者奥数体系是为什么要开发的吗？ 很重要的一点是，2000年和2001年，教育部发布了跨世纪人才培养计划，要求培养跨世纪人才。 人才培养体系课程首次有了标杆。 北京的跨世纪人才培养实际上涉及数理化的选拔，小学是奥数。 所以才有了早期人大附属的培养项目、清华大学附属的创新项目、十一二加四，以及后来出现的自主招生。 大家可以想一想，如果没有这样的对标方式，学习这些东西其实是没有意义的。 也正是因为这样的选拔方式，才有了初中升学或者自主招生的说法。 学而思于2001年开始提供校外培训，并于2003年乘着数学改革政策而发展。

有人说嘉兴英语培训机构，新中国成立以来，我们的教育经历了两次高潮。 第一个热潮导致了新东方。 事实上，新东方之所以能够成长，是因为当时出国政策放开，出国留学、出国工作的人数增多。 因此，对英语的需求日益增加。 当时，新东方也首先开始发展雅思和托福。 第二次是学而思和高思。

所以我们预测这一轮课程改革将推动第三次浪潮。 我们预测，大约有两个学科可能成为K12领域的热点。 一是英语，对英语培训的需求将会越来越强烈。 ，而培训课程的方向可能是应试型和应用型相结合，重点是应用能力。 另外一个是中文的。 汉语现在是国家提倡的重点方向，但汉语的课程体系对于我们的培训机构来说并不容易掌握。 我对孩子今年期末考试的历史卷子做了一个分析。 在100分的试卷中，只有四个问题是基于死记硬背的。 其余的题都是综合、理解、应用，和语文的题一模一样。 而且我今年也看了他的化学和物理试卷，几乎是一样的。 如果你现在关注孩子的数学试卷，大部分题型，尤其是后面的题型，都是基于自定义规则，需要大段文字进行阅读理解。 所以，语文的考核已经渗透到各个学科，要求你做阅读理解和思维判断。 现在纯中文科目应该加什么？ 一是加上国学，也就是传统文化； 二是添加古汉语； 再加上红色基因，所以语文一定是未来的一个热点，但这个热点对于我们培训机构的课程体系来说是比较难把握的。 所以我一直告诉培训行业的同事，一个机构想要做大，就必须顺势而为。 如果你只是为了生存或者为了致富，那么你就不必跟风。 但如果真想做大，就必须看大方向。

三是消费需求升级转向。 我大致把消费者的需求概括为两个维度：一是线上化，二是国际化。

至于在线课程，毫无疑问，我们会发现在线课程和双师课程现在是一个热门话题。 为什么是这样？ 是年龄结构的影响或者是消费需求升级的影响。 我联系过一些培训机构的负责人了解到，机构推出在线课程，尤其是外教直播课程，最初的目的只有一个：扩大利润。 因为一个校区想要扩大利润，如果是地基课程，还必须考虑校区和师资的数量。 但在线课程不需要考虑这些。 学校只要做好宣传、招生、转化，利润就直接来了。 但从今年开始，我接触的很多校园不再是这样了，因为现在确实有需要。 父母有需求。 父母的需求从何而来？ 来自政策，政策如何引导家长的需求？ 这是因为公立学校正在发生变化。 政策影响公立学校，公立学校这次也逃不掉，因为这一次是考核评价体系的变化。 分数直接关系到学生的听说能力，所以这种传播效果传递给学生，学生的传播在我们校外培训机构，在线课程将成为我们未来的一个重点。

因为我目前从事英语课程的研发，所以我们会对英语未来的趋势进行一个基本的调查和判断。 在我们的调查中，你会发现，在整个在线课程中英语，英语在所有科目中排名第一，数学排名第一。 其次，从学科领域来看，英语是在线教育的第一学科。 从年龄来看，在线英语课程主要集中在小学和幼儿阶段，各个年龄段都占比较大。 因此，如果你想做英语，而且还是做小学英语，那么在线课程是必不可少的。

消费需求的第二次转型升级其实就是国际课程。 第一个是出国的课程嘉兴英语培训机构，第二个是数字课程，可能包括技术、实践等课程。 因为我的工作是英语的，所以我只做了英语方面的统计。 在英语科目的市场调查统计中，只有不到16%的人真正只关注应试教育，所以你可以看到越来越多的人关注应试教育。 家庭因为年龄和受教育程度的原因，把孩子过去应对生活或简单训练的方式转变为孩子未来学业规划或生活经历的方向。

父母非常清楚什么对孩子在社会上有用。 可以说，除非孩子去做研究工作，否则英语将是孩子进入社会后唯一可能用到的科目。 因此，很多家长从幼儿园就开始给孩子报培训班，尤其是英语班。 我们也有统计数据。 2016年，超过51%的二三线城市单门英语科目花费超过5000元。 不过2015年300元以上的比例只达到34%，大家可以看一下。 一年的变化，家长或者市场的变化都非常大。

对于英语培训机构来说，另一个弱点是海外课程，这也是国际化的体现。 出国课程现在确实是一个热门地点。 在过去的十年中，出国的年轻人数量增加了近100倍。 以2015年为例，在美国学习的人数约为530,000，而出国的年轻人人数将近40万。 年轻人要出国有基本的英语要求，也就是说，他们必须具有基准分数，例如雅思和托福。 如果初中学生想去国外，他的脚趾成绩应该是95岁左右，因此他可以申请更好的学校。 如果他有另一个专业，他也许可以得分左右。

另一个是您的孩子应该去一所好学。 如果他有一项技能，例如主题英语一等奖，那么他将接受更重要的审查员的采访，他将审查您的学术计划，成绩，未来等。英语中非常重要的考虑以及该目标群体的课程数量非常大。 我自己的孩子现在每个星期天参加一个托福课。 这种培训每天下午花费约2,000元。 大约三个小时的主班和两个小时的补充课程。 总费用为400元。 一个小时的钱。 这个卷也很大。 当我们开发英语课程时，我们还进行了许多基本的市场研究。 例如，在2017年，K12用户花费最多时间的课外辅导是英语，无论是第一层，二线还是英语层辅导。 例如，有关培训机构必要性以及在培训机构中学习紧迫性的课程仍在英语中。 您会看到其排名和比例达到67.3％和65.28％。 因此，根据整个市场的研究反馈，英语现在是最热门的市场。

从我们的市场研究中，我们可以看到许多培训机构设计了英语培训。 基本上，任何培训机构都会有英语培训课程。 当然，这也与政策有关。 无论您身处哪个城市，如果没有学校选择的指导，当地的大型机构都必须是英语机构。 如果有选择取向，则基本上可能基于数学奥林匹克运动会。 例如，南京的Shuren教育是该地区最大的。

培训机构的影响因素是什么？ 我刚刚提到有三个，因此根据这三个的判断，我们可能可以整理一个热门方向，我们认为这可能是英语。 为什么我们的平台开发英语课程是基于这些判断的。 第一个英语将成为训练热点。 英语最初是一个训练热点，但我们认为它将在将来变得更加流行，因为它是政策倡导的方向和行业中的热点。 此外，这是父母消费者需求的更新，因为我们的英语培训不仅限于考试。 实际上，那些在国外参加课程或参加高质量课程的父母对参加考试不感兴趣，因为他们不再符合中国考试的标准。 英语学得不到的不仅仅是一个分数，它将影响孩子的未来。 如果我们向父母，尤其是一些质量相对较高的父母清楚地表明，他们将非常认识到这一点。

其次，我们认为对英语的需求将扩大，并且对英语培训的需求将转发给小学，而小学英语培训将成为热点。

第三个是该应用程序和测试逐渐开始集成。 我们的英语教学一直是传统的以考试为导向的教育，它将英语视为一种知识系统。 这个学习目标和方向实际上违反了英语主题的规则，因为英语是一个能力系统，它更加关注应用程序或所谓的应用程序。 火车。 现在，每个人都看到双教老师的教室，现场课程和实时广播课程，这些课程都将应用能力视为学习和考虑的维度。 但是，由于大多数家庭或父母，学校还将使用书面测试的结果进行考虑，因此我认为，未来的测试和应用将逐渐整合。

在线和离线课程将用作互补形式。 这是我们对英语主题的发展方向的基本判断，尤其是在新的教育改革政策之后的英语主题。 对于我们的培训机构，如果您不做英语，那么您可能需要考虑将来添加英语主题。 如果您碰巧在说英语，那么您的课程是否与热门话题保持一致？

最后我想说几句话。 这句话也是Yu Minhong老师在分享会议中经常说的。 他说，机构想要发展多远的关键因素实际上是校长。 校长的高度决定了机构的高度。