摔跤618涌入直播间带货，教育培训机构也发力招收学员！

在线教育暑期大战正在如火如荼地进行。

直播间里，张朝阳、丁磊、罗永浩等都在宣传教育产品。 在购物平台上，教育机构以折扣价出售课程。 综艺节目中泰州英语培训机构价格，在线教育品牌广告频频曝光，各种营销铺天盖地，以求在流量海洋中抢夺用户。

“任何推广、综艺植入、直播间都不能放过……”也许这句话用来形容教育行业的每一位玩家并不为过。 在线教育机构近期瞄准了“买买买买”的年中购物狂潮，在暑期推出花式营销。

“现在市场上各种形式的品牌广告的出现英语培训，表明了竞争的加剧以及教育机构想要更快地抓住用户心智的愿望。” 勤学教育首席战略官张晓雷告诉未来网记者，暑期招聘对于教育机构来说意义重大。 现金流非常重要，暑假续约是其下半年现金流的来源。

对于时下流行的直播带货，多鲸资本高级分析师王恒对未来网记者表示，“‘直播电商+教育’只是一种模式泰州英语培训机构价格，这种模式并不是‘点’。” - 任何人都可以玩的“拍摄相机”。” 转学，并不是所有的培训类别都适合。”

加油！电商购物节在线课程单价低至1分钱

进入6月泰州英语培训机构价格，全国大中小学错峰复课，多地公布了中小学暑假时间。 其中，海南省小学7月31日放暑假，中学8月10日放暑假； 浙江省初中、小学、幼儿园7月初放暑假； 江苏省南京市、徐州市、泰州市中小学放暑假。 均是7月18日，湖南省多地中小学暑假均定在7月中下旬……

从目前公布的放假时间来看，多地中小学生将有6周左右的暑假。

对于教育机构来说，这意味着暑期压缩、时间紧张、任务繁重，暑期营销大战开始最后冲刺。 因此，不少在线教育机构都将目光投向了电商平台的年中促销。

未来网记者注意到摔跤618涌入直播间带货，教育培训机构也发力招收学员！，流利说、西瓜创客、TutorABC、精英、猿辅导、学而思、乐步英语、编程猫、作业帮等在线教育机构均在天猫旗舰店推出“6·18”年中购物狂欢专区推出全额折扣、低价课程等多种促销活动。 暑期课程的价格折扣依然备受关注。

在流利说天猫旗舰店，未来网记者了解到，其首页推出了“6·18”版块，上面写着“学习助你东山再起，618盛夏冲刺季”等字样，包括儿童、成人等类型。 在少儿英语版块，还推出了“1元少儿7天免费学习课程”。

编程猫教育天猫旗舰店首页，醒目展示“4课提高逻辑思维”、“618专享价9元4课”等字样，并通过收到店内“购买1折2”等字样购买本课程即可获得8元优惠券。 该课程是针对4-12岁少儿的在线编程Python课程，包邮并赠送教材礼盒。

精英个性旗舰店内印有“新会员尊享超值好礼”字样，并推出50元18小时夏日逆袭套餐。 但是，它仅适用于新用户。 新用户加入会员后还可获1分钱40元。 分钟试听课。 除了常规促销外，还推出多学科捆绑的小套餐课程，精英智汇学堂旗舰店还推出每消费300元立减40的618优惠。 还推出了多种“1分课程”，包括英语启蒙、数学启蒙、汉语拼音、steam教育、思维导图等类型课程。

电视大屏广告作为大规模触达用户的渠道，历来是兵家必争之地。 当然，教育培训行业并没有放弃这个战场，尤其是在线教育公司英语，他们以综艺节目和影视剧作为重要的营销阵地。

5月1日播出的综艺节目《向往的生活》试播片中，节目制作了教育机构作业帮等14家赞助商的“视力表”，还有主持人现场即兴创作的歌曲。 成为热门搜索。

芒果TV视频截图

跟谁学旗下中小学网校品牌“高图课堂”与东方卫视《极限挑战》达成合作。 猿辅导旗下斑马AI课程与真人秀节目《婆婆和妈妈》达成合作。 近日，字节跳动旗下数学思维AI启蒙课程《瓜瓜龙思维》也宣布与芒果TV真人秀节目《妻子的浪漫旅行4》达成合作。

芒果TV视频截图

以真人秀节目第12集为例。 从这些节目的播出时间来看，基本上节目都是在暑假期间或前后播出，而这个时间点恰好是暑假前教育机构的开学时段。

有分析人士曾表示，节目选择在这个时间点播出，是考虑到这段时间收视人数的增加，可以获得更高的收视率和关注度。 在此基础上，教育机构可以扩大其在目标群体中的影响力。 知名度和影响力引导家长报名上课。

6月8日，搜狐董事长兼首席执行官张朝阳开启了他的首次直播推广产品，其中包括儿童节目组织小马王。 张朝阳首场直播当天，网易CEO丁磊也正式宣布将于11日开启首场直播，并宣布网易有道词典笔将出现在直播间。

此前，教育类产品已多次出现在罗永浩的抖音直播间，如猿辅导斑马AI课程、科大讯飞阿尔法蛋智能故事机Z1、网易有道词典笔2.0、清北网校数学春季升分训练等，此外，字节跳动的“ “瓜瓜龙英语”等教育产品相继推出。

王恒在接受未来网记者采访时表示，教育机构选择广告、电商、直播只是方式不同的问题。 核心目的当然是课程营销，吸引学生推销课程。

巨头加速下沉：开更多门店，吸引更多新顾客

但同时未来网记者注意到，教育培训巨头新东方旗舰店的促销区只有图书，旗下新东方在线并未参与本次电商促销。 新东方在2020财年第二季度财报中表示，将继续投资新东方在线在线K12辅导，进军低线城市和偏远地区，布局下沉市场仍是新东方的长期战略。术语策略。

新东方在线是新东方控股的在线教育公司。 其主要K12辅导品牌为“东方优博”。 主要在三四线城市开设线下体验店，将当地学生引流至线上平台上课。 财报显示，截至2019年11月英语培训，东方优博已进入23个省、128个城市。

另一家教育机构爱雪学于今年4月推出了夏季OMO产品解决方案。 推出高度灵活的线上线下教育OMO解决方案——学习教育OMO产品矩阵。 此外，还专门推出了伴随“暑期成长”计划的OMO，帮助辅导机构根据各地暑期时长，定制短期班、长期班等灵活的上课解决方案。

王恒向未来网记者坦言，企业在开拓市场时，就是根据自身业务寻找创收途径，这有点像出海。 下沉市场也是市场。 有市场就有需求，自然就会有机构愿意创造供给，这也是避免竞争的方式之一。

后疫情时代，直播能否带动在线教育的普及？

找了顶级明星代言，上热门综艺，现在又推出了“直播+电商”营销。 对于教育产品来说，参与电商促销能否成功“出圈”？ 热销花式营销能否帮助组织成功获客？

张小雷在接受未来网记者采访时表示，自2010年新东方优能推出50元课程以来，近10年来免费、低价吸引课程已经成为非常普遍的吸引新客的手段。 这种招生方式从一开始就是一种赌博。 只有续约率高的机构才能在这场赌博中获胜。 如果续费率低，免费、低价的入门班会给培训机构带来很大的损失。

张小雷坦言，最终留住用户的不是免费，也不是价格。 关乎学习体验、教学质量、服务质量、用户表现是否有所提升。

王恒告诉未来网记者，夏季营销其实是一个投入产出比的问题。 企业如果没有足够的现金流，首先要保证生存，在保证生存的基础上尽一切可能进行营销。 营销费用本身就是组织的成本。 与现金流相匹配的营销成本不是负担，而是正常商业策略所需要的。 如果营销投入超过周期性现金流模型，可能会给组织的运营带来压力。 这取决于每个公司。 机构交付模式。

有业内人士认为，“直播电商+教育”模式通过低价课吸引流量、扩大品牌效应，在线教育直播或将在夏季迎来小高峰。 直播能否带动在线教育的普及？

王恒告诉未来网记者，直播只是一个额外的投放渠道。 如何利用这个推广渠道才是最合理的，和教育机构的赛道、品类有很大关系。

“如果只是带货，卖课之后，就会有转化问题、销量问题，这是整体运营的问题，并不意味着直播可以完美解决‘引流-卖课-’的问题。” -继续'。” 王恒表示，短视频时代给教育培训带来了新的流量机会和展示形式。 这背后的深层次原因在于，教学场景正在从校内转向校外，新的流量平台正在加速传统意义上的教学变革。 学习的作用。

王恒表示，不同赛道的潜在消费群体对教育产品的需求差异很大，因此全民流量平台得到了机会。 教育培训行业的核心是师资、内容、招生和获客。 无论是短视频还是直播，只有与教育培训行业的本质相结合泰州英语培训机构价格，才能取得好的效果。

张小雷坦言，由于教育产品交付周期长、试错成本高，多年来口碑营销一直是核心方式。 然而，过去盛行的团购、O2O并没有从根本上改变教育产品的营销格局。 因此，直播不会对教育机构的招生产生根本性影响。