“9元买10节课”靠谱吗?
在中消协不久前发布的2020年十大消费维权舆情热点中,在线教育机构榜上有名,其中提到:2020年7月,“学而思”网校存在低俗视频、教唆早恋等突出问题;在线英语学习机构“阿卡索外教网”被曝外教教学质量差,迟到、玩手机等现象屡见不鲜;“哒哒英语”被指擅自修改课程属性,主修课缩水变身口语课。...
从事在线教育行业10多年的刘启明告诉记者,低价诱惑是在线教育机构最常用的营销手段,主要是为了吸引流量,效果是也很好。
刘启明告诉记者,一些在线教育机构的营销攻势很强。视频小广告大多请演员扮演各种角色,有的扮演老师,有的扮演家长、学生、院校领导。
记者发现英语培训在线学口语,这些广告普遍套路化,极力制造矛盾,加剧家长的焦虑情绪。有网友将这些模式归纳为:逆袭剧情“爽剧”、家长痛点情景剧、价格反差情景剧等。
“为了博眼球、赚取点击量,我们卖讲座广告编造故事,制造紧张气氛英语培训,让本就焦急的家长们心生恐慌。” 刘启明说道。
据了解,投入在线教育行业的巨额资金,真正用于课程研发的并不多。以“跟谁学”为例,其2020年第三季度销售及营销费用为20.56亿元,研发费用为2.2亿元,营销费用是研发费用的9.3倍。
除了线上线下的广告投放,在线教育机构也开始了“口碑裂变”营销,即利用家长来卖课。刘启明告诉记者,给家长推荐课程无可厚非,但在企业的刻意推动下,一些家长专门做起了引头生意,每个引头都能赚取数百元的利润。
“我们报的班是一位家长推荐的,说某位老师在班上有多好英语培训,但交了钱后,我们发现上课的不是老师,更不是家长的推荐。”是为了报酬。” 李女士说。
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一些教师无证工作
部分教师外包
无论线下还是线上培训,最受家长重视的是老师。但记者调查发现,由于准入门槛低,部分在线教育机构教师资质堪忧,管理松散、流动性强,难以保证教学的连续性。
在机构的宣传语中,老师们要么经验丰富,“20年名校一线教研”,学生考上名校不是梦;罕见。
“不管真假英语培训在线学口语,就算是名校毕业,也未必会教书好。” 家长王女士说。
多位在线教育机构老师表示,机构通常会宣传某位老师是金牌讲师英语培训在线学口语,授课时长多,经验丰富,但“这些都是老师自己写的,别吹牛了。” “
记者还发现,培训机构中不少教师都是无证上岗。
2019年7月,教育部等六部门印发了《关于规范校外在线培训的实施意见》,明确规定所有教师必须持有教师资格证上岗,以及培训教师的姓名、信息等。照片和教师资格证。
然而,许多机构对这一要求视而不见。曾供职于在线教育机构“学霸君”的高老师告诉记者,该机构不在乎教师资格证书。招聘时,只需要学士学位。对专业没有特殊要求。他只通过了一轮远程试讲。招聘过程中,开始教学。
赵悦2019年读研究生的时候在《学霸军》做兼职老师,在同为兼职老师的室友推荐下,她没有面试就直接上岗任教。“上课内容无人监督,有时甚至通过微信语音给学生上课。” 她说。
“先上课后考试”的现象在在线教育机构中普遍存在。“机构很开放英语培训在线学口语,有的老师教了两三年,还没有证书,因为怕被教育局调查,现在要求老师去验证。” 在太原一家在线教育机构任教的薛强说。
记者发现,不少头部在线教育机构的教师都与人力资源公司签订了劳动合同,教师实际上与机构没有直接关系。业内人士表示,教师外包的模式大大降低了在线教育机构的成本,有利于增加利润和快速扩张。但在这种情况下,机构对教师的管理相对松散,课程质量得不到保证。
薛强说,每天只有一两个老师在线联系他,负责查成绩、发通知、发教材。缺乏组织纪律,总是游离于组织外部,却从事核心业务。”
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“授课”变“卖课”
教师需要参加演讲培训
在线教育机构的课程质量和教学效果如何?记者发现,虽然其中不乏优质课程,但也夹杂着大量低质量课程,课程质量不稳定、不可控。
太原的张女士给女儿买了在线教育机构的阅读作文课,发现老师教套路,作文题有模板,阅读题有公式。“很功利,不强调思维方法和基本素养的提高。” 她说。
有业内人士表示学英语,一些热门网课很噱头,但实际效果存疑。比如某AI教育平台搭建了教学体系,声称AI老师达到了20年教学经验的水平。但实际上,这个系统甚至不知道本地使用的是什么版本的教材。
记者了解到,一些在线教育机构的教师并不以教学为主,而是绞尽脑汁卖课。
高老师告诉记者,公司交给他们的重要任务就是让家长继续买课继续上课,为此他们还需要参加专门的口语培训。在考核指标的指导下,教师要想增加收入,就必须做好销售工作,而不是钻研如何提高自己的教学水平。
“很多时候,学生称我为老师,我心里很惭愧。其实我们一半是老师,一半是推销员,真的配不上‘老师’这个称呼。” 高老师说。
记者在高先生提供的一份名为《转化型演讲技巧七问》的培训教材中看到,对于经济条件较差的家长,培训机构会引导他们使用信用卡支付或网贷。
“学霸君”负责课程销售的赵先生透露,公司有专门的帮助家长办理贷款的培训,并提供了详细的贷款办理流程和链接。“在公司的管理规定下,我必须说服更多的家长购买课程和申请网贷,才能算是一名合格的优秀员工,”他说。
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资本热潮
在线教育被视为流量生意
中国消费者协会不久前发布的2020年十大消费维权舆论热点中,在线教育机构上榜,其中提到:2020年7月,“学而思”网校存在低俗视频等突出问题并煽动早恋;在线英语学习机构“阿卡索外教net”被曝外教教学质量差、迟到、玩手机等;擅自修改课程属性,主课程缩水变成口语课程。
业内人士认为,在线教育机构的种种乱象背后,是资本的快速发展,让教育越来越弱,资本越来越强。
据中科院发布的报告显示,作为在线教育的重要分支,2014年至2020年的七年间“9元买10节课”靠谱吗?,K12(学前至高中教育)在线行业融资总额约600亿元,其中头部品牌融资额约290亿元。十亿。2022年整个在线教育行业市场规模将超过5400亿元,其中K12在线教育是重要分支,2022年市场规模将超过1500亿元。
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