金华教培研报：教培巨头纷纷倒闭，地方机构无冤无仇

与其他省市相比，金华市家长收入水平较高，对教育也更加重视。 大多数年轻学生的父母都是90后和80后。 因为现在学校的老师都是用手机和社交媒体布置作业，所以一般爷爷奶奶一代的家长大多负责接送孩子，家长负责孩子的学业。

义务教育阶段全部就近入学，因此存在学区找房现象，但市场并不像一线城市那么火爆。 金华外国语学校，当地最好的初中，受到当地家长的追捧。 私立学校招生制度改革前，奥数考试是入学必考，因此当地家长会给孩子报奥数班。 虽然现在政府控制了升学考试，但由于民办学校“换汤不换药”，奥数市场已经平静下来。

走访中，我们向出租车司机询问了孩子的教育情况，他说：“我和孩子的妈妈每月收入一万多元，两个孩子的教育费用大概在6000元左右。” 两个课程的报名费用不到5000元，比我们申请的机构贵多了，但不管怎么样，孩子的教育还是要重视的。 我朋友家的孩子也在上补习班。 教育费用要两三千元。”

金华市教育培训市场竞争格局

C端竞争格局

本土科菲教育、英华培训学校龙头地位稳固，近年新东方、学而思等巨头进入，但并未掀起波澜。 中小机构探索特色发展之路，竞争激烈。

B端竞争格局

爱雪集团率先进入市场，在当地具有良好的口碑和较高的市场占有率，占据了主要市场。 未来魔法学校2019年正式进入金华市场，主打双师班； 本土公司卓尔教育的产品，如益加尔数学、快乐魔方作文，在单科拼接方面做得更好。

金华当地教育培训机构大多以小学为主。 据校长介绍，“中学生大部分时间都被公立学校占用，很难安排上课。” 在培训科目上，主要以小数和小语种为主，因为大量本土龙头院校（如东方剑桥、英华、科菲）起步时都是英语单科，教学上存在不足以及中文和数学的研究资源。

新东方于2017年进入金华市场，目前在金华市拥有2个校区，在义乌拥有2个校区。 初中生和高中生成绩都不错，但由于地方院校实力雄厚英语网课培训市场调研报告，小学生没有优势。 一般来说，当地没有公开的市场。 去年以来，新东方总部派人到当地进行学校管理，通过家庭讲座、低价课程等方式开拓市场。 经常推出打折课程。 疫情期间，3科正价课600元，效果一般。

或许是因为当地经济和教育环境的优势，今年新东方在当地开设了一所全日制学校——金华新东方双语学校，将于2020年9月开学。涵盖幼儿园、小学、中学除了传统课程的教学外，还开设了戏剧、舞蹈、乐器、击剑、水上运动、体操、机器人、编程等课程。 一年学费18万。

学而思去年进入金华市场。 目前只有一个校区，预计容量不超过1000个。 小学数理科竞争激烈，对2B业务（未来魔法学校）会有影响。 因为以后魔法学校主要提倡双师，以英语和理科为主。

不过，由于雪儿丝已经进入了金华市场，所以机构一般不会选择与魔法学校合作。 原因是他们担心合作后会被“学而思”这个品牌侵蚀。

地方代表组织

（一）知名机构

金华顶尖知名院校多由省级教育品牌或国有企业投资，拥有完整的教研体系。 以下是部分代表机构和县长机构概况：

浙中教育

（一）组织背景

某国企下属校外培训机构（校外培训由国资委出资），旗下拥有知名全日制民办学校——金华外国语中学（招生竞争挺猛的，对标上外），是本院学生的目标。

（二）机构基本情况

共有3个校区。 4000+人，实际人数超过6000人，全职员工50+人。 仅小学阶段，主科为语文、数学、英语，优势学科为数学。 班级以10-20人小班为主，定价1500-1800元/人/节/15-16节课。 春秋班只在周末开班，暑期班分为一、三、五、二、四、六班。

（三）生源不断的原因

①分层教学，好生带来口碑：学生报读合作班，以进入当地金华外国语中学。 入学考试难，精英班80分以上，精英班70分以上。

② 家校配合度高：非常强调配合度和家长的目的，配合度低的会被劝退； 单纯要求提高分数的学生将不会被录取。

③有效营销：不会做本地推广等低效率的营销活动，主要依靠续课和老招来增加生源，将获客成本转化为教师招学生的激励和家长的奖励和长辈招收新生。

2.金华楚影活动部

（一）机构背景简介

金华初英教育成立于2005年，是经教育局、民政局批准的法律培训机构。 主要从事中小学生校外培训。 初英教育是金华市最大的培训机构之一。 起着“婺城区少年宫”的作用，被誉为“江南少年宫，江北初英教育”。 初英教育致力于为学生和家长提供一站式的外教服务，为学生和家长提供优质多样的培训课程。 它的大多数领导人都是公立学校的校长。

（二）机构基本情况和社会评价

金华市初英教育总部位于金华市婺城区丹光西路108号，下设白龙桥学校、棠溪学校、罗布学校。 初英教育名师云集，人才辈出，环境优雅，设施一流。 开设初英写作班、初英英语班、书法、科学、跆拳道、美术、乐器、象棋、乒乓球、舞蹈、口才培训等课程，为各级各类学校输送了一大批优秀人才，类型，并在各级各类比赛中取得了优异的成绩，赢得了少年儿童的喜爱，家长的满意，社会的认可。

（三）制度发展状况

目前有4个主校区，单个校区学生2000+，平均每班40人，人均2门学科。 由于事业单位的特殊性和非营利性英语培训，学科课程定价在600-1000元。 本机构学科培训与艺术培训课程比例为1：1。 目前，机构本部学科培养的优势科目为语文和数学，主要面向小学2-5年级，小学衔接课程不足5个班级。

（四）生源不断的原因

①学生有多种选择：有文化艺术课可供选择。 一般孩子至少报2科，报的基本上是文艺班结合的。

②价格：公有物业收费低廉，首期仅需6700元，价格优势非常大。

武义县乐学教育

（一）机构概况

武义县乐学外教学校是一所以文化培训为主的机构。 以高效、专业的教学体系，帮助学生健康成长。 建校以来，我先后加入了作文、数学、英语等多个课程品牌。 几经反复，最终选择了更全面的Ai Learning课程，一举拿下该品牌的区域独家。 （爱学习无区域代理政策）多年来形成了自己的一套办学方式。

(2) 校长背景

校长从事教育行业40余年。 他曾在一所公立学校担任教研室主任。 2014年他从公立学校退休后创办了一家机构。不过，他从来没有做过自学课程金华教培研报：教培巨头纷纷倒闭，地方机构无冤无仇，而且都是学科品牌特许经营。

（三）机构基本情况

现有3个校区1000多名学生，平均每人2门学科； 班型以20人小班为主，价格1600-1900（低于金华市，武义县高），平均续读率在90%左右。 学校阶段涵盖从小学到小学、小学和初中的过渡，但核心重点主要是小学。 主修科目是数学，目前在托克语文（200人）和编程。 主校区年收入在600万左右。

（四）生源不断的原因

①口碑：该机构被认为是当地最大的文化培训基地。 早期，它通过一流的培训和参加华杯而享有盛誉。 现在不做本地推广等传统招聘形式，基本靠以旧带新。

② 服务：与杭州AI学习+小布知学项目三期课程产品合作。 课程和服务中融入了人工智能因素。 个性化辅导有明显的提分效果。

兰溪县索菲亚教育

（一）机构概况

索菲亚教育是经兰溪市教育局批准成立的专业教育机构，也是兰溪市民办教育协会会员单位。 成立于2008年，秉承循序渐进的发展战略，积累了丰富的教学经验和广泛的学生群体。 是兰溪市一所专注于中小学生学习辅导的高端品牌教育机构。

(2) 校长背景

过去几年，主要从事培训机构装修业务。 当时英语网课培训市场调研报告，他的妻子是英语老师，开办英语辅导班。 2015年开始，校长开始和夫人一起转型培训机构和推广部。 他的前瞻眼光和管理能力使机构日益壮大。

(3) 制度建设

4个校区，共有2000多名学生，平均每个校区录取1.79个科目； 班型为18人小班，小学1980元/节，双师制2180元/节（地区较高）； 双师班做的很好英语网课培训市场调研报告，续课率可以达到100%。 目前，该机构仅提供小学课程，但也开始为幼儿开设衔接课程； 科目涵盖语文、数学、英语和科学。 除英语为自研教材外，其他科目均与其他科目品牌合作。 年收入达千万元以上。

（四）生源不断的原因

①优秀学生获得口碑：入学考试选择优质学生，校长只选择班级前40%的学生。 这类学生听话，学习自主性强，成绩提高快。 他们赢得了口碑，形成了招生的良性循环。

②分层教学：入学考试分班授课，分层教学效果明显，形成了良好的口碑。

③ 贴心服务，家长随时听到声音：除了传统的社区、课后批改服务外，该机构还使用“学管家”工具，其公众号会为家长提供课前、课中、课后作业的信息。以及课后推送上课提醒信息英语网课培训市场调研报告，每次上课后，都会有老师对每个孩子的评价，家长也可以反馈，客服维护的很好。 同时，孩子和家长对教师的评价，有力地帮助机构完成了课程质量和教师服务质量的进步和提升。

（二）“小而美”机构

金华玉玺教育

(一)校长背景

机构负责人曾就职于翰林文科，拥有8年教育行业从业经验，对各学科培训品牌了如指掌。 一次偶然的机会，他回国创业做学科培训机构。

（二）基本情况

2个校区，1400+人次，20人小班，小学1500-1800元/节，初中2500-2800元/节，续读率90%左右。 该组织主要从事小学，目前正在做初中推广。 开设语文、数学、科学、书法四门学科课程。 小学主要做素质教育课程英语培训，初中做成绩提升。 两个校区年收入合计500-600W。

（三）生源不断的原因

①口碑好：管理非常严格，要求家校配合度比较高才能出结果。

②好师资：周末从周边城市招聘具有丰富教学经验的教师来院授课。 他们具有较强的教学研究和教学能力，是机构教学效果的保障，赢得了口碑。

金华学思教育

(一)校长肖像

27年教学经验的公立学校语文老师（19岁开始教书），本土著名语文老师，《小学生作文辅导》封面人物英语，金华语文教学界新人城市。 具有相对垂直行业经验的教师，在业务和营销方面没有经验和想法。

（二）基本情况

只有一个校区，学生规模500-600人，人均2门学科，1000+人次。 专任教师9人，以语文和数学为主，优势学科为语文。 班型为15-20人小班，价格区间1880-1980元/期/15节课。 春秋班只在周末开班，暑期班分为一、三、五、二、四、六班。

主要针对小学，老师年薪在10w以上，目前正在扩初中，但是没有初中老师，主攻初中。 该组织每年的净收入约为200万。

（三）生源不断的原因

①语文学科影响力大：校长有名师精神，家长慕名而来；

② 口碑好：虽然续读率只有70-80%左右，但其余学生家长都愿意帮忙宣传，大部分学生都是老生推荐的；

③尝试多种营销方式：尝试低价引流班、新老折扣等方式。

综上所述

（一）国有背景机构占据本土教育培训市场，新东方、学而思等外资巨头难以打开局面

新东方、学而思近年来纷纷进军金华市场，但并未“打开”市场。 主要原因是本土顶尖机构实力较强，且本土顶尖机构大多具有国企背景或本土资源优势。 比如，除了本文上面提到的几家机构，再比如义乌市的一家头部培训机构。 创始人拥有当地书法协会的人力资源，以书法培训机构起家。 加之义乌市初中考，书法专业具有优先升学的优势，为学院的发展奠定了良好的基础。 其创始人先后以义乌市为中心及周边建设了12个校区，现有在校人员7000余人。

当地人的商业逻辑根深蒂固，浙江的老板们非常务实。 在地方教育培训行业发展的初期，机构负责人大多走的是实体经济的商业化道路。 但如今金华的教育培训市场日趋成熟，完全不懂教育、只关心利润和收入的实体公司老板们很难在这个行业谋生。

正是因为地方院校的校长经济实力比较雄厚，所以地方行业名师的薪酬与北京等一线城市持平。 如此一来，新东方的工作就显得“钱少事多”，优秀师资难招，间接影响了口碑和市场。

（二）当地人均收入高，教育培训需求大，生源增加； 数学思维培训市场渐趋平静，托管机构面临转型

当地家长非常重视教育。 虽然家校合作意识不高，但他们非常清楚教育的重要性。 此外，义乌市隶属于金华市，外来人口众多，金华教育培训市场的生源量有所增加。 此外，当地整体消费环境较高，经营良好的教育培训机构每年的收入非常可观。

金华市入学率高，民办学校多，名声好。 以前私立学校的初中考试都是考奥数，而奥数不是公立学校的课程。 这让本土奥数培训市场走向成熟，并持续火爆多年。

但从今年开始，民办学校抽签录取，禁止设立招生考试，对当地奥数培训市场产生了一定影响，奥数培训市场逐渐趋于平静。 但是，私立学校为了保证自身的升学率，还是会通过间接的方式进行考试。 因此，虽然数学思维训练市场没有以前那么火爆，但仍然是一个刚需市场。

此外，金华市托管机构众多，但目前各机构都面临转型问题。 一是公立学校相继推出“4:30课堂”影响机构业务； 二是托管业务又累又无利可图。

总体而言，金华市教育培训市场竞争激烈，目前大部分中小机构没有自己的培训体系。 培训教师非常困难。 他们可能教学做得很好，但很容易被老师“绑架”； 机构很难形成办学SOP。 成功的发展模式很难复制。 这是金华教育培训机构校长们最头疼的两大问题。

-结尾-