这家拥有知名合唱团的小型英语培训学校是如何在两年内开设15家分校的？

12岁的吴家军是珠海市一名普通小学生。 三年前，他以优异的成绩通过了中国澳门青州小学的多次英语入学考试。 澳门的教学体系与内地不同。 英语水平是入学考试中最重要的标准。 到澳门读书后，他只用了一个学期就达到了班级前五名。

当很多家长向吴家军的父亲寻求建议时，父亲都会提到珠海当地的一所英语培训学校——珠海美国TPR英语培训学校（以下简称TPR）。 在报考青州小学之前，吴家军已经在这里学习了近6年。 吴家军的父亲说：“一开始我觉得TPR英语学校的教学方式和小学课堂不一样。 它更注重英语能力的培养，所以我一直坚持上课。 家俊非常喜欢TPR的教学模式，他抱着玩的态度学习。 我们需要担心太多。 我想我们的孩子之所以能在青州小学保持英语成绩，是因为他们在TPR英语学校打下了良好的基础。”

中国的教育培训行业一直比较分散，区域化明显。 像新东方、学而思这样的全国性教育培训集团屈指可数，更多的是像TPR这样的地方机构。 但即使作为一个地方机构，TPR 的扩张步伐也相当有限。 17年前，1992年建校时，这所“单薄”的培训学校只有6个分校，而且仅在珠海市。 然而英语培训，自2015年以来，TPR迅速扩张，新增分支机构超过10家。 计划2018年在全国开设30家分行，未来3至5年开设100家分行。

过去TPR为何采取“慢动作”策略，2015年开始的快速扩张是如何实现的？

拥有知名合唱团的学校

TPR于1992年诞生于广东珠海。

当时，TPR还只是中国二三线城市的一家小型培训机构，但自诞生以来，TPR就表现出了与众不同的态度。

首先是老师。 在20世纪90年代，当大多数培训机构仍然使用中国教师来教授英语时，珠海TPR就建立了一支全外教教师的教学团队。 他们的目的从一开始就不是为了考试，而是为了传授艺术的道路上教孩子们语言。

TPR创始人薛文表示，“慢走”与TPR艺术与教育结合、强调素质而非应试教育的策略密切相关。

“我们的老师团队里，三人之中，有一个人会熟悉演奏乐器。” 薛文说：“在欧洲，六七岁的孩子都能跟你说毕加索蓝，但我们的孩子呢？我希望我们的孩子启蒙教育能够开拓孩子的思维和兴趣，为美育打下基础。”为了未来的发展。”

同样，其英语教学方法也偏离了中国式的填鸭式教学珠海tpr英语培训学费英语培训，采用了欧美流行的Total Physical Response法，即TPR纯体验式语言学习法。 这是欧美专家开发的第二语言教学方法。 它利用实际情景交互，让大脑联想来自外界的声音和图片，实现记忆的自然物理反应，快速掌握使用外语的技能。 例如，老师会用“跳”的动作让孩子记住“跳”。 学校后来被命名为TPR。

TPR甚至很早就采用了时下流行的基于项目的学习方式，比如让孩子们用英语表演木偶戏来学习。

“与考试相比，我更看重沟通的艺术和沟通的梦想。”薛文说。 “让学生真正掌握和运用语言。 很多英语培训机构只教学生语言，但在TPR，我们更关注语言背后的文化。 ”。

在 TPR，白天教英语的老师在周末晚上打开录音机播放迈克尔·杰克逊 (MJ) 的音乐。 激昂的音乐吸引了无数年轻人，70到80平方米的教室里围满了300到400人。

2010年，TPR举办了首届北山国际音乐节。 如今，北山音乐节已成为珠海一年一度的盛事，辐射粤港澳乃至华南地区，成为一面旗帜、标志性文化盛事。

就这样，TPR不仅诞生了珠海第一代懂英语、懂外国文化的年轻人，还将英语角、英语俱乐部、音乐舞蹈、化装舞会等西方文化带到了珠海。 如今，走进北山，你不会认为这是一所学校。 它结合了画廊、博物馆和游乐场的元素。 北山村珠海最大的祠堂、牛津街的爵士酒吧、英语学校里响亮的读书声，都给人们带来了东西方文化交流的强烈冲击。

20多年的坚持，使TPR成为全国第一家通过双国际认证的语言学校。 以生动活泼的课堂教学风格着称，采用全英语小班形式教学珠海tpr英语培训学费，结合精心挑选的教材，采用图片、文字、角色扮演、游戏等教学方式，在课程中营造出非常活跃的语言氛围，带来让学生进入近乎真实的英语语言环境，从而有效克服“哑巴英语”。 考入哈佛、耶鲁、斯坦福、伯克利等名校的李多思，哈佛最高全额奖学金获得者郭曼曼均出自TPR。

1998年，TPR还成立了小鸭子合唱团，将音乐与语言教育结合起来，让英语学习变得更加有趣。 1994年，小鸭子作为伴唱出现在日本音乐家久石让在香港中乐团首席指挥罗国基带领的大型演出中。 如今，这支合唱团更进一步，成为“一带一路”传播文化的小使者。

珠海从一个小渔村发展成为国际旅游城市，TPR陪伴了三代珠海人的成长。 很多小时候在TPR读书的学生现在都长大了，把孩子送到TPR读书。 说到这里，薛文感慨道：“坚持初心很难，但好在我们坚持了下来。”

扩张路上遇到的困难

然而，这种精耕细作、艺术与教育融合的发展策略的另一面是扩张速度非常缓慢。

薛文回忆，第一家TPR于1992年开业，直到2000年第二家才开业。 “直到2000年，我们才考虑成立第一家分院，当时我们认为我们的模式，尤其是教育与艺术的结合，已经相对稳定了，”薛文说。

然而，当薛文想要拓展时，他发现TPR的教学模式很难复制。 2005年英语培训，TPR尝试开设特许经营分店，但难以规范教学、运营和管理。 最终，扩张不得不被搁置。 与此同时，TPR现有的一套“手工”操作也遇到了挑战。

其中，最棘手的就是全外教带来的管理问题。 外教不如中教稳定。 比如，有一位外教因为无法忍受珠海的雨季而离开。 在家长最重要的家校沟通方面，TPR仍然延续了最古老的方式——基本靠喊叫——与孩子沟通。 家长用手机沟通，信号差，每次都要提高说话的音量； 对孩子学业状况的分析完全是手工记录，无法做到精准分析……

2015年，国家开始推进“互联网+教育”相关工作。 一时间，在“互联网+”的加持下，我国在线教育行业突飞猛进。 新东方、学而思、好未来等一批英语培训机构已遍布全国。 例如，新东方点名的加盟店就有近千家。 如何与在线教育竞争，如何充分利用互联网成为众多培训机构关注的焦点，TPR亦是如此。 “我们在互联网+教学方面完全是空白。”2000年加入TPR的桑迪校长说。

然而，对英语教育有着诸多高要求的TPR始终未能找到合适的合作伙伴珠海tpr英语培训学费，直到2015年遇到了爱乐奇。爱乐奇成立于2004年，是中国领先的K12英语教育科技公司，为培训机构和学校提供全套英语教育服务。涵盖教材、家校沟通、视频外教、作业、考核、作业、师资培训等智能教学解决方案，推出的产品课程覆盖3-15岁英语学习者。

TPR第一次联系阿乐奇时，拒绝了该销售人员，因为该销售人员的英语口语发音不规范。 “当时阿乐奇的品牌知名度刚刚开始提高，我们是一所学校，对口语要求非常高，所以我想如果他们的销售人员都这样的话，那公司的产品也好不到哪去， ”桑迪笑着说道。 ，“没想到，第二次深入沟通后，我发现爱乐奇设计的教育产品理念和我们的TPR理念非常吻合。”

从双方产生合作意向到与爱乐奇签署协议珠海tpr英语培训学费，仅用了不到一个月的时间。 “我认为这不仅仅是推出一个产品那么简单，我们必须从创新的角度来看待它：与时俱进地升级所有配套的营销系统、管理系统、服务系统。”薛文说。

在体验了阿乐奇教材后，薛文决定进行一次“断臂式”改革：他推翻了自己之前研发的所有产品，将所有教材更换为阿乐奇教材，改造成“哈佛少儿英语”产品作为重点教学项目，由原来的全外教教学改为外教混合教学；家校互通产品实现了学校与家长的无缝连接，帮助家长了解孩子的学习动态实时 …

“这两件事都需要很大的勇气。” 桑迪说：“不要给自己留后路，只有这样，你才能果断。”

在爱乐奇的帮助下，TPR构建了涵盖课堂和课外课程的“以学习者为中心”的学习闭环，帮助孩子们快速提升英语水平。 课堂上，多媒体教室以图文、游戏等形式让孩子集中注意力； 课后，互动在线作业平台不仅提高了学生做作业的积极性，还可以让老师通过大数据分析每个学生的表现。 学习情况清晰，可进行针对性辅导； 而家校通讯工具可以让家长随时随地了解学生的学习状况，从而将家长带入学习生态圈……

孩子们对课程的感受出奇地一致，表示“非常有趣，而且在大屏幕上具有互动性”。 中外教的结合也得到了家长的认可：“中外教在同一个话题上进行教学，中教侧重于拼写，外教侧重于表达和交流。我想这样孩子们会有一种加深对知识的记忆。”

2016年，TPR决定引进阿乐奇视频外教。 此后，TPR学生每周上一节线下课和一节线上外教课。 目前，每周有超过3000名学生通过爱乐奇视频外教平台与外教“面对面”交流，创造了更有效的英语学习环境，对孩子口语提高和对外自信心产生了很大的影响。沟通。 益处。

聚焦珠三角小城镇

2016年，TPR再次开始对外扩张。 由于充分利用了爱乐奇产品，外教相结合，TPR的教学、运营、管理模式更容易复制，学校建设步伐大大加快。

在设立分校的地点选择上，学文没有进入广州等大城市。 他表示，对于中小学课外辅导班来说，在一线城市，龙头企业的参与率和渗透率已经很高，新企业的机会相对较少。 而且大城市家长对考试的要求很高，这不符合TPR的素质教育方向。 于是，他把目光转向了当地市场，选择了珠三角的城镇。

南方小城镇普遍比较富裕，家庭愿意投资教育，但孩子进入名牌大学的需求并不那么强烈。 他们更渴望孩子拥有国际视野和丰富的经历。 TPR的外教教学、国际音乐节亲子活动、合唱团等艺术与语言相结合的教育模式和优质服务给这些小镇家庭带来了与其他培训机构完全不同的体验，赢得了家长的信任。 他们的高度认可。 薛文将这一策略称为“攻城计”。

在Siege Project和Alechi的支持下，TPR学校的数量在过去两年里从15所增加到30多所。

今年7月，双方再次深度合作——阿乐奇创始人兼CEO潘鹏凯博士与珠海美国TPR英语培训学校校长薛文在珠海北山会堂签署战略合作协议。 爱乐奇将为TPR定制完整的课件系统，包括教材、练习册、课件、词汇卡等，以及与线下课程兼容的外教服务。 这种全新的定制合作模式是双方在长期合作基础上的一次新的尝试和探索。

薛文表示：“未来，希望TPR能够借助爱乐奇的翅膀飞得更高、更远。”

11月18-19日，在上海中心大厦举行的第六届学习力量大会上这家拥有知名合唱团的小型英语培训学校是如何在两年内开设15家分校的？，珠海TPR英语创始人薛文将与大家深入探讨“未来学校运营与管理”。

除行业研讨外，大会还将于11月18日晚举办VIP嘉宾晚宴，为嘉宾提供与国内外数百位行业精英、专家学者、跨界领袖认识和交流的机会。国外。