VIPKID通过“大熊玩英语”打开早教之门

每天发现新趋势

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基于二语习得理论，布局线上线下产品

研究| 撰文：刘福良 | 刘航

今年8月，“和大熊一起玩英语”在VIPKID“V+战略”发布会上亮相。 该品牌主要针对3-6岁儿童，旨在为用户营造英语环境，提供互动性强的产品和服务。

为了构建更多的学习生态，早在2016年8月，VIPKID的“和大熊一起玩英语”就开始推出学习产品。 最初的产品主要是在线免费音频和视频。 为了加强产品与孩子的互动，随后推出了线下启蒙盒。

目前，“和大熊玩英语”已推出9个免费学习产品矩阵和2个付费产品线，微信关注用户超过300万。

01

以双语绘本为主

免费产品矩阵汇聚用户

家长早教意识的增强，带动了他们对儿童绘本的需求。 《和大熊玩英语》依托双语绘本音频，通过微信群运营打开幼儿英语教育之门。

随后英语启蒙线上线下哪个好，绘本漫画、童谣课、网上图书馆等免费内容陆续推出。 音视频由外教共同完成，目标用户范围为2岁至8岁。

为了拓展沟通渠道，除了微信矩阵外英语，“和大熊玩英语”已入驻喜马拉雅、网易音乐、丁香妈妈等多个平台，并与小米米兔等智能音箱达成合作。 但操作方式依然以微信群交流互动为主，并加入作业签到等方式来增加用户粘性。

02

依靠孩子的学习规则

打造线上线下系统化学习环境

在免费产品矩阵聚集了大量用户后，“和大熊玩英语”开始推出付费产品。 该付费产品基于SLA（第二语言习得理论），强调从兴趣出发，为孩子提供可理解的输入学英语，让他们在不知不觉中吸收知识。 目前，“和大熊玩英语”已为2-3.5岁儿童和3.5-5岁儿童设计了两条产品线。

2-3.5岁的孩子正处于母语发展的高峰期。 《和大熊一起玩英语》希望孩子们以学习母语为主，适当介入第二语言，培养英语兴趣和学习习惯。 在产品设计上英语，内容丰富、贴近生活，并加入大量互动操作，帮助孩子培养英语兴趣，养成良好的生活习惯。

3.5-5岁的孩子，母语已经发展到一定阶段，可以接受英语认知训练，所以“和大熊玩英语”在产品中添加了发音、字母、单词，提高了亲子互动的比例。孩子读书。

在具体表现上，产品采用线上线下相结合的方式，为用户提供完整的英语学习解决方案。

线下，每月都会向用户邮寄一组不同主题的盒子。 盒子里装有图画书和配套工具，如熊娃娃、磁性拼图、有趣的手指和良好习惯养成图表。 在线课程配有相应的点播课程。 除了动画音频外，内容还包括带领孩子玩玩具的内容，旨在为标准化语言学习场景提供参考。

该产品收费年定价，共148课时，12盒。 目前价格2180元。 未来，“大熊玩英语”将持续优化迭代产品，同时设计多层次的产品，与VIPKID课程产生不同的协同效应。

近日，“和大熊玩英语”接受媒体采访，就公司业务、运营、策略等进行了对话，部分摘录分享如下。

03

VIPKID孵化，进军早期语言教育英语启蒙线上线下哪个好，拓展学习生态

分析：这个项目是2016年启动的，当时VIPKID为什么要开展各种项目？

大雄：第一点是创始人看到启蒙英语未来会是一个比较大的市场，早期语言学习是一个重要的发展领域。

第二点是我们希望打造更多的学习生态，不仅仅是VIPKID一对一的产品，还有免费的产品矩阵，让更多的用户能够来到我们的生态中学习。

基于这两点，我们发起了“和大熊一起玩英语”项目。

爱情分析：《和大熊玩英语》前期经历了哪些探索？

大雄：我们刚推出这个产品的时候，其实并不知道家长最关心的是什么。 后来我们觉得绘本阅读可能是家长更需要的，因为他们买了很多绘本，但是他们不太擅长阅读。 我们尝试制作了双语绘本的音频版，发现效果超出了预期英语启蒙线上线下哪个好，第一天的点击和播放量就达到了数万次。 这件事开始之后，我们不断推出与绘本阅读相关的SKU，聚集了很多用户。

iAnalytics：VIPKID会给这个项目什么样的支持？

大雄：以前我们团队是比较独立的。 这次发布会结束后，VIPKID将从各个层面为我们提供支持。 我觉得最重要的是品牌方面，利用VIPKID影响更多的中国家庭，帮助他们提高早期语言学习的效率。

04

根据生长模式设计产品

线上线下一致布局

爱情分析：目前有哪些产品？

大雄：在线学习产品于2016年8月上线，到目前为止，共有9个免费学习产品矩阵，从2、3岁开始，一直覆盖到7、8岁。

付费产品有2-3.5岁和3.5-5岁两个产品线。 我们将于今年年底推出针对 5 岁及以上儿童的第三个产品系列。

爱情分析：产品设计基于什么考虑？

大雄：我们根据孩子从小到大的语言发展和成长规律来设计产品。 例如，2-3.5岁这个年龄段是母语发展的高峰期。 这个时候孩子才刚刚开始接触英语。

人们常说，母语是坚强的。 事实上，官方术语是母语依赖。 孩子的学习没有成人的工具性动机。 成年人学习英语是为了升职、加薪、或者出国游玩。 小孩子没有这样的想法和需求。

因此，我们非常重视孩子的兴趣，从自我激励的角度来设计产品。

3.5-5岁，母语已经发展到一定阶段。 因为孩子的认知是有规律的，先认识实物，再认识玩具，再认识图片，然后再认识文字，所以我们需要认识声音、单词、字母。 智嘉就是为了增加亲子阅读的比例而来的。

5岁以后英语启蒙线上线下哪个好，孩子的汉语听说能力就非常高级了。 这个时候，他们需要接触自然听和阅读，需要接触分级阅读。

目前我们正在升级过程中，希望未来能够完善整个产品体验，提供更高效的学习产品。

iAnalysis：付费产品具体包括哪些内容？

大熊：年度课程+盒子。 每年有148节课，12个包厢。 每月寄一份到他家，加起来2180元。

爱情分析：盒子里有什么？

大雄：有图画书。 绘本采用碳化技术，给人一种统一感。 绘本采用对儿童健康无害的大豆油墨印刷，不会对儿童的健康产生任何影响。 每个月都有不同的主题，从与儿童有关的事情开始。

接下来是玩具，孩子们可以与父母互动VIPKID通过“大熊玩英语”打开早教之门，同时学习。

iAnalysis：该课程是在线录制课程。 主要是谁教的？

大熊：外教可以纠正发音，录制绘本和动画片，录制孩子玩玩具的视频。 外教均选自VIPKID。

我们还会增加50%的中文老师，因为在语言学习的早期阶段，让孩子有熟悉感很重要。 而且，这个时期，家庭环境比课堂环境更重要，所以能够模仿让妈妈觉得可操作、能干的学习场景也很关键。

艾分析：就公司成本而言，盒装和年费哪个更贵？

大雄：肯定是离线盒子了。 我们花了很多钱来做这件事。 用户觉得这个盒子解决了他们很多日常问题，所以愿意花钱。

爱情分析：如何获客？

大雄：因为受众群体和VIPKID用户不同，所以是独立运营的。 后面我们也在探索中。 我们投放的广告相对较少。 总的来说，我们创造了自己的血液，并在自己的生态系统中销售我们的产品。

爱情分析：大熊现在英语队有多少人？

大雄：目前约有80人，其中教研团队20人，运营合伙人、产品设计师30多人。

1、限量早鸟票：99元/人（原价199元/人）

2、VIP票：399元/人（前排专属VIP区+200元代金券）

3、SVIP嘉宾票：999元/人（SVIP专属区+桌票+演讲者PPT+300元代金券）

4、媒体门票：免费（媒体专享区+桌票）

5、10月13日云计算投研精品闭门培训班门票：2299元/人

注：优惠券可用于iAnalysis所有收费活动

早鸟票1799元/人

仅限1-10人，先到先得

团队票1610元/人

3人或以上团体，最多人数为5人

普通票2299元/人

注：报名费包含午餐，全程有咖啡、水果等休息

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