VIPKID单位经营利润扭亏为盈，在线教育课程多元化取得成效

中国经济导报·中国发展网记者潘小娟报道，在线青少年英语一对一长期存在的“规模不经济”魔咒正在被打破。 8月18日，在线青少年英语教育品牌VIPKID公告，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，渠道首单90%实现盈利，获客成本下降45% ％ 去年同期。 增加。 由此，VIPKID成为国内唯一一家营收百亿美金并取得UE全职地位的在线教育公司。

图为VIPKID联合创始人兼总裁张悦佳

业内人士分析，UE连续六个月成为正式会员，证明了VIPKID商业模式的健康和持续发展，也意味着其“一节课赚一元钱”的战略目标可期。今年提前实现。 这一目标由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出，预计实现时间为2021财年。

数据显示，2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额115亿元。 2020年1-5月，共发生融资事件36起。 VIPKID单位营业利润连续转正，无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。

VIPKID公开UE正则化原因

七年来，VIPKID以其独特的品类和“北美好外教”的优质标签，深受家长的认可和青睐，并获得腾讯、红杉中国、经纬中国等全球顶级机构的殊荣和科比基金。 受到青睐，融资总额已超过10亿美元。

据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少年英语教育市场报告》显示，中国在线青少年英语培训市场包括北美一对一外教、一对一一名菲籍教师，小班、大班、轻班。 模型。 其中，一对一模式的收入规模占行业整体收入的58%。 在这一领域，VIPKID的份额远超其他品牌总和。

报告还显示，39%的家长认为线上教师和教研产品已经赶上甚至超越了线下机构。 同时，超过80%的家长愿意选择北美外教，53%的家长更愿意选择一对一的教学模式。 在用户参与培训的意愿上，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

据VIPKID联合创始人兼总裁张跃嘉介绍，VIPKID一直注重质量、规模和效率的战略平衡。 VIPKID追求“以教学品质做规模”青少年在线英语一对一外教，成功拿下80%的在线青少年英语市场份额，签约北美外教9万余人。 从去年下半年开始，随着一对一赛道市场的敲定，VIPKID在保证质量和规模的基础上，开始进一步追求运营效率和产品创新。 满意的成绩单。

张跃佳认为，公司能够连续两个季度UE转正得益于三个方面：一是公司战略目标清晰，确保业务专注稳定； 高续约率和转介率大大降低了获客成本； 三是公司管理制度的完善和组织变革VIPKID单位经营利润扭亏为盈，在线教育课程多元化取得成效，大大提高了内部员工的工作效率。

“VIPKID不仅进一步巩固了在青少年英语市场的优势，盈利目标也进展得非常顺利。”张月佳表示。 VIPKID有能力长期为家长和孩子提供优质的教育服务青少年在线英语一对一外教，极大地提振了公司员工的信心。 Boost，未来在线教育的探索之路任重而道远，公司坚持走在正确的道路上。

一站式产品矩阵：全功能、全价格、全年龄段

同日，VIPKID最新产品攻略也正式披露。

VIPKID最被外界熟知的是其一对一的北美外教在线英语教育业务。 在这项业务加速接近盈利的同时英语，VIPKID也在积极挖掘80万学生更细分的英语教育和学科拓展需求，打造“第二”增长曲线，构建全功能、全覆盖的一站式青少年英语产品矩阵。价位和全年龄段，最终将VIPKID打造成一个更大的在线教育平台，将优质的互联网教育带给全球每一个孩子。

张月佳介绍，VIPKID过去几年积累的北美外教、品牌、技术、服务体系等优势青少年在线英语一对一外教，为公司做大做强英语赛道、推出拓展课程提供了坚实保障。 除了今年年初宣布的大米网校，VIPKID还推出了外教培训课程、英语启蒙课程、数学思维等多款课程产品。

去年11月，VIPKID任命联合创始人张悦嘉直接执掌大米网校，这被外界解读为VIPKID进军在线K12大班和培训市场的重要标志。 据高盛估计，中国K12教育市场将从2019年的70亿美元增长到2025年的570亿美元，复合年增长率为41%。 据张悦佳介绍，目前大米网校低价课程向正价课程的转化率达到了18%青少年在线英语一对一外教，续费率达到了75%。 多项核心指标跻身在线大班课程第一阵营。 他之前也说过，莱斯网校未来有能力拥有300万到500万学生。

针对学生日益增长的英语考试需求英语，VIPKID的外教培训课程也受到了学生家长的极大欢迎。 今年7月，课程单月销量破万，二季度环比增长180%。 课程由中外教师授课，以牛津大学出版社经典教材为基础进行本土化自主研发，以小组互动的形式授课。

VIPKID针对3-6岁幼儿推出的“VIPKID启蒙课”也成为业界关注的一大亮点。 针对幼儿学习效果差等痛点，课程采用AI课堂+外教1对1情境教学模式学英语，通过更具交互性的自适应和人机口语对话激发孩子的学习兴趣技术。

值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁儿童开发的数学思维课程。 课程由清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班组”的形式提高课堂互动性和有效性。 在VIPKID学龄儿童家长推荐测试中，拓展科目转化率超过20%。

业内人士表示，在1对1青少年英语课程占据绝对优势后，VIPKID大举进军多品类、多学科领域，不仅有助于提升公司整体盈利能力，也体现了在线教育巨头的强大实力。打造“在线教育载体”的决心和勇气。 如果上述产品战略能够在未来几年顺利推进，VIPKID也将实现从百亿规模公司向千亿规模公司的跨越。