开泰网络：打造在线英语学习平台

上海凯泰网络科技有限公司相关负责人

网易科技讯 7月21日消息，由《创业邦》杂志主办的Demo China活动上海站今日在张江高科技园区拉开帷幕，21家创新企业首次登台。 网易科技作为此次直播的媒体合作伙伴。

以下为文字记录：

主持人：今天上午给我们带来的最后一个项目是上海凯泰网络科技有限公司，请掌声。

凯泰网络：各位评委、嘉宾大家下午好英语，我叫杜平，来自上海凯泰网络科技有限公司，我们做的项目主要是这个语言教育解决方案，主要偏向口语和听力英语 能力。 目前我们使用的第一语言是英语作为突破口。 中国学习英语的人数是最多的。 事实上，会说英语的人并不多。 针对这种情况，我们开发了TALKPAL英语解决方案。 第一部分是学习部分，第二部分包括学习管理、口语学习管理和跟踪，包括教学管理。 第三个方面是内容生产，主要面向出版社和内容提供商。 要学习这部分，我们可以一起看一下这个demo。 （PPT演示）这是用户学习完后系统的评分。 我们来看看图中是怎么做的。 我们看一下用户发音的评分，是根据每个单词和音标的水平，还有发音和节奏的一些特点，这是一个学习要做的事情，还有一个整体为生产者提供的一套解决方案。 通过我们的制作工具，内容自动匹配并上传到服务器。 整个制作成本和时间都非常快。 基本上一两个小时就可以把一本书做成在线学习的互动教材。湖东

三是学习管理主要由教育管理者和教师使用。 以前没有办法管理和跟踪教育，但现在我们可以对用户的每一个发音和练习进行评分和判断，这样我们就可以在后台记录下来。 发音是什么，现在的分数是多少，他的问题出在哪里？ 这个管理体系非常完善。 这是我们的解决方案，市场上你可以看到另外两三个公司声称能够做类似的事情，但是我们的优势首先是在技术方面，包括对发音本身进行评分英语，然后对我们进行评判和比较。最好，稍后会有具体数据。

二是有具体的规划，有定制内容制作的工具。 这样在线学英语的平台，内容发布者，包括任何培训机构，都可以定制自己的内容，甚至可以在培训企业时向企业提供与工作相关的培训内容。 。 嗯，这是我们在技术和诚信方面的优势。 我们目前的商业模式主要分为两部分。 第一部分是B to B。这部分包括培训机构、出版社和学习设备的硬件制造商。 培训机构有EF等。 我们为他们提供系统化的制作、解决方案等。另一个是出版社，传统上销售书籍和光盘。 这样就不需要卖CD了。 这些内容可以上传到网站，以便用户不仅可以听，还可以阅读。 那么我们在B to C领域主要针对三个方面的用户。 第一个低端是口语，与电信运营商合作。 渠道销售，高端的是企业定制解决方案。 至于团队，我是一名博士。 毕业于交通大学。 我曾在英特尔和微软工作多年。 我之前负责微软在中国的教育和产品开发。 我们的技术人员都有很强的背景。 我们从2008年1月开始成立。 成立第一年，我们的收入就达到了20万美元以上，今年预计将达到100万美元以上。

主持人：请各位评委提问。

问题（3）：我以前见过类似的模式，比如卖这种卡，然后我可以在世界各地预订。 如果我想练习英语口语，我可以预约某个时间，比如美国、澳大利亚、英国，你的模式和他们的比较，也就是说你的B to C模式和他们的优势比较。 与那种华尔街英语面对面交流和商务团体相比，你们有什么优势？

凯泰网：我认为第一种模式是一个互补的模式。 这种模式更像是在后台进行预约，然后进行沟通。 这是人与人之间的虚拟互动。 我们的是人与机器的交互，第一、第二集可能你自己学习，然后在实际应用中就需要和人交流。 我觉得和他是一个互补的模式，会成为我们的渠道或者合作伙伴之一。 第二，像华尔街、EF这样的培训机构，最受欢迎的高端培训机构都会有这种FACE TO FACE的学习。 我以前的微软员工都去华尔街报名了，报名费一万多元。 当你回来时，有很多CD和书籍。 如果需要和老师沟通，可能还需要提前一周预约、打电话。 这样的话，其实大部分都是网上自学，然后这种面授课是一周一次或者一次，预约的时间也比较长，所以我觉得这是一个补充模型。

问题（4）：在内容制作过程中，您是合成还是录制？

凯泰网：：是真人的发音。

问题（4）：背景对比，引擎部分是自己开发的还是别人用的？

凯泰网络：：自主开发。

问题（4）：在这个过程中，用户的进程是客户端的比对引擎吗？

开泰网络：客户端可用。 用户打开网页即可直接使用。 第一次不需要下载2-3M MTS。 有些客户希望我们在终端上评分，我们确实这么做了。

问：您在B to B方面的收入是多少？

凯泰网：我们现在基本上都是CASE TO CASE。 中小型培训机构没有自己的软件在线学英语的平台，有的只有老师。 我们可以帮助他们定制内容并定制服务器。 这是HOSTING的模式，他们可能有，比如缺少评分、识别、比较，我们也会做一些软件。 我们希望最终的模型是HOSTING英语培训，包括EF。

问题（4）：如果是这个模特，你最后会跟他分钱吗？

凯泰网：是的。 他仍然自己招收学生并在课堂上讲课开泰网络：打造在线英语学习平台，但我们帮助他使用软件。

问题（4）：今年上半年你做了多少？

开泰网络：100万人民币，主要是B to B，因为我们人不多，14个人。

问题（5）：我想问一下，如果你以后要做B to C，你觉得你们公司最大的挑战是什么？

凯泰网：主要是人。 我们的观众还是很清楚的。 低端的是小学和中学。 中国移动已经是我们的渠道了。 面对全国中小学提供这样的服务，我们也在谈论中国电信，通过电话和电脑的模式进行学习。 而且这个是低端的，中端主要是点卡模式，主要是为了考试，托福、雅思四六级都有口语考试，口语学习还是个大问题，高端是给企业用的级客户。 对于定制内容，没有完整的定制子计划。 例如，如果你是一家完全的软件外包公司，华尔街可以为你提供非常通用的英语，但无法为你提供行业级和企业级的英语。 更多的公司，包括呼叫中心、航空公司和酒店，需要两三百句对话，但它们必须非常流利和可跟踪，这样我们才能提供完全定制的服务和内容。

主持人：您认为他们的产品或服务有一些局限性吗？

问（右五）：我只想问这个市场有多大？

凯泰网：纯在线英语培训市场规模只能估算。 对于高端商务英语培训，中国每年约有30亿至50亿的市场规模。 高端的要8000到10000元。 中小学生很少能买得起在线学英语的平台，更多的中端市场用户还没有接触到，所以我觉得这个市场非常大。 我认为中国每年的市场规模至少有几十亿人民币。

问（右五）：我们拆解一下，口语训练中的口语训练，口语训练中的人机部分。

凯泰网：确实如此。 但对于中国人来说，因为你上的是传统的中小学在线学英语的平台，那么高中大学之后，语法和词汇都不是问题。 现有的培训机构都还好，但是口语，300到4亿，还不到1%。中国人真正能说一口像样的英语，所以市场和需求空间很大，这也是中国人的一个短板现在的人们。

问（右五）：现在B to B正在和一些英语培训机构合作。 如果他们也开发这样的人机培训，它就会成为你一个比较大的竞争对手，而不是一个渠道，有这样的风险吗？

凯泰网络：现在有一些组织，比如EF，我们和他们有合作。 它的市场是6000到8000元一年，但是我们是低端的，所以我觉得每个人的市场都不一样。 受众不同。

凯泰网：我觉得日本人英语说得比中国人差很多。 您打算将英语推广到日本吗？

主持人：谢谢今天早上所有评论的评委和发言者。 我们将在下午 1:30 开始。 午休时间，您可以参观展位。 谢谢。