累计用户超5000万，如何实现低成本运营？

介绍

英语启蒙赛道上玩家众多，甚至腾讯、字节等互联网巨头也纷纷入局。 各界玩家在产品研发、业务运营、市场营销和获客等方面使出浑身解数英语，力争在市场上占据一席之地。 不过学英语，大部分企业仍处于烧钱阶段，实现盈利的企业却寥寥无几。 吉利瓜拉是盈利的公司之一。

经过六年的发展，吉利呱啦已在英语启蒙赛道崭露头角，累计用户基数超5000万，付费用户超200万，覆盖国内500多个城市。 那么，吉里瓜拉是如何开发产品的呢？ 又如何低成本获客？

1. 1+N全场景学习，将知识延伸到现实

现在市场上的英语学习产品往往采用重复教学的方式来帮助孩子记忆单词。 在这个过程中，孩子可以在短时间内深刻地记住所学的内容线上英语启蒙课品牌有哪些，但离开产品后却很难内化。 同时，无形中也会增加孩子的心理压力，让学习成为生活的负担。

鉴于此，吉利瓜拉采用1+N全场景学习方式，围绕生活化场景设计课程，线上课程与线下场景相结合进行教学。 吉利瓜拉设计了20多个类型的课程。 瓜瓜英语系统课中的知识点将以童谣、抽卡故事、动画情节、情景游戏、实拍应用、真人视频对话、在线绘本、线下拓展书等不同课程形式反复、频繁呈现。

吉利瓜拉联合创始人徐新表示英语，“这种创造全方位感性学习、非机械重复学习的模式，不仅可以寓教于乐，还可以帮助孩子在生活中使用英语，因为他看到了英语在这个场景中是如何使用的。我们希望通过优质课程的不断开发和迭代，帮助孩子们内化知识。因为我们知道，大脑和胃一样，需要先消化，然后才能吸收。”

此外，吉利瓜拉对课程内容进行了适当的调整，呼应课程中孩子们的生活场景，让内容更加符合中国孩子的认知。 例如，徐新说，吉利刮拉在教孩子们关于食物的时候，会优先学习中国常见的食物。 比如，美国的汉堡里有很多番茄和生菜的组合，所以美国课堂上经常用番茄和生菜来举例，但在中国孩子的日常生活中，番茄和生菜一起出现的概率并不是很高。 经过研究，课程选择了生活中最常出现的西红柿和卷心菜作为例子。

2、在线课程+AI个性化学习系统双管齐下

徐鑫表示，在线直播课和AI课程是相辅相成的，两者合理结合后可以有效提高孩子的学习效率。 日常生活中使用英语的机会很少。 直播课程可以帮助孩子创设场景，多做输出练习。 AI课程短期、高频的特点可以为孩子提供长期接触语言环境，保证孩子持续学习的需求。 “花时间组织新的语言后，我们的大脑需要通过表达不断输出。这个过程需要像AI课程这样的产品线上英语启蒙课品牌有哪些，为孩子们提供一个输出环境，培养他们的听力和内化能力。”

吉利呱啦联合创始人兼CEO谢尚义表示，企鹅兰登根据吉利呱啦的教学和研究目标，创作并制作了呱呱英语课程。 定制的体育教学产品预设有点对点朗读和跟读功能。 孩子跟进后，可以进行实时AI语音评估和发音纠正，为孩子提供更好的线下学习体验和学习效果。 线上课程与线下教学产品的结合，补充了线上学习体验，丰富了孩子的学习场景。

吉利瓜拉对产品质量也有一定的要求和标准。 课程中出现的瓜瓜、包子、馒头等IP形象均由美国专家配音。 同时，吉利瓜拉还积极与海外优秀动画团队和编剧合作线上英语启蒙课品牌有哪些，打磨适合孩子学习的剧情。 徐新强调，“真正的教学应该是通过标准的产品，吉利瓜拉希望把优质教学体验的核心放在产品端。”

3、产品轻便易获得客户提高市场认可度

徐新介绍，“吉利瓜拉不同于传统的一对一或一对多的在线直播课程。” 吉利瓜啦提供基于手机APP的教育内容，体验轻、互动性强、使用门槛低。

一些一二线城市的家长在为孩子选择英语启蒙机构时，有的家长会选择吉利呱啦进行全套英语启蒙，也有的家长会选择其他英语启蒙品牌的线下课程进行学习，然后提供吉利呱啦APP在线课程，帮助孩子提高英语素养。 在下沉市场，儿童启蒙教育起步较晚，预算也相对较低。 吉利瓜拉可以作为单一的学习模式。 这也从侧面说明了吉利瓜拉能够适应各种市场需求。

徐鑫认为，吉利呱啦产品最大的优势就是性价比非常高。 “吉利瓜拉创立之初，希望惠及更多的孩子，而不仅仅是精英阶层的孩子线上英语启蒙课品牌有哪些，所以吉利瓜拉追求的是普惠教育。现在大部分英语AI课程的费用是2800到3000元一年，我们一年不到1000元就能学会，所以在一二线或者二线市场其实还是比较可以接受的。”

吉利瓜拉APP中的大量内容分享后可以免费观看。 在这种强社交属性的推动下，平台新增用户大部分来自口碑、推荐等自然增长，对第三方投放的依赖度较低。

“我们通过APP获得更多的客户，并在APP中进行转化，然后我们的班主任和团队会提供服务。” 徐新强调，“因为产品是我们的核心业务，所以我们提倡让用户进来，自己转化、自己下单。” 吉利瓜拉并不存在几千元的获客成本压力。

此外，吉利瓜拉的运营成本也相对较低。 “公司不需要万人的班主任团队，对于公司来说，无论是人力成本、管理成本、运营成本，我们都更轻便、更灵活。” 因此，吉利瓜拉投入更多资金用于产品升级和技术突破。

徐新说累计用户超5000万，如何实现低成本运营？，“也许十年后的孩子将是一个线上线下融合的学习场景，线下和线上不再分离。未来如何融合新技术，如何让学习体验更加立体，值得讨论。”