跨国谈判中的“歪果仁”（一）

随着全球采购的发展，国内企业与国外企业进行国际采购谈判的机会越来越多。

下面英语，我们就来说说采购谈判中那些有趣的“歪果仁”。

1. 巴西

虽然巴西人乐于讨论大多数话题商务英语谈判价格情景对话英语培训，但家庭是私事，不适合谈论。

此外，在与巴西人谈判购买交易时，我们避免涉及宗教或政治的对话。 他们比较习惯葡萄牙语，当然英语也可以，或者可以用翻译。 在采购谈判中，他们往往非常关注每种情况的细节，而不是受规则或法律的指导。 他们喜欢讨价还价，一点一点让步。

此外，在采购谈判中，巴西人倾向于间接地处理问题，让他们的感受和热情影响他们的决定。 虽然在采购谈判中陈述事实是可以接受的跨国谈判中的“歪果仁”（一），但这些事实通常不会凌驾于巴西人潜在的主观感受之上。 和大男子主义一样，巴西男人认为女性处于从属地位。 巴西还有大量德国人和日本人后裔，这可能会使购买谈判复杂化。

2. 法国

法国人非常拘谨英语，性格保守，所以在商务谈判中，态度不能太随意。

他们缓慢而谨慎地做出决定商务英语谈判价格情景对话，为购买谈判留出充足的时间。 在谈判中，法国人的辩论通常是从批判的角度进行的，具有优雅的智慧和逻辑。

他们喜欢辩论，关心辩论的结果，而不是细节和事实。 因此，嘉华CPPM注册职业采购经理认证老师认为，当地代理谈判是一个不错的选择。

并且由于法国人的个人主义很强，与合适的人谈判可以很快做出决定商务英语谈判价格情景对话，所以建议穿着做工精良的衣服。

3. 德国

德国人层级分明，部门划分严密，甚至禁止在同一个组织内共享信息。

嘉华CPPM讲师提醒您，德国人不会公开接受外界的信息。 但是层次结构也会减慢业务决策的速度。 他们没有什么幽默感。 在进行采购谈判时，大多基于客观事实和高度分析性的问题，而不是主观感受。

他们是如此守时，以至于对方迟到两三分钟就是一种侮辱。 在采购谈判中商务英语谈判价格情景对话，德国人往往出于社会或个人秩序的需要而变得情绪化。 德国的合同特别详细和具体，文件和清晰度非常重要。

虽然将不同国家或地区的文化特征刻板化是危险的，但多了解那些典型的、普遍的民族特征，对于制定更好的采购谈判策略还是很有用的。

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