罗永浩十年前的演讲现在依然推荐！

《一个理想主义者的创业故事》

“大家冷静一下，我准备出来了。”

2010年，海淀剧院，这是罗永浩的演讲，主题是“一个理想主义者的创业故事”。

换句话说，它更像是一个超长的广告。

十年前，罗永浩的标签并不是“锤子”，而是“老罗英语培训”的创始人。

在这次分享中，他介绍了自己创业过程中遇到的困难、尴尬以及各种“绝处逢生”的故事。

为什么选择在英语培训领域创业？

因为那时他发现了一系列的“邪恶倾向”：“魔法派”、“不不不派”和“N日修复派”。

正是基于这样的初衷，老罗创办了自己的英语培训机构，并讲述了他们如何一步步经营“老罗英语培训”，同时坚持原则、提供良好的服务和教学质量。

例如：

由于不懂营销，所以就硬着头皮看了《消费者行为》和《消费者心理学》。

由于找不到合适的设计师，我自学了平面设计，花了一年半的时间设计了一张“口碑”的海报。

从英语教师到企业家，从新东方到老罗英语培训，角色在变，环境在变老罗英语培训现状，但他的“理想主义”从未动摇。

虽然这次演讲的目的是宣传老罗自己的英语培训机构，但无论是演讲中穿插的小故事，还是每一个单词的排列，都可以看出他的用心和演讲技巧的深度。

十年后，当我重温这段视频时，我仍然能感受到老罗所释放的张力和感染力，背后还有很多值得思考的地方。

如何评价演讲的质量？ 从个人角度来说，一是看感染，二是看传播。

感染力是前提，让人愿意听； 传播是目的，让人们接受你的观点并采取一些行动。

罗永浩的演讲堪称演讲学习者的“标杆案例”。 从内容安排、故事设计、每字每句，都有值得借鉴的地方。

在《搜神记》中，罗永浩曾透露过自己的密语秘密：

· 需要数据

· 吹牛

· 开个玩笑

· 讲故事

· 有一张照片

· 问问题

· 需要三个阶段

· 有境界

· 要有逻辑性

下面我们就用他提出的秘密来详细拆解老罗的演讲。

01 需要数据

通过数据，不仅能让听众直观地感受到你在说什么，还能让别人更加相信你在说什么。

例如：

（1）用复购率来证明你所在机构的课程质量高、信誉好。 ‍

（2）用具体数据强调贵公司为教师提供的薪资是全行业最高的。

02 吹牛

很多人会说：“我讨厌别人吹牛。” 其实，人们并不是不喜欢听吹牛，只是不喜欢听自己不喜欢的人吹牛。

而老罗的“牛逼”似乎是与生俱来的。 例如：

03 开个玩笑

幽默很重要，因为它让人们更容易倾听。

例如：自嘲。

但千万不要强行讲笑话，假装幽默。 如果你不适合讲笑话，就会给演讲者和听众带来尴尬。

04 讲一个故事

（1）用列侬的例子来委婉地描述创业初期歌迷的不理解。

（2）然后我给大家讲一下我们从2008年开始尝试建设培训机构的一些故事。

关于如何讲好故事，曹将军之前已经写过相应的文章，这里不再赘述。

05 一定要有图

伟大的故事之所以成功，是因为它们抓住了大批或重要观众的想象力。

给我印象最深的是罗永浩用猴子的例子形象地描述了客服工作的艰辛。

06 问一个问题

首先老罗英语培训现状学英语，问题可以引发思考。

我们都知道，长期被动输入其实是一个很累的过程。 因为它只是囤积，没有任何消化的机会。

而当你听到某个时间点，说话者向你抛出一个问题时，你是否立即开始思考：这个问题的答案是什么？

当学生上课打瞌睡时，老师常常会问：“谁能做这道题？”

其次，增加了与观众的互动。 如果问题设计得足够好，就能让观众跟着你的思路走。

07 需要三个阶段

罗永浩在《搜神记》中表示，这三个段落符合人类记忆的特点。

比如老罗英语培训现状，视频中罗永浩谈到了英语培训行业的一些流氓行径和“邪恶行径”，并总结了英语培训三大流派：“魔法派”、“No No No School”、“N”命运学校”。

想象一下如果有第四个派系。 你忘了第一个是什么吗？

08 要有一个心态

简单来说，就是提高思想水平。 比观众想象的更深入，思考更接近本质。

然而，回归到最底层的逻辑应该是价值观和世界观的一致性。

所谓价值观，可以理解为他的讲话所体现的普世价值观罗永浩十年前的演讲现在依然推荐！，这也是为什么很多人说：“世界欠罗永浩的成功”。

例如：他提到，干净地赚钱让人们相信干净地赚钱是可能的。

同时，伟大的故事往往与我们的世界观相一致。

最好的故事不会教给人们任何新东西。 相反，最好的故事与观众已经相信的一致，并让观众在想起他们一开始是多么正确时感到聪明和安全。

09 保持逻辑性

例如，行为经济学理论被用来解释奇怪的消费现象。

10 情绪化

人类的情感有很多种，而在整个视频中，老罗所使用的情感也非常多样。

(1) 认同感：他和我是同一个人

(2)距离感：我很诚实

最直接的方式就是用口语来叙述，用个人故事来剖析自己，让观众看到“最真实”的自己。

比如，反复强调自己是教师、创业，“因为生来就是教师，没做过生意”，给别人一种心理暗示，我们更纯粹，更用心进行英语培训。

再比如英语培训，一个因为请不起优秀设计师而只能做平面设计的外行花了一年半的时间设计了一张“口碑”的海报。

(3) 利他主义：他是一个很好的人

坏是什么样的：老罗谈到了目前英语培训行业的“邪恶趋势”——三大流派：“魔法学校”、“No No No School”、“N-Day Fix School”。 （注：坏人出现了！）

紧接着，作为正义一方，我出来解决这个问题：那么如果我们不用这些流氓手段，是不是就不能做好英语培训呢？ （内心的战斗）

当然不是。 接下来英语培训，老罗自然就开始讲述他们是如何在坚持原则、提供良好服务、保证教学质量的情况下经营老罗英语培训的（英雄出现拯救世界）。

通过罗永浩的海淀演讲老罗英语培训现状，我们整理出了有助于我们设计好演讲的10个技巧：

· 需要数据

· 吹牛

· 开个玩笑

· 讲故事

· 有一张照片

· 问问题

· 需要三个阶段

· 有境界

· 要有逻辑性

我们的情绪随着他的节奏而变化，逐渐相信他是一个值得信赖的人，然后逐渐敞开自己，最后以相对空杯的心态接受他、容纳他。