口述丨我在县城开了第19家付费自习室，相信一年就能回本

如果你住在县城，你愿意在付费自习室学习吗？

近日，“河北某县开设10余间付费自习室”的话题引发热议。 这种名为“花钱买自律”的商业模式最后一次流行是在2019年，最早出现在一线城市。 在经历了跑马式的跑马圈地和优胜劣汰的市场选择后，付费自习室逐渐下沉到县城，抢占新的市场。

天眼查数据显示，截至目前，我国付费自习室相关企业已超过3600家。 近五年来，付费自习室相关企业的复合增长率达到73%。 从成立时间来看学英语，92%以上的付费自习室相关公司都是在5年内成立的，新兴行业属性明显。 从企业性质看，84.2%的相关企业属于个体工商户。 从地区分布来看，辽宁省以670家相关企业位居第一，占全国企业总数的近20%。

知乎上有人说，“付费自习室是梦想的另一个代名词”。 对于成年人来说，付费自习室是逆袭的新跑道。 对于付费自习室来说，盈利才是生存之道。 县里的付费自习室是谁资助的？ 澎湃新闻（）采访了两位在县城经营付费自习室的年轻老板：一是在河南省周口市鹿邑县，全县有多达二十四五间付费自习室。鹿邑县； 在江苏省宿迁市泗阳县，业主胡东（化名）开设的付费自习室仅开业一年，已实现收支平衡。

“需要探索多种盈利模式”

讲述人：胡东（化名）

自习室地点：江苏省宿迁市泗阳县

今年暑假，我在家乡泗阳县开了一家付费自习室。 这个自习室的开设是出于自身需要和市场需求。

我在国外攻读博士学位，需要写一篇论文。 回国后，我发现县里没有合适的地方可以集中学习。 我也去咖啡厅或者茶餐厅写论文，但是有点吵。 而且我发现县里有很多人在考公务员或者考研，也有这方面的需求。 于是，我就萌生了开自习室的想法。

我认为，县城付费自习室的逐渐普及是从COVID-19疫情开始的。 过去，大多数人会去公共图书馆或学校。 疫情发生后，图书馆和学校加强了防疫管理，而私人自习室则相对更加自由和自主。

也因为疫情，考研、公考、编审的人数大幅增加。 我们县的图书馆可能无法容纳这么多人的需要，所以付费自习室适时出现。 最早大规模出现在大城市，现在在县城慢慢增多，这也是行业的下沉和辐射。

来我学习室的主要是三类人：公务员考试的、编制考试的、考研的。 还有一些小团体，比如初中生、高中生，平时大部分时间都在学校学习，只有周末才来这里。

从经营情况看，10月现在是淡季，旺季是暑假。 因为疫情期间，暑假期间学生可能不能留在学校线下成人英语培训机构推荐，很多大学生都会来到付费自习室。 但一旦暑假结束，很多学生就会返校线下成人英语培训机构推荐，客源就会失去。 只有少数学生会留在自习室复习考研。 不同时期，客源也不同。 白天，考研的学生太多； 晚上，很多上班族下班后就来学习，准备公考。 相反，晚上比白天热闹很多。

胡东经营的付费自习室。本文图片由受访者提供

我开的自习室有50多个座位，每天约有20人来这里学习，节假日和周末可能有30人左右。 自习室每月营业额在6000元左右，一年整体租金不到5万元。 现在总体处于平衡状态，节假日可能会高一点口述丨我在县城开了第19家付费自习室，相信一年就能回本，有利可图。 我觉得开业第一年能盈利就已经很不错了。 我暂时没想太多的盈利，因为我开自习室的初衷就是想用。

关于县城的自习室，我有两个想法。 第一点是价格和便利性。 我觉得县城并不比大城市好。 很多大城市的消费者可能对价格不那么敏感，但是很多县城的消费者更关心价格，只有价格优惠的时候他们才愿意消费。 比如我的店月卡只要200多元一点，在上海、杭州这样的大城市就贵很多。 此外，便利性也是客户选择自习室时考虑的重要因素。 比如自习室楼下就有餐厅，尽量不要在偏僻的地方，不然中途吃饭会很麻烦。 还有必要的机器或服务，比​​如打印机、小零食等。本质上，每个人都在寻找一个负担得起且方便的学习场所。

胡东经营的付费自习室。

第二点是探索多种盈利模式。 这是我们店的亮点和特色。 自习室大部分都是卖座位的，但我们不仅卖座位，还与公考培训机构合作，成为某机构在泗阳县的独家代理。 因为这个机构会安排参加公考项目的人进行线下模拟考试，但一般都会安排在城市，不会在县城单独开设考场。 我同学在县里参加公务员考试时就遇到了这种麻烦，所以他不得不去市区参加模拟考试。 因此，我们与该机构商定了战略合作计划，开辟了专门的考场，让在泗阳县参加公考、编考的人不用再去宿迁，可以直接在自考地参加考试。 -学习室。

这样可以实现双赢。 一方面方便了培训机构在县内开展模拟考试，另一方面我们自习室的知名度也提高了。 另外，我们也会在自习室推广培训机构的课程。 如果消费者购买线下成人英语培训机构推荐，我们可以抽取一部分佣金。 这种做法在国内是比较前卫的。 合作培训机构还表示，如果效果好，未来将推广到其他地方，并与更多县自习室合作。

“预计运营12个月即可收回成本”

演讲者：杨毅（化名）

自习室地点：河南省周口市鹿邑县

我刚刚在鹿邑县开了一家付费自习室，现在正处于试运营阶段。 其实我之前对付费自习室一无所知，也是一次偶然的机会才知道的。 平时很爱读书，但是有了家庭和孩子之后，在家很难专心读书。 老婆以前考公务员的时候去过收费自习室，她建议开一间试一试。

我听了她的建议，先去了解了我们县城的市场情况。 我问了身边的朋友，发现他们大多对此了解不多，整体来说这是一个冷门行业。 后来，我去了县城的付费自习室。 我们当地大约有十七、十八家，但质量参差不齐。 越好的装修越精致，唯一的区别就是房间里放了几张桌椅。 与经常去付费自习室的大学生和上班一族聊天，发现市场需求巨大，客源有保障。

考虑到自己的需求和市场因素，我决定在县城开一个付费自习室，大概是第19个。 事实上，县城付费自习室的市场还是相当不错的。 我的店从装修到现在试营业英语培训，在当地已经新开了五家。

杨轶经营的自习室。

截至目前学英语，我的店已经试营业20多天了，生意不错。 人多的原因除了试营业期间自由外，还有自习室良好的环境和氛围。 我看了县城其他付费自习室，发现都差不多，主要是提供座位。 但我的店一定要差异化、优化，不仅提供学习区、代言区，还提供住宿区，消费者甚至可以直接住在这里，形成一个一体化的学习空间。 店里装修精致，配备小管家处理各种事务，还注重室内温度、室外噪音等细节。

开店成本不低，装修占大头。 装修、设备、水电等加起来约12万元。 目前自习室还处于试运营阶段，还没有盈利，但是我对后期的运营非常有信心，很多客户都给予了积极的反馈。

我们自习室的收入也比较多元化，不仅卖学习区、背书区的月卡、季卡，还卖宿舍区的月卡。 从目前来看，预计运营12至14个月即可收回成本； 如果经营情况良好线下成人英语培训机构推荐，10个月左右即可回本。 总体来说，我对付费自习室未来的发展还是非常看好的。

杨轶经营的自习室。